Sunrun a installé près d’un gigawatt d’énergie solaire en 2022 !

Sunrun, le principal fournisseur de services solaires, de stockage et d’énergie résidentiels en Amérique, a annoncé cette semaine ses résultats financiers pour le quatrième trimestre et l’exercice clos le 31 décembre 2022. Au quatrième trimestre 2022, Sunrun dit avoir ajouté 37 359 clients, dont 27 493 les abonnés. Sunrun a augmenté sa nouvelle capacité d’énergie solaire installée en 2022 de 25,2 % en glissement annuel pour atteindre 991 MW, dépassant légèrement les prévisions. C’est presque 1 gigawatt en un an !

Installer un gigawatt (GW) de nouveau solaire résidentiel en 2022 est vraiment impressionnant. Sur ce total, 275,4 mégawatts étaient au quatrième trimestre 2022. La capacité d’énergie solaire installée pour les abonnés était de 197,5 MW au quatrième trimestre 2022. Cette performance impressionnante a permis à Sunrun de dépasser un record établi en 2015 par SolarCity. Au dernier trimestre 2015, SolarCity a installé 272 MW.

Au 31 décembre 2022, Sunrun comptait 797 296 clients, dont 667 241 Abonnés. Le nombre de clients a augmenté de 21 % au quatrième trimestre 2022 par rapport au quatrième trimestre 2021. Les revenus annuels récurrents des abonnés étaient de 1,04 milliard de dollars au 31 décembre 2022. La durée de vie moyenne restante des abonnés était de 17,6 ans au 31 décembre 2022.

Sunrun indique que la capacité d’énergie solaire en réseau était de 5 667 MW au 31 décembre 2022, et sur ce total, la capacité d’énergie solaire en réseau pour les abonnés était de 4 765 MW au 31 décembre 2022. Le modèle d’abonnement de Sunrun présente plusieurs avantages par rapport aux prêts solaires traditionnels en de nombreux marchés, car les coûts des prêts ont subi des pressions en raison de la détérioration des délais de remboursement anticipé dans un environnement de taux hypothécaires plus élevés. Sunrun ajoute que les prêts sont généralement structurés en paiements non progressifs, ce qui fait pression sur les économies initiales et entraîne un message de vente aux consommateurs plus compliqué. Les abonnés Sunrun bénéficient également de garanties de maintenance, de remplacement d’onduleurs et de batteries, de surveillance et de performances de production qui ne sont pas incluses avec la plupart des systèmes financés par des prêts.

« Sunrun est sur le point de gagner des parts de marché et d’aider à conduire le pays vers un avenir énergétique propre. Notre objectif de devenir plus rapide, meilleur et plus fort continue d’offrir une valeur considérable à nos clients et à nos actionnaires. Notre équipe opère à des niveaux d’efficacité record au quatrième trimestre tout en battant des records avec une solide croissance des ventes en début d’entonnoir en janvier », a déclaré Mary Powell, PDG de Sunrun.

« Sunrun est particulièrement bien positionné dans l’environnement économique actuel, où notre modèle d’abonnement est avantagé. Notre immense échelle opérationnelle et notre portée client, ainsi que nos atouts en tant que leader dans l’approvisionnement en solutions de stockage, notre expertise en conception de systèmes complexes et nos capacités d’installation avancées, entraînent une différenciation considérable sur le marché, à la fois en tant que société de plate-forme attirant les meilleurs talents de vente et notre capacité d’offrir la meilleure valeur aux clients. Je suis convaincu que 2023 sera une année décisive pour Sunrun alors que nous renforçons notre position de leader sur le marché. »

« L’équipe Sunrun a bien performé au quatrième trimestre, dépassant légèrement nos prévisions de volume tout en offrant des améliorations substantielles de la valeur nette des abonnés, grâce à l’efficacité opérationnelle et à l’optimisation des prix. Les mesures que nous avons prises tout au long de l’année pour répondre à la hausse des taux d’intérêt et des coûts des matériaux ont entraîné une amélioration significative des produits de trésorerie sur les actifs que nous déployons, plaçant l’entreprise dans une position solide alors que nous nous concentrons sur la génération de trésorerie au niveau de l’unité », a déclaré Danny Abajian. , directeur financier de Sunrun. « Nous continuerons à nous concentrer sur l’obsession du client, l’innovation et la différenciation tout en continuant à exécuter notre stratégie de croissance disciplinée et durable. »

Sunrun dit également qu’il voit des activités de vente record dans les activités directes de Sunrun, avec janvier 2023 établissant des records de ventes en entonnoir précoce, augmentant de plus de 30 % d’une année sur l’autre et avec une croissance encore plus rapide en Californie. La société s’attend également à gagner des parts de marché en 2023 en guidant vers une croissance de 10 % à 15 % de la capacité totale d’énergie solaire installée.

Sunrun a également annoncé récemment un partenariat avec PG&E pour construire une centrale électrique virtuelle unique en son genre qui offrira des incitations financières à 7 500 clients maximum en échange de l’utilisation de leurs systèmes dans une ressource énergétique collective de 30 MW pendant les périodes de demande de pointe. cet été. Ce programme fournira également à Sunrun des revenus supplémentaires pour la gestion et la fourniture de services de centrales électriques virtuelles au réseau pendant un an, et une opportunité pour Sunrun et PG&E d’étendre et d’étendre le programme dans les années à venir.

Sunrun a maintenant forgé 14 opportunités VPP qui fournissent des revenus récurrents supplémentaires et offrent une proposition de valeur client améliorée tout en différenciant davantage l’offre de Sunrun des entreprises qui manquent d’échelle, de densité de réseau et de capacités techniques pour servir ce marché.

Pendant longtemps, les approvisionnements en batteries pour le marché résidentiel ont été fortement limités. L’approvisionnement en équipements de batteries s’est depuis amélioré et Sunrun a conclu des accords avec les principaux fabricants. Par conséquent, Sunrun cherche à tirer parti de sa vaste expérience dans le secteur du stockage résidentiel ainsi que de ses capacités d’approvisionnement, de vente, de conception et d’installation de systèmes de stockage avancés pour maximiser les opportunités de stockage d’énergie résidentiel en tirant parti de cette chaîne d’approvisionnement améliorée. Dans ce cadre, Sunrun pousse l’innovation pour s’adapter aux changements à venir du Net Billing Tariff (NBT) en Californie, avec une approche axée sur le client pour optimiser quand et comment l’énergie est générée, consommée et stockée. Cette offre innovante permettra à la plupart des clients d’économiser sur leurs factures d’énergie dans le cadre du NBT en utilisant un système de stockage directement connecté au système d’énergie solaire, en réduisant les coûts d’installation et en permettant une autoconsommation maximale pour éviter les exportations à des valeurs d’exportation réduites.

Sunrun a également fait le point sur son partenariat avec Ford qui progresse bien. Sunrun a un partenariat passionnant avec Ford où ils se sont associés pour mettre la technologie véhicule à domicile (V2H) à la disposition des personnes qui achètent une camionnette électrique F-150 Lightning. Sunrun propose également des chargeurs de véhicules électriques. Sunrun dit qu’il continue de prendre des commandes pour l’installation de la Ford Charge Station Pro de 80 ampères et du système d’intégration domestique, ainsi que de fournir des options pour les systèmes solaires et de batterie. Plus de 2 000 commandes ont été passées jusqu’à présent (et plusieurs milliers de conversations initiales) et les installations augmentent rapidement. Une grande partie des clients passant des commandes optent pour les capacités avancées de flux d’alimentation bidirectionnel et de sauvegarde à domicile de la Charge Station Pro avec le système d’intégration à domicile. Sur la base des chiffres initiaux, nous constatons une adoption d’environ 10 % du solaire groupé en même temps que l’installation d’un système d’intégration domestique. L’année dernière, Ford a annoncé qu’il avait dépassé les 200 000 réservations et a également annoncé son intention de presque doubler la production du F-150 Lightning tout électrique à 150 000 unités par an d’ici la fin de 2023 en raison de la forte demande des clients.

Sunrun a également commencé à déployer ces F-150 Lightnings dans le cadre de sa flotte à travers le pays et a pour objectif de faire passer la moitié de sa flotte à l’électricité ou à l’hybride d’ici la fin de 2025. Tout cela est très excitant pour moi car je peux raconter pour avoir travaillé dans l’industrie solaire. Il y a beaucoup de conduite dans cette industrie (comme dans de nombreux autres secteurs) pour rendre visite aux clients lors des visites de vente et des visites d’installation, ainsi que des visites de suivi pour les opérations générales et les problèmes de maintenance. Dans les ventes, le cycle de vente peut être assez long, en particulier dans le secteur C&I pour les PPA à long terme. Cela signifie des dizaines de voyages pour voir le même client sur une période prolongée ainsi qu’une visite du site d’ingénierie en plus de se déplacer pour d’autres questions commerciales. Les entreprises solaires qui adoptent des véhicules électriques pour leurs opérations avec toute la conduite qu’elles font seront une excellente publicité pour la mobilité électrique. Ils rencontrent beaucoup de gens chez eux et au bureau et seront un excellent canal pour l’exposition aux véhicules électriques.

Outre la réduction de leurs émissions de transport, les entreprises solaires peuvent s’associer à des entreprises de véhicules électriques, tout comme Sunrun et Ford l’ont fait dans plusieurs domaines de la chaîne de valeur des véhicules électriques et solaires. Au fur et à mesure que la pénétration des énergies renouvelables telles que l’énergie solaire continue de croître, de plus en plus de personnes se chargeront de l’ensoleillement, débloquant des gains d’efficacité et réduisant à la fois leurs factures d’électricité pour leurs maisons ainsi que leurs factures de « carburant » pour leurs véhicules.

Je n’aime pas les paywalls. Vous n’aimez pas les paywalls. Qui aime les paywalls ? Chez CleanTechnica, nous avons mis en place un paywall limité pendant un certain temps, mais cela s’est toujours senti mal – et il a toujours été difficile de décider ce que nous devrions y mettre. En théorie, votre contenu le plus exclusif et le meilleur passe derrière un paywall. Mais alors moins de gens le lisent ! Nous n’aimons tout simplement pas les paywalls, et nous avons donc décidé d’abandonner les nôtres.

Malheureusement, le secteur des médias est encore une entreprise difficile et acharnée avec de minuscules marges. C’est un défi olympique sans fin de rester au-dessus de l’eau ou peut-être même… haleter – grandir. Donc …