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Avec la hausse des taux et le faible stock de logements, les prêteurs se disputent chaque emprunteur qu’ils peuvent obtenir. À la lumière de cela, la rédactrice en chef de HW Media, Sarah Wheeler, a eu l’occasion de s’entretenir avec Ty Tucker, cadre de CoreLogic, Loan Solutions Group, à MBA Annual pour en savoir plus sur l’importance de la prospection de prospects dans l’environnement actuel du marché du logement.
« Il y a moins de gens qui cherchent à acheter parce que leur prix a été dépassé ou que la valorisation est trop élevée, les taux sont trop élevés et les stocks sont trop bas », a expliqué Tucker. « C’est un environnement difficile pour acheter une maison. À cause de cela, nous voyons des prêteurs licencier des gens et nous constatons un changement par rapport à il y a 18 mois.
Dans ces conditions de marché, les prêteurs ont été à la recherche de moyens d’améliorer leur résultat net. Pour certains, cela ressemble à l’automatisation des processus manuels. Pour d’autres, cela ressemble à un retour aux sources pour offrir la meilleure expérience client. Tucker a mis en évidence une solution de CoreLogic qui aide les prêteurs à faire les deux. Récemment publiée, la solution de prospection de CoreLogic connecte les prêteurs avec des consommateurs hyper-ciblés lorsqu’ils manifestent une « intention d’achat ». Cela donne au prêteur la possibilité de se connecter avec le consommateur avant que quelqu’un d’autre ne dispose de ces données
« Ouais, les solutions de prospection sont fondamentalement le rêve d’un spécialiste du marketing, n’est-ce pas ? » dit Tucker. « C’est la capacité d’identifier quand les gens sont dans des habitudes d’emprunt bien avant toute sorte de méthode traditionnelle. »
Selon Tucker, la solution permet aux prêteurs d’identifier les prospects environ 31 % plus rapidement qu’ils ne le feraient en utilisant des méthodes traditionnelles. Cette rapidité d’accès aux pistes d’acheteurs potentiels est essentielle sur le marché actuel et pourrait aider les prêteurs à améliorer leurs marges bénéficiaires.
« Malheureusement, nous voyons la même vieille histoire de personnes licenciées au lieu de se concentrer uniquement sur la technologie et de se pencher pour pouvoir dire: » Remplissons le pipeline, allons aider les gens à trouver des maisons, et trouvons-les ensemble, « , a déclaré Tucker. « Prospecting Solutions vous permet de les trouver plus rapidement et de faire passer le bon message aux bonnes personnes au bon moment. »
Pour plus d’informations sur la solution de prospection de CoreLogics, cliquez ici.
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