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La décision d’EPM est intervenue à un moment où plusieurs prêteurs, tels que prêtDépôt, Financière de la montagne ouest, AmeriSave, Société d’hypothèques Point et Vente en gros de Stearns (appartenant à Taux garanti) – ont quitté l’espace de vente en gros. Homepoint, la troisième plus grande entreprise de la chaîne, a fait faillite en avril.
Pendant ce temps, avec des prix compétitifs, United Wholesale Mortgage (UWM) a atteint une part de marché estimée à 54 % fin 2022.
« UWM détient 54% de ce qui est un marché en croissance, et cela ne fera que continuer à augmenter », a déclaré Perez. « Si l’ensemble de la chaîne se développe, cela signifie qu’il y a encore beaucoup de choses qui sont abandonnées aux autres. »
À l’intérieur du financement hypothécaire (FMI) montre que le canal de gros était responsable de 15 % des montages hypothécaires de premier rang en 2022, contre le niveau le plus bas de 9,8 % en 2014.
En ce qui concerne la stratégie d’EPM dans le secteur de la vente en gros, Kevin DeLory, directeur des prêts, a déclaré qu’il ne poursuivait pas les emprunteurs avec des cotes de crédit spécifiques ou qu’il n’était pas agressif en matière de tarification.
« Il y a des gens qui sont en fait beaucoup plus compétitifs en matière de prix. Nous sommes là pour aider à développer nos courtiers », a déclaré DeLory dans une interview.
DeLory estime qu’EPM compte 2100 courtiers dans son réseau.
EPM affirme avoir généré 3,5 milliards de dollars en 2022, dont 50% via le commerce de gros. La société s’attend à un volume de 5 milliards de dollars en 2023, mais 80% via des courtiers.
Pour maintenir les canaux de vente au détail et de gros simultanément et sans conflits, Perez a déclaré que « la tarification d’EPM est agnostique » pour les deux entreprises.
« Là où je pense que parfois les gens ont des problèmes, c’est qu’ils imposent des tarifs de gros dans la rue, et que leurs détaillants ne peuvent pas rivaliser », a déclaré Perez. «Cela a plus à voir avec les modèles de dépenses; cela a plus à voir avec les méga couches et nous n’en avons pas. Nous avons juste une force de vente mondiale de chaque côté.
À son tour, EPM a fermé des succursales et licencié des OL. HousingWire a rapporté en décembre que le prêteur avait 14 succursales et 86 LO actifs, selon la plateforme de recrutement hypothécaire Modex. Cependant, les dernières données montrent 10 succursales et 37 OL actifs.
Perez a déclaré que 2022 a été une année difficile car EPM a procédé à un réalignement stratégique. L’entreprise a licencié du personnel, s’est débarrassée de nombreux sites – en partie à cause du travail à domicile de certains employés – et a renégocié les rémunérations, les ramenant « aux chiffres de 2019 ».
Bien qu’il s’agisse principalement d’une entreprise de la côte est, EPM s’étend vers l’ouest, selon les dirigeants.
« J’ai assisté à certaines conférences récemment et beaucoup de gens ne se sont tout simplement pas adaptés. Ironiquement, nous pensions que nous étions en retard à la fête, et je viens de découvrir que nous étions très tôt à la fête », a déclaré Perez. « Donc, je pense que vous verrez le chômage dans l’industrie augmenter. »
Selon Perez, l’industrie est « à mi-chemin » de sa correction, avec plus de consolidation à l’horizon.
Au milieu de son changement de stratégie, EPM s’est également retrouvé impliqué dans des poursuites.
En décembre, l’équipe de courses de stock-cars Jesse Iwuji Motorsports (JIM) a accusé le prêteur d’avoir prétendument omis de verser plus de 4 millions de dollars en paiements de parrainage après que la société ait reçu un appel de marge de ses investisseurs. EPM a déposé une demande reconventionnelle contre JIM pour rupture du contrat de sponsoring en changeant le pilote de la voiture à partir de mai 2022.
En mars, TGT Maitland LLC a intenté une action en justice en Floride alléguant qu’EPM avait abandonné sa propriété, située au 2290 Lucien Way, Maitland, malgré le fait que le contrat de location devait expirer le 30 septembre 2025.
« Le défendeur a enfreint les termes du bail en omettant et en refusant de payer le loyer et les autres montants dus en vertu du bail », a déclaré le demandeur.
TGT détient un dépôt de garantie de 9 135,49 $. Le propriétaire affirme qu’au 6 mars, EPM devait un loyer et d’autres charges totalisant 29 731,16 $, et que le loyer s’élève à 8 187,79 $ chaque mois.
Les deux affaires sont toujours pendantes. Les dirigeants d’EPM ont refusé de commenter le litige en cours.