Customize this title in frenchÉlevez-vous au-dessus de la panique, pour le bien du marché immobilier

Elon Musk a récemment pris Twitter en réponse à la lettre de Kobeissi, une autorité réputée en matière de commentaires de marché. Le message d’origine a noté le fait qu’au cours des cinq prochaines années, plus de 2,5 billions de dollars de dettes immobilières commerciales arriveront à échéance, « … de loin plus que toute période de 5 ans dans l’histoire ».

Musk a poursuivi en commentant que l’augmentation des défauts de paiement parmi les prêts commerciaux et résidentiels pourrait « marteler » les banques. Cette remarque fait suite à l’effondrement de la Silicon Valley Bank le 10 mars, la deuxième plus grande faillite bancaire de l’histoire des États-Unis et l’effet d’entraînement qui a suivi. La conséquence, certainement un sous-produit de ces institutions pariant sur les taux d’intérêt sans se protéger contre les risques qui y sont associés.

Alors qu’un afflux de défauts de paiement pourrait certainement nuire aux institutions bancaires, c’est l’alarmisme que je conseille à mon équipe et à mes clients d’éviter. Lire les gros titres ou, dans ce cas, Fils de tweetenracinés dans la « disparition du marché », ont tendance à créer de faux prétextes qui influencent les décisions d’investissement, souvent alors qu’ils ne le devraient pas.

Lorsque ce va-et-vient se déroulait, la demande de prêts hypothécaires a augmenté de 2,9 % par rapport à la semaine précédente et le taux d’intérêt contractuel moyen pour les prêts hypothécaires à taux fixe de 30 ans avec des soldes de prêt de 726 200 $ ou moins, est passé de 6,48 % à 6,45 %. Bien que les demandes de refinancement aient connu une légère hausse, elles sont toujours inférieures de 61 % d’une année sur l’autre et les demandes de prêt hypothécaire pour l’achat d’une maison ont augmenté de 2 %.

J’opère avec un état d’esprit réaliste, mais je laisse aussi de la place au qualitatif et à sa capacité à influencer parfois même les tendances apparemment prévisibles du marché. Prenons l’industrie du commerce de détail, par exemple. Dans les années 80, plus de la moitié de nos transactions commerciales se déroulaient dans des centres commerciaux. Alors que le commerce électronique est apparu pour la première fois en 1979, il a éclaté avec l’introduction de Book Stacks Unlimited, une librairie en ligne créée par Charles Stack en 1992. Ce magasin a finalement été acquis par Barnes and Noble mais servira finalement de catalyseur à l’expérience en ligne que nous savoir aujourd’hui.

Maintenant, beaucoup voudraient vous faire croire que les baux sont en difficulté, que l’espace va rester vide et que les centres commerciaux appartiennent au passé, mais le modèle doit simplement changer. La recherche de Glossy and Modern Retail a inventé la « grande refonte du centre commercial » et a appelé à un pivot, l’évolution du transactionnel à l’expérience. Ceux qui survivront auront effectivement fait le saut d’un centre de marchandises à un centre de style de vie, offrant à la fois des expériences de shopping et de divertissement. À quoi cela ressemble-t-il pour vous ? Une opportunité pour les investisseurs et promoteurs immobiliers commerciaux ? Je le pense aussi.

Jetons un coup d’œil à l’espace de bureau. La pandémie a mis en lumière les frais généraux élevés et la
l’efficacité des modèles de travail à distance. Aujourd’hui, on estime qu’environ 51 % des employeurs se sont adaptés à un modèle de travail hybride. Le besoin de pieds carrés a peut-être diminué, mais il y a tout de même un besoin d’espace dans cette équation. Encore une fois, bien que les gros titres puissent vous faire penser que ce secteur est également en difficulté, ces facteurs peuvent suggérer le contraire :

• De nombreux employeurs exhortent leurs employés à retourner au bureau, au moins pour une partie de la semaine de travail.
• Les demandes de la main-d’œuvre semblent être centrées sur de meilleurs équipements de bureau, un espace flexible, etc. Quelqu’un a-t-il dit « centre de style de vie » ?
• Les taux d’inoccupation devraient diminuer au cours de l’année à venir ou, à tout le moins, se stabiliser.
• Bien que les hausses de taux puissent suggérer une certaine volatilité, certains secteurs tels que les logements multifamiliaux, industriels et de bureaux ont connu une croissance substantielle par rapport à l’année dernière.

Encore une fois, je suis un réaliste et je comprends qu’il y a plusieurs côtés à chaque histoire, mais je vous encourage à regarder les facteurs à travers une lentille holistique. Nous ne pouvons pas continuer à nous tourner vers 2019-2022 comme référence – nous vivions des temps sans précédent. Évaluons et gardons le pouls de l’ici et maintenant. Bien sûr, il existe des preuves suggérant une éventuelle récession, mais il y a tout autant d’informations soutenant le contraire.

Nous constatons une amélioration des conditions liées au coût du capital, à la disponibilité de l’espace, aux niveaux d’inoccupation, aux activités de location et de transaction, et même aux tarifs. Si nous succombons à la panique, nous ne ferons que contribuer à la manifestation d’un scénario que je suis convaincu qu’aucun de nous ne veut revoir. Gardons le marché de 2008 à sa place — dans le passé.

Mon conseil? Positionnez-vous comme l’expert en la matière lorsqu’il s’agit de naviguer dans les nuances qui peuvent avoir un impact sur une transaction. Agissez en tant que défenseur de vos clients et encouragez-les à travailler avec l’état d’esprit que chaque opportunité est unique, parce qu’elle l’est. Ne les laissez pas deviner – chaque fois qu’ils allument un ordinateur portable ou allument leur télévision, ils sont inondés de gros titres, de préjugés et de prédictions qui pourraient changer à la baisse d’un taux. C’est à vous de leur servir de guide, certains de ces acheteurs potentiels naviguant sur ces eaux pour la toute première fois. Ne leur laissez pas le soin de traduire le bruit qu’ils rencontreront probablement lors de leur voyage.

David Brooke a été évaluateur immobilier pendant 11 ans avant de devenir agent, en commençant par Engel & Völkers en 2011, puis en rejoignant Berkshire Hathaway en 2013, puis Keller Williams en 2015 avant de rejoindre eXp en 2020. Aujourd’hui, son équipe produit plus de 200 millions de dollars de ventes, résultat de l’engagement d’eXp à responsabiliser les agents et du leadership de David, une méthodologie ancrée dans l’éducation et l’amplification des marques personnelles.

Cette colonne ne reflète pas nécessairement l’opinion de la rédaction de HousingWire et de ses propriétaires.

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