Homepoint appuie sur le bouton « réinitialiser »

Prêteur basé au Michigan Point d’attache le leadership a effectivement « réinitialisé l’organisation » au milieu du ralentissement des prêts hypothécaires, a déclaré Willie Newman, PDG et président, à HousingWire dans une interview vendredi.

Cependant, la société reste pleinement engagée dans le canal de vente en gros, une décision prise il y a environ quatre ans, même avec des concurrents quittant l’espace et des marges qui s’effondrent comme une pierre.

« Dans un environnement comme celui-ci, il n’y a pas autant de volume qu’avant », a déclaré Newman dans une interview lors de la Association des experts hypothécaires indépendants (AIME) Conférence Fuse à Las Vegas.

« Nous ne nous concentrons pas autant sur le volume et la vélocité que nous nous assurons d’améliorer les processus, les interactions avec les courtiers partenaires et, en fin de compte, les consommateurs, d’une manière qui, à mesure que nous évoluons de ce cycle au cycle suivant, nous avons une opportunité de grandir.

La stratégie, cependant, s’accompagne d’un volume plus faible à court terme. Et, jusqu’à présent, en réponse aux vents contraires actuels du marché, Homepoint a considérablement réduit ses effectifs. L’entreprise est passée d’environ 4 000 travailleurs à l’été 2021 à environ 1 000 à l’automne 2022.

« Nous avons l’impression d’avoir fait ce dont nous avons besoin pour naviguer dans l’environnement. Évidemment, les conditions peuvent changer. Et, vous savez, nous évaluons toujours où nous devons être positionnés », a déclaré Newman.

Au cours de la dernière année, Homepoint a également vendu une grande partie de l’entreprise – y compris l’entretien de ServiceMac et correspondant délégué à Planète Home Lending – ce qui représente plusieurs milliers de travailleurs en transition vers de nouvelles entreprises.

Le canal de gros, qui, comme d’autres canaux, a été affecté par la flambée des taux hypothécaires et la diminution des volumes d’origination, a un défi supplémentaire : une stratégie de prix compétitive initiée par le leader du canal United Wholesale Mortgage (UWM). UWM a lancé en juin l’initiative de tarification « Game On », réduisant les prix de tous les prêts de 50 à 100 points de base.

Au milieu de la guerre des prix, Newman a déclaré que Homepoint se concentrera sur les domaines où l’entreprise peut ajouter de la valeur, à savoir «l’expérience» qu’elle fournit dans sa relation avec les courtiers et les emprunteurs, même si l’entreprise doit «être consciente de ce que les autres font dans le marché. »

Homepoint n’est pas en mesure de s’engager dans une guerre des prix agressive compte tenu de l’état de ses finances. Sa société mère Capitale du point d’origine a déclaré plus de 44 millions de dollars de pertes au deuxième trimestre de 2022. La réduction des effectifs devrait permettre au prêteur d’économiser plus de 100 millions de dollars par an, selon la société.

L’exécutif a refusé de commenter quand la « réinitialisation » actuelle de l’entreprise transformera Homepoint en une entreprise rentable.

Des rivaux tels que prêtDépôt, Financière de la montagne ouest, AmeriSave, Société d’hypothèques Point, Vente en gros de Stearns (appartenant à Taux garanti) et Finances d’Amérique (FoA) ont déjà quitté ou prévoient de quitter le canal de vente en gros pour se concentrer sur des divisions commerciales plus rentables.

Malgré les nombreux départs, Newman a déclaré qu’il y avait encore une capacité suffisante du point de vue des prêteurs dans le canal de gros. « Il est vraiment difficile dans ce type d’environnement pour une entreprise de tout faire correctement », a-t-il déclaré. « C’est difficile d’être bon en tout. »

Les entreprises quittant le canal ont exercé une pression supplémentaire sur l’objectif d’AIME de propulser le canal de gros au-delà de 25 % de part de marché en 2022 et au-delà.

Le canal des courtiers représentait un peu moins de 15% de part de marché d’avril à juin, avec le commerce de détail à 61% et le correspondant à 25%, selon un À l’intérieur du financement hypothécaire‘s (FMI) analyse des montages hypothécaires de premier rang. Les courtiers ont généré 94 milliards de dollars au deuxième trimestre, en baisse de 16 % par rapport au premier trimestre, selon les données.

« Les fondamentaux sont en place pour que la chaîne se développe de manière significative car elle apporte un avantage aux consommateurs et elle est mieux adaptée aux ménages minoritaires », a déclaré Newman. « Mais je pense que nous en saurons plus au milieu de l’année prochaine car il faut un peu de temps aux créateurs pour s’adapter. »