4 façons d’utiliser le langage corporel pour vous rendre plus sympathique, selon les experts

• Le rôle du langage corporel est souvent négligé en tant qu’outil utile de persuasion.
• La sympathie est la clé de la persuasion : une étude a montré que les jurys croient davantage les experts sympathiques que les moins sympathiques.
• Par exemple, incliner la tête et pointer les pieds dans une conversation montre que vous êtes engagé.

En matière de persuasion, la sympathie est la clé.

Considérez la dernière fois que quelqu’un vous a persuadé de faire quelque chose. Il y a de fortes chances que vous ayez apprécié et fait confiance à cette personne. Je suppose également qu’ils n’ont pas utilisé un langage insistant ou des gestes énergiques. Et, bien que vous ne puissiez pas identifier ce qu’ils ont fait pour vous persuader spécifiquement, je suis sûr que la personne était sympathique.

En 2021, Mariam Younan et Kristy Martire ont mené deux études pour examiner si la sympathie d’un expert affectait les opinions des jurés dans les procès civils et pénaux. Les résultats ont été concluants : les experts les moins sympathiques étaient considérablement moins persuasifs que les experts sympathiques.

Une autre chose à retenir est que vous essayez constamment de persuader. Vous essayez de convaincre les gens dans presque toutes les interactions avec des collègues, des clients potentiels et des amis. Ce n’est pas de la manipulation. C’est inné et naturel. Consciemment ou inconsciemment, vous faites des choses qui vous rendent plus ou moins sympathique.

Le langage corporel est une partie importante et souvent inconsciente de la sympathie et de la persuasion. C’est une bonne nouvelle pour quelqu’un qui s’efforce d’être plus persuasif et sympathique. Heureusement pour vous, vous pouvez changer beaucoup de choses simples sur votre langage corporel qui amélioreront automatiquement votre sympathie.

1. Inclinez la tête

Lorsque vous vous sentez en sécurité, vous inclinez naturellement la tête. La prochaine fois que vous serez avec des membres de votre famille proche ou un être cher, observez le nombre de fois où quelqu’un penche la tête sans s’en rendre compte. Vous remarquerez également que nous penchons souvent la tête lorsque nous « roucoulons » sur les bébés.

Ce comportement fait partie de notre réponse cérébrale limbique. Une inclinaison de la tête expose votre cou – et, par conséquent, votre veine jugulaire. Cela vous place dans une position vulnérable qui devient un signe subconscient de respect et de confiance. Nous affichons cette vulnérabilité autour des bébés pour qu’ils se sentent à l’aise. Nous envoyons également ce message à ceux que nous aimons pour leur transmettre confiance et réconfort.

Lorsque vous cherchez à persuader quelqu’un, il est plus susceptible de voir votre point de vue s’il se sent en sécurité. Inclinez la tête est un moyen simple de démontrer votre attention et vos soins. Ce geste simple indique aux autres personnes que vous écoutez plutôt que de penser à autre chose.

L’isopraxis, ou « l’écho corporel », est un phénomène où les gens reproduisent le langage corporel d’une autre personne. Si vous remarquez que plusieurs personnes ont la tête inclinée dans une conversation, il y a de fortes chances qu’elles soient plus engagées et que la conversation dure plus longtemps que d’habitude.

2. Tenez-vous debout avec les jambes croisées

Si vous vous sentez mal à l’aise ou instable, vous plantez probablement vos pieds fermement pour maintenir l’équilibre. Ce même désir de rester ancré se produit naturellement, que ce soit près du bord d’un grand immeuble ou dans une situation sociale inconfortable. Pourquoi?

Les deux situations ci-dessus constituent une menace qui active les protections de combat ou de fuite d’une personne. Vous remarquerez que la plantation de vos pieds est une façon dont votre corps se protège inconsciemment.

L’inverse est également vrai. Vous n’aurez aucun problème à croiser les jambes lorsque vous vous sentirez totalement à l’aise. L’instabilité de la marche à pied n’est possible que si vous êtes totalement en sécurité. Par conséquent, croiser les jambes est un autre moyen simple de signifier aux autres que vous êtes ancré et non menaçant.

Isopraxis amènera également la personne à qui vous parlez à vous refléter. Au fur et à mesure qu’ils croisent leurs propres jambes, leurs défenses s’assouplissent. Comme pour l’inclinaison de la tête, cette action aidera une conversation à durer plus longtemps. Une conversation plus longue signifie plus de temps pour communiquer en face à face, ce qui est extrêmement utile pour établir des relations dans les relations professionnelles et personnelles.

3. Souriez simplement

Le sourire est un puissant générateur de charisme.

Que vous vous en rendiez compte ou non, vos émotions sont contagieuses. Cela inclut le bonheur, qui est souvent transmis par un sourire. Pensez-y : il est très difficile de froncer les sourcils face à une personne souriante.

Quand quelqu’un sourit, les neurotransmetteurs associés à la diminution de l’anxiété et à l’augmentation du bonheur sont libérés. Par conséquent, sourire à quelqu’un lors d’une interaction améliore votre propre humeur, ce qui augmente votre charisme et aide l’autre personne à ressentir des émotions plus positives.

Lorsque quelqu’un attribue des expériences ou des conversations positives avec vous, la sympathie et la confiance augmentent, et les individus voudront passer plus de temps avec vous et vous écouter vraiment. Ces attributs feront de vous une personne plus persuasive dans toutes vos relations.

En d’autres termes, ne sous-estimez pas le pouvoir d’un sourire.

4. Pointez vos pieds

J’ai toujours trouvé fascinant de regarder la direction des pieds des gens dans des situations sociales. Souvent, la direction du point du pied d’une personne indique où son esprit est concentré. Si les pieds d’une personne sont pointés vers vous, c’est un bon signe qu’elle s’intéresse à ce que vous dites. Cependant, si leurs pieds sont éloignés de vous, ils sont probablement sur le point de quitter la conversation ou le groupe.

Comme les gestes du langage corporel précédents, pointer vos pieds vers une personne avec qui vous interagissez l’encouragera également à continuer de parler. C’est un autre moyen efficace de signifier votre intérêt pour la personne à qui vous parlez. Cela vous aidera à les persuader de continuer à parler.

Essayez d’observer ces quatre comportements naturels chez vous et chez les autres. Vous pourriez être surpris de découvrir ce que votre langage corporel communique à ceux qui vous entourent. Vous pouvez profiter de ces opportunités pour en savoir plus sur les personnes avec lesquelles vous interagissez et sur la façon dont vous vous présentez. Plus vous serez sympathique, plus vous serez persuasif.