La stratégie d’Apple qui a transformé des milliards en milliards sans même que vous vous en rendiez compte

Les entreprises du monde entier utilisent de nombreuses stratégies de marketing différentes pour inciter les gens à les choisir et à gagner de l’argent pour eux-mêmes. Certaines stratégies sont directement perceptibles et détournent les utilisateurs de la marque au lieu de les attirer, tandis que certaines tactiques attirent les entreprises. peut faire des milliards.

Le géant technologique Apple de Cupertino l’utilise depuis des années. avec une stratégie simple mais efficace Il gagne des milliards de dollars de plus chaque année. De plus, de nombreux utilisateurs d’Apple ne sont même pas au courant de cette stratégie.

La stratégie « en échelle » d’Apple, en répertoriant séquentiellement les prix des produits dont les performances sont très similaires mais qui ont une sensation de « qualité supérieure » différente. Il vous permet d’utiliser au maximum le budget alloué à un produit particulier.

Bref, vous quittez l’Apple Store, où vous allez acheter un simple iPhone 14, en achetant un iPhone 14 Pro Max de 1 To. Cependant, cette tactique Il n’y a pas qu’Apple. Surtout avec des géants de la technologie comme Samsung, Huawei et Sony, de nombreuses petites et moyennes entreprises font partie de ceux qui grattent le fond de cette stratégie.

La principale raison pour laquelle nous montrons Apple comme exemple le fait que l’entreprise a adapté la quasi-totalité de son système de commercialisation à cette échelle. De plus, le géant de la technologie de Cupertino commercialise cette stratégie avec un tel succès que presque aucun utilisateur d’Apple ne s’en rend compte.

Pour mieux comprendre cette stratégie d’échelle, créons un exemple d’histoire :

Afin de faciliter la compréhension de l’histoire et de ne pas impliquer de taxes, vous pouvez spécifier les prix des produits. Basé sur les prix de l’Apple Store américain nous allons construire.

Vous recherchez un candidat approprié pour remplacer votre tablette qui ne fonctionne plus depuis longtemps, et l’iPad de 10e génération est à la fois 449 $ Il attire votre attention par son prix et ses caractéristiques. Vous décidez finalement d’acheter cet iPad, mais il y a un léger problème, l’iPad à 449 $ ne vous donne que 64 Go de stockage. Puisque vous savez que ce stockage ne suffira pas pour votre tablette, que vous utiliserez pendant de nombreuses années, vaut 599 $ Vous optez pour le modèle 256 Go. Cependant, l’iPad Air, qui est beaucoup plus élégant, de haute qualité et puissant, attire votre attention juste après. De plus, son prix est de 599 dollars.

Juste au moment où vous avez décidé de l’acheter, vous voyez qu’il dispose également de 64 Go de stockage. En poussant un peu plus votre budget et en vous disant « ça devrait être bien et avoir beaucoup de stockage », l’iPad Air 256 Go pour 749 $ vous ajoutez à votre panier. Juste au moment où vous êtes sur le point de l’acheter, l’iPad Pro commence à vous tenter cette fois. iPad Pro 11 pouces avec 128 Go de stockage 799 dollars vous voyez que c’est. Pour la dernière fois, vous optez pour l’iPad Pro 128 Go en poussant votre budget et vous payez.

A la fin de cette petite aventure vous vous êtes mis en tête d’acheter un iPad à 449$, vous êtes peut-être en train d’acheter un iPad Pro en déboursant 799$ sans même vous en rendre compte. De plus, la différence entre les deux iPad n’est pas aussi grande qu’on pourrait le penser. Selon les recherches de YouTuber Joseph Mavericks, le modèle d’iPad standard est disponible pour les utilisateurs. 88% « utilité » tandis que l’iPad Pro 11 pouces uniquement 98% « utilité » des offres. En d’autres termes, la différence de 350 dollars que vous payez ne vous rapporte pas grand-chose.

Alors pourquoi les gens tombent-ils dans ce « piège » ?

Bien sûr, bien que les utilisateurs qui sont exposés à cette situation la décrivent comme un piège, il n’y a en réalité rien d’illégal dans cette tactique. Vous venez d’être victime d’une stratégie marketing intelligemment pensée et planifiée. Si c’est l’une des raisons les plus importantes pour lesquelles vous tombez dans cette stratégie Même les appareils d’Apple sont conçus en conséquence.

Par exemple, il existe des différences mineures de couleur, d’esthétique et de taille entre l’iPad 10,9 pouces et l’iPad Air, qui semblent presque identiques à première vue. De plus, les utilisateurs qui ont le sentiment d’utiliser un appareil plus haut de gamme à mesure que le prix du produit augmente veulent psychologiquement se «récompenser» avec un produit de haute qualité. Cela fait de presque tout le monde une cible ouverte pour de telles stratégies de marketing.

Et même les gens qui n’ont rien à voir avec le shopping, qui font leurs courses une fois par mois « Je vais prendre le meilleur pendant que je l’ai » En raison de son idée, il peut être victime de cette stratégie et de stratégies similaires.

« Mais ne pourrons-nous pas faire nos courses confortablement sans être victime de cette stratégie ? Prenons ceux qui disent :

Cependant, bien sûr, bien que de telles stratégies de marketing visent à amener les utilisateurs du bas de l’échelle vers le haut en étant préparées en détail, il existe encore quelques façons de magasiner confortablement loin de ces stratégies. Pour y parvenir, la première chose à faire est de Déterminez exactement ce dont vous avez besoin. De cette façon, vous n’aurez pas à dépenser d’argent supplémentaire pour des fonctionnalités supplémentaires dont les marques font la publicité.

En outre, Vous devez définir une limite de budget minimum et maximum pour le produit que vous allez acheter. Et peu importe à quel point vous êtes tentant avec les produits que vous voyez, vous ne devez pas dépasser ces limites. Enfin, la chose la plus utile que vous puissiez faire est peut-être de lire des avis objectifs et des avis d’utilisateurs sur les produits que vous souhaitez acheter.

Après avoir effectué ces trois étapes, il devient plus ou moins clair dans votre esprit exactement de quel produit vous avez besoin. À ce stade, plutôt que les modèles haut de gamme qui semblent plus premium le plus adapté à vos besoins Si vous préférez le produit, vous vous débarrassez de ces stratégies de marketing et faites vos achats avec votre propre choix.