5 choses que les courtiers immobiliers qui réussissent font pour tirer le meilleur parti de leurs journées

• De nombreux agents immobiliers bien connus, de Mauricio Umansky à Mary Fitzgerald, partagent des habitudes similaires.
• De la caféine à la rationalisation de leur temps, les meilleurs agents ont donné à Insider leurs conseils pour réussir.
• Nous avons rassemblé cinq habitudes qu’il est plus facile pour les gens ordinaires de conserver dans leur propre vie.

À quoi ressemble une journée type en tant qu’agent immobilier ? La plupart des courtiers vedettes du pays diront qu’une telle chose n’existe pas, mais ce qui est clair, c’est que bon nombre des pros au sommet de leur art partagent une poignée d’habitudes quotidiennes similaires.

Insider a parcouru les archives pour glaner ce que certains des meilleurs, de Ryan Serhant et Kirsten Jordan à New York à Mauricio Umansky et Mary Fitzgerald à Los Angeles, font au quotidien pour aller de l’avant.

Que vous soyez un agent prometteur ou simplement un professionnel ambitieux, lisez la suite pour vivre comme les pros.

ils caféinent

L’agent de Nest Seekers, Erin Sykes, dont les annonces et les ventes ont totalisé 150 millions de dollars en 2021, commence sa journée en Floride avec deux infusions froides nitro à jeun, pour un surplus d’énergie.

Kumara Wilcoxon, agent basé à Austin, au Texas, avec Kuper Sotheby’s International Realty, prend un thé Earl Grey matinal avec du lait d’amande, bien que cela vienne après deux grands verres d’eau citronnée et un jus de céleri. Le rituel du matin l’a aidée à vendre plus d’un milliard de dollars dans sa carrière.

Et Mary Fitzgerald, l’agent de Los Angeles qui joue dans « Selling Sunset » et vend des manoirs de plusieurs millions de dollars avec The Oppenheim Group, ne peut pas bouger sans au moins deux tasses de café – c’est une personne autoproclamée qui n’est pas matinale.

Ils restent au top de leur condition physique

Franes Kat Zen, un agent de Douglas Elliman spécialisé dans la vente de condos de luxe à New York et vendu 340 millions de dollars l’année dernière, est une ancienne ballerine et reste en forme en prenant des cours de danse au studio Steps de l’Upper West Side à Broadway trois fois par semaine.

L’agente de Douglas Elliman basée à New York, Lisa Simonsen, a également eu une ancienne carrière dans le fitness. Ainsi, l’agent qui a vendu plus de 100 millions de dollars en 2022 s’assure de s’entraîner dans la salle de sport de son immeuble, généralement sur un vélo de spin, tous les matins.

L’ancien olympien junior et prodige de l’immobilier McKenzie Ryan avait l’habitude de concourir au niveau national en gymnastique rythmique. Maintenant avec Elliman à New York, elle a dit qu’elle employait une discipline similaire.

« Avec mes antécédents, j’ai besoin d’être physiquement conditionnée. S’entraîner est à moitié mental, à moitié physique », a-t-elle déclaré à Insider en 2021, lorsqu’elle a vendu plus de 34 millions de dollars. « Et je fais une tonne de ma stratégie commerciale quand je m’entraîne. » Elle fait aussi 1 000 abdominaux par nuit.

Ils vérifient les marchés et les nouvelles, première chose

Ryan Serhant se réveille à 4h30 tous les jours non pas parce qu’il aime ça, mais « parce que ma carrière en dépend », a-t-il déclaré. L’heure de début extra-tôt lui permet de parcourir les nouvelles et de se tenir au courant de tout ce qu’il a besoin de savoir avant l’ouverture des marchés. C’est une stratégie qui a fait ses preuves : il a vendu plus de 5 milliards de dollars de biens immobiliers au cours de sa carrière.

À Los Angeles, Mauricio Umansky de l’Agence, qui a vendu 298 millions de dollars en 2021 et joue dans « Buying Beverly Hills » de Netflix, se connecte à Bloomberg, Fox et CNN pour se tenir au courant de ce qui se passe.

« J’aime entendre tous les points de vue. J’aime voir comment ils rapportent la même histoire d’un point de vue complètement différent. C’est assez amusant », a-t-il déclaré.

Lorsqu’elle commence sa journée à la maison, Sykes a toujours la télévision en arrière-plan pour se tenir au courant de tous les événements susceptibles d’affecter ses marchés. « Quand il y a des nouvelles de dernière heure, vous devez être disponible tout de suite pour faire le commentaire pour les différentes chaînes », a déclaré Sykes, qui est également économiste. « J’ai fait des commentaires de partout : depuis les chambres d’hôtel, depuis ma voiture, depuis les maisons des clients, depuis chez moi et depuis les studios. »

Ils font un effort supplémentaire pour leurs clients

Tal Alexander, qui a quitté Douglas Elliman pour fonder une entreprise appelée Official avec son frère Oren, divertit les clients dans son immeuble de condos d’élite : 432 Park Avenue près de Central Park à Manhattan. Il stocke de la viande spéciale provenant de bouchers, ainsi qu’une collection de vins, de sorte qu’il a toujours quelque chose de spécial à portée de main. Ensemble, les Alexander ont vendu plus d’un milliard de dollars de biens immobiliers.

Quittez votre propre fête ? Bien sûr, si vous êtes Simonsen. Un horaire à double réservation n’est pas rare dans la ligne de travail de Simonsen, où les agents doivent s’adapter aux fenêtres limitées des acheteurs pour voir les maisons à vendre. Comme l’a expliqué Charlie McDonald, responsable des opérations de son équipe, « le temps des clients de Lisa est très précieux. Ils nous donneront la plus petite fenêtre de temps pendant laquelle ils pourront voir quelque chose, et nous devons les faire entrer. »

Serhant reçoit un nouveau SUV chaque année « juste pour le mettre à jour », bien qu’il ait déclaré qu’il s’assurait que sa voiture et ses vêtements ne soient jamais plus beaux que ceux de ses clients. « Le client passe en premier. Et je veux toujours qu’il se sente spécial », a-t-il déclaré.

Ils maximisent leur temps avec la technologie et restent autodisciplinés

Pour profiter au maximum de sa journée, l’agent de Miami Dina Goldentayer s’assure qu’elle utilise le mode de transport le plus efficace dans la ville magique. Cela pourrait signifier sauter dans la voiturette de golf pour se déplacer pour lister des rendez-vous sur les îles vénitiennes, demander à son chauffeur de l’emmener à travers la ville ou même arriver à une réunion en hélicoptère. L’agent Douglas Elliman sait ce qu’elle doit faire pour réussir : elle était l’agent le plus vendu à Miami en 2021 avec 750 millions de dollars de transactions.

Aaron Kirman, qui vend des propriétés somptueuses avec Christie’s à Los Angeles et joue dans « Listing Impossible » de CNBC, a développé un nouvel outil appelé Estate Dynamics qui utilise l’intelligence artificielle pour trouver des personnes susceptibles d’être intéressées par l’achat d’une des maisons qu’il vend. L’outil suit ensuite leurs comportements en ligne – comme leur historique de recherche et leurs publications sur les réseaux sociaux – pour les cibler avec des publicités pour des propriétés qui correspondent à leurs besoins. L’objectif est d’aider les agents, comme lui, à conclure des affaires plus rapidement et plus efficacement. Non pas qu’il ait besoin d’aide : Kirman a vendu plus de 725 millions de dollars en 2020.

Mangez un déjeuner gourmand? Pas Kirsten Jordan. L’ancienne star de « Million Dollar Listing New York » et agent de Douglas Elliman avec plus de 500 millions de dollars de ventes en carrière prend toujours le temps de prendre un repas, évitant les solutions rapides comme les barres protéinées, mais se fait un devoir de ne pas s’attarder trop longtemps.

Elle a trop hâte de se remettre au travail.