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La série de projecteurs sur les prix HousingWire met en lumière les personnes qui ont été récompensées par nos Editors’ Choice Awards. Candidatures pour le prix des leaders du marketing de HousingWire sont désormais ouverts jusqu’au vendredi 21 avril 2023. Cliquez ici pour nommer quelqu’un que vous connaissez — un client, un collègue, un patron ou un ami — cela peut même être vous !
Selon Recherche Altos.
« Le plus grand défi pour nous au cours de l’année écoulée a été de rassurer nos agents sur le fait qu’ils ont toujours une entreprise viable malgré les défis économiques actuels », a déclaré Christina Panos, directrice du marketing pour Le groupe Corcoran. « Nous avons déjà traversé des ralentissements du marché… et nous pensons que les agents qui continuent à se connecter avec les consommateurs en ces temps difficiles et à affiner leur propre proposition de valeur et ce qui fait d’eux un bon agent, seront payants à mesure que le climat s’améliore. »
Panos a été reconnue comme leader du marketing HW 2022 pour ses initiatives de marketing tout au long de ses 20 années au sein du groupe Corcoran. Ses réalisations incluent son travail sur la campagne « Be Home » et ses efforts pour relancer la présence numérique de Corcoran et élargir son profil sur les réseaux sociaux.
Nous avons contacté Panos pour en savoir plus sur la façon dont elle et son équipe adaptent leurs stratégies en fonction du marché immobilier actuel et sur les projets qu’elle attend avec impatience en 2023.
HousingWire : Comment les taux hypothécaires actuels et les problèmes d’inventaire ont-ils eu un impact sur l’orientation des stratégies de marketing de Corcoran ?
Christine Panos : Nous travaillons en étroite collaboration avec les agents pour nous assurer que leurs stratégies de marketing sont agiles. Dans un marché comme celui-ci, qu’ils se concentrent sur le caractère unique de leurs propriétés ou sur la valeur d’achat d’une maison à des fins d’investissement à long terme, notre équipe s’associe à eux pour trouver des moyens créatifs et honnêtes d’attirer les acheteurs et les vendeurs.
HW : Quel a été le plus grand défi pour votre équipe marketing au cours de l’année écoulée et comment avez-vous géré ce défi ?
PC : Le plus grand défi pour nous au cours de la dernière année a été de rassurer nos agents sur le fait qu’ils ont toujours une entreprise viable malgré les défis économiques actuels. Nous avons déjà connu des ralentissements du marché – de 2008 au plus fort de la pandémie de COVID-19. Nous pensons que les agents qui continuent à se connecter avec les consommateurs en ces temps difficiles et à affiner leur propre proposition de valeur et ce qui fait d’eux un bon agent, rapporteront beaucoup à mesure que le climat s’améliore.
HW : Pouvez-vous partager des projets sur lesquels vous travaillez actuellement et qu’attendez-vous le plus pour votre équipe marketing en 2023 ?
PC : 2023 est le 50 du Groupe Corcorane Anniversaire, une étape importante dont nous sommes très fiers. Nous travaillons sur une variété de plans différents pour célébrer cinq décennies de notre marque inimitable. Nous organisons également BeCorcoran, notre rassemblement exclusif à l’échelle de l’entreprise à Nashville dans quelques semaines seulement. Les participants entendront des cadres supérieurs du groupe Corcoran, des experts externes et des panels dirigés par les meilleurs agents de tout le réseau couvrant tout, de l’agilité commerciale à la maîtrise du marketing. Et enfin, j’ai vraiment hâte de lancer la prochaine évolution de notre campagne de marque « Be Home » fin 2023.
HW : Comment restez-vous connecté avec le consommateur pour vous assurer que votre message et votre stratégie de marque résonnent ?
PC : Nous nous concentrons sur les études de consommation, nous restons très attentifs et, en fin de compte, les relations étroites que nous entretenons avec nos agents nous permettent de savoir ce qu’ils entendent sur le terrain de la part de leurs acheteurs, vendeurs et locataires.