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PrimeLendingune banque hypothécaire de détail basée au Texas, vise à accroître sa part de marché en se développant au sein de son empreinte existante dans un environnement de réduction des marges.
Le prêteur a engagé 100 agents de crédit en juin, portant le nombre total d’OL à environ 800. Autorisé dans 23 États à travers le pays, PrimeLending compte 150 succursales, y compris des points de vente satellites et principaux.
« Nous composons des données, des mesures et des informations qui nous permettent de cibler les communautés et les marchés où nous pensons à nouveau que nous avons un avantage concurrentiel et nous utilisons cette stratégie à travers le pays », Gene Lugat, vice-président exécutif du support stratégique chez PrimeLending , a déclaré dans une interview.
« Les entreprises peuvent être en difficulté d’une manière ou d’une autre. Nous contacterons ces agents de crédit dans les marchés où nous avons des succursales de détail existantes. Nous publions certainement à la fois dans les médias sociaux et par l’intermédiaire de nos bureaux de vente au détail locaux que nous voulons les bons agents de crédit », a ajouté Lugat.
Bien que les fusions et acquisitions (M&A) soient une option pour PrimeLending, c’est un marché difficile pour exécuter de telles transactions. Au lieu de cela, exploiter des agents de crédit à volume élevé dans des endroits ciblés a fonctionné pour PrimeLending.
« Nous préférerions récupérer les agents de crédit sans les succursales, sans emplacements physiques », a noté Lugat. « Parce que nous essayons de combler là où nous avons des opportunités de vente au détail existantes et nous avons de l’espace. »
PrimeLending voit une opportunité de se développer dans toute la région du sud-ouest et au Texas en particulier, où le prêteur a son siège. L’objectif est d’étendre sa part de marché globale à 1 % cette année, contre 0,6 %.
PrimeLending, dirigé par le président et chef de la direction Steve Thompson, s’est classé au 34e rang des prêteurs hypothécaires au premier trimestre de 2023, avec un volume de montage estimé à 1,73 milliard de dollars, une baisse de 54% par rapport à 3,76 milliards de dollars au premier trimestre 2022 (ce qui correspondait à peu près à pairs de l’industrie). La production a chuté d’environ 15,2 % par rapport au quatrième trimestre des 2,04 milliards de dollars de 2022, selon les données À l’intérieur du financement hypothécaire.
La clientèle cible de PrimeLending est constituée d’acheteurs d’une première maison, car l’ensemble du secteur a du mal à surmonter l’effet de verrouillage. Près de 92 % des propriétaires américains ayant des prêts hypothécaires ont un taux d’intérêt inférieur à 6 %, selon Redfin.
Alors que les prêts hypothécaires à taux fixe de 30 ans sont les produits de base pour PrimeLending (représentant environ 95% du volume d’origination), les programmes d’aide à l’acompte, les prêts à la rénovation et les rachats de taux temporaires sont devenus des options populaires pour les acheteurs, Lugat indiqué.
La concurrence dans le secteur est encore plus féroce avec le nombre de transactions hypothécaires qui devrait chuter à 5 millions en 2023 contre 16 millions en 2019, a déclaré Lugat, citant des données du Association des banquiers hypothécaires (MBA).
Une combinaison de montants de prêt plus élevés, d’acheteurs au comptant et d’une baisse radicale du volume de refi ajoutent à la difficulté de l’environnement actuel.
« C’est une bataille pour un nombre très limité d’acheteurs qui entrent dans cet espace. (…) Vous devez présenter vos emprunteurs sous le meilleur jour possible juste pour faire accepter leurs contrats, pré-qualifier les emprunteurs et essayer de les mettre dans un état approuvé sous réserve d’évaluation et de toute autre condition afin qu’ils puissent être en mesure de gagner « , a déclaré Lugat.