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Comportement de l’acheteur sur le Auction.com fournit l’un des meilleurs baromètres du marché de l’immobilier commercial, car le succès et les moyens de subsistance de ces acheteurs dépendent fortement de leur capacité à anticiper avec précision à quoi ressemblera le marché de détail dans les six à 12 prochains mois.
Ces acheteurs sont principalement des promoteurs communautaires locaux qui achètent des propriétés en difficulté, puis revendent ou louent ces propriétés sur le marché de détail après la réhabilitation – un processus qui prend généralement de six à 12 mois.
Voici ce que le comportement des acheteurs au second semestre 2022 nous dit sur deux tendances clés du marché de détail en 2023 :
1. Correction des prix des maisons probable à l’échelle nationale et dans la majorité des marchés
Les acheteurs d’enchères de forclusion sur la plateforme Auction.com ont acheté avec une remise moyenne de 29 % en dessous de la valeur marchande « telle quelle » estimée au quatrième trimestre 2022, contre 23 % au troisième trimestre et contre un creux pandémique de 9 % au premier trimestre de 2021. La remise d’achat moyenne de 29 % était également bien supérieure à la moyenne pré-pandémique de 22 % entre 2015 et 2019.
L’escompte d’achat moyen en augmentation rapide indique que les promoteurs communautaires locaux anticipent un ralentissement rapide de l’appréciation du prix des maisons au cours des six à 12 prochains mois. La remise plus importante leur fournit un coussin plus important pour se prémunir contre ce ralentissement.
Le fait que la remise moyenne au quatrième trimestre 2022 était de sept points de pourcentage supérieure à la moyenne pré-pandémique suggère que les acheteurs s’attendent à ce que l’appréciation du prix de l’immobilier devienne négative étant donné que l’appréciation moyenne du prix de l’immobilier entre 2015 et 2019 n’était que de 5,4 %, selon ATTOM Data Solutions .
À l’échelle nationale, le comportement des acheteurs d’Auction.com signale une appréciation négative du prix des maisons de moins de 5 % en 2023, mais le risque d’une correction des prix plus sévère en 2023 est plus élevé sur certains marchés locaux où la remise moyenne sur l’achat d’enchères de forclusion au quatrième trimestre 2022 était beaucoup plus élevé que la moyenne pré-pandémique.
Parmi les 80 régions métropolitaines disposant de données suffisantes au quatrième trimestre 2022, celles qui ont enregistré la plus forte augmentation des remises sur les achats par rapport à leurs propres moyennes pré-pandémiques étaient Jacksonville, en Floride ; Los Angeles; San Diego; Minneapolis-St. Paul; et Riverside, Californie. La remise moyenne sur les achats aux enchères de saisies sur ces cinq marchés était d’au moins 19 points de pourcentage au-dessus de la moyenne pré-pandémique.
Le comportement des acheteurs d’enchères de forclusion signale une possible correction du prix des maisons en 2023 dans 50 des 80 marchés, mais quelques exceptions notables incluent Chicago, Philadelphie, Virginia Beach, Virginie, Cincinnati et Miami.
2. Les ventes de maisons atteignent un creux alors que les vendeurs finissent par capituler sur le prix
Les acheteurs d’Auction.com exigent une remise plus importante sur les achats de biens immobiliers en difficulté, et ils sont prêts à renoncer à un accord lorsqu’ils ne peuvent pas réaliser cette remise plus importante. Cela est évident dans les données sur les taux de ventes aux enchères de forclusion de la plate-forme Auction.com. Le taux de vente – simplement le pourcentage de propriétés disponibles aux enchères de forclusion qui finissent par se vendre – a chuté rapidement au cours du second semestre 2022 après avoir atteint un pic plus tôt dans la pandémie de COVID-19.
Bien qu’il soit toujours supérieur aux moyennes d’avant la pandémie, ce taux de vente en baisse rapide signale un changement de paradigme d’un marché de vendeurs à un marché d’acheteurs. Ce changement de paradigme se reflète sur le marché de détail sous la forme d’une chute des ventes de maisons, qui avaient diminué pendant 10 mois consécutifs jusqu’en novembre 2022 – la plus longue série de baisses consécutives jamais enregistrées, selon les données de la National Association of Realtors (NAR) allant remonte à 1999.
Le passage à un marché d’acheteurs est principalement motivé par la hausse des taux hypothécaires. En supposant que les taux hypothécaires ne baissent pas de manière substantielle en 2023, les vendeurs devront éventuellement capituler sur le prix pour s’adapter à cette nouvelle réalité.
Les vendeurs au détail sont généralement plus lents à ajuster les prix en raison de leur lien émotionnel avec la propriété, mais les vendeurs de biens en détresse n’ont pas ce lien émotionnel et sont généralement plus réactifs aux conditions du marché. Les vendeurs de la plateforme Auction.com montrent déjà quelques premiers signes d’ajustements de prix proactifs, une tendance qui se reflétera probablement sur le marché de détail en 2023.
Les vendeurs aux enchères de forclusion fixent leur offre de crédit – le montant minimum qu’ils accepteront pour vendre la propriété – à 70% de la valeur marchande estimée «telle quelle» en moyenne au quatrième trimestre de 2022, contre 73% au trimestre précédent et en baisse d’un pic pandémique de 83 % au quatrième trimestre 2020. L’offre de crédit moyenne de 70 % au quatrième trimestre 2022 était le niveau le plus bas depuis que les données d’Auction.com sont disponibles, au premier trimestre 2012.
Alors que les vendeurs au détail suivent finalement l’exemple des vendeurs en difficulté et ajustent leur prix d’inscription à la baisse en 2023, les ventes de maisons atteindront un creux et recommenceront à augmenter, très probablement au second semestre.
Cette colonne ne reflète pas nécessairement l’opinion de la rédaction de HousingWire et de ses propriétaires.
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Sarah Wheeler à [email protected]