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Le Groupe iad se dirige vers l’Amérique. La société de courtage basée à Paris lance vendredi ses opérations en Floride, marquant ainsi sa première expansion aux États-Unis.
Le cabinet a été fondé en 2008 et opère actuellement en France, au Portugal, en Italie, en Espagne, en Allemagne et au Mexique. En plus de son expansion aux États-Unis, iad sera bientôt lancé au Royaume-Uni. Selon iad, la société de courtage est la première société de courtage par transaction en France, ainsi que la troisième en Italie, la quatrième au Portugal, la cinquième en Espagne et la quatrième au Mexique.
« Nous voulions démarrer aux États-Unis dans un État afin de démarrer l’entreprise quelque part, puis de la développer, État après État, plutôt que de nous rendre dans tous les États à la fois », Tristan Royer-Borromée, responsable de la stratégie et du développement de l’entreprise. chez iad, dit.
L’expansion mondiale rapide de l’entreprise est en partie facilitée par sa structure basée sur le cloud. Même si iad dispose de bureaux back-end, dont un nouveau basé aux États-Unis à Tampa, il n’existe pas de magasins physiques où les agents et les courtiers puissent opérer.
« Du point de vue du siège social, le rêve est toujours de pouvoir contacter directement les agents et de travailler avec eux afin que les informations que vous créez et le contexte réel de ces informations soient directement communiqués, au lieu d’avoir à traiter avec une couche intermédiaire de communication. un propriétaire de franchise », a déclaré Chris Pflueger, directeur général des opérations de Floride.
Selon Royer-Borromée, toutes les expansions de l’entreprise ont été inspirées par des liens humains, ce que Iad souligne.
« Depuis la France, nous nous sommes d’abord étendus au Portugal parce que le Portugal est l’un des pays d’Europe ayant les liens les plus humains avec la France en raison de l’ancienne immigration portugaise », a déclaré Royer-Borromée. « Beaucoup de nos agents travaillant en banlieue parisienne étaient à moitié portugais ou avaient un proche travaillant comme agent immobilier au Portugal, qui souhaitait rejoindre le réseau. »
iad Floridecomme on appelle l’expansion, a également été inspiré par certaines relations d’agents et de courtiers au sein de l’entreprise, ainsi que par les nombreuses opportunités présentes sur le marché.
« Nous avons choisi la Floride parce que c’est un endroit très dynamique pour l’immobilier et qu’elle a des liens, notamment humains, avec certaines de nos autres géographies, notamment le sud de l’Europe, l’Amérique latine et le Mexique », a déclaré Royer-Borromée.
Au moment de son lancement, iad Florida était composé de 18 agents basés dans la région de Kissimmee, avec Pflueger en tant que directeur général et courtier principal, et Dave Courtney en tant que chef de constellation.
« Je dis toujours que c’est l’une des plus grandes sociétés immobilières dont nous n’avons jamais entendu parler », Courtney, qui reconvertit sa société de courtage indépendante Changer la latitude de l’immobilier à iad, dit. « Nous avons été approchés par d’autres marques, mais ce qui a fait la différence pour nous, c’est la façon dont IAD est configuré : ils se concentrent vraiment non seulement sur le développement des agents individuels, mais aussi sur la possibilité de développer leurs propres équipes. Tout le monde a la même opportunité de croissance.
Courtney et ses agents ont également cité le modèle de partage des revenus d’IAD. Comme des marques comme eXp Immobilier, Le vrai courtage ou Keller Williams, les agents d’iad ont la possibilité d’encadrer de nouveaux agents, ce qui leur donne une part de la commission de leurs mentorés, créant ainsi une downline. Bien que la structure soit similaire dans la mesure où plus un agent expérimenté encadre de nouveaux agents, plus ils peuvent atteindre le niveau supérieur, la répartition des commissions initiales est environ le double de celle d’eXp Realty à 7,0 %.
De plus, une fois qu’un nouvel agent dans le groupe d’un mentor atteint son plafond de répartition des commissions, qui, selon les dirigeants, était d’environ 13 000 $ ou un GCI de 80 000 $ sur une répartition de 70/30, l’agent passe à une répartition des commissions de 88/12, mais le mentor conserve son divisé, contrairement à d’autres entreprises ayant des modèles de partage des revenus.
«C’est illimité. Si vous obtenez un mentoré qui produit 400 000 $ de GCI par an, vous obtenez 7 % de ce montant, alors qu’à eXp, vous obtiendrez 3,5 % du plafond du GCI, c’est donc une énorme différence pour les agents », a déclaré Royer-Borromée.
Pflueger a ajouté que le modèle iad permet aux agents de planifier leur retraite en leur donnant la possibilité de vendre leur réseau en aval à un autre agent.
« Nous plaisantons toujours en disant que vous n’êtes jamais allé à la fête de départ à la retraite d’un agent », a déclaré Pflueger. «Nous cherchons à aider les agents à créer une entreprise qui leur permettra de disposer d’un actif vendable à la fin. Cela permet aux agents de créer de la richesse et de contrôler leur propre entreprise, au lieu que nous soyons au milieu.
Bien que Royer-Borromee et Pflueger affirment que l’entreprise espère se développer dans le reste du pays, ils se concentrent pour l’instant sur la croissance des opérations en Floride.
« L’objectif est de commencer à grandir en Floride et ensuite d’aller dans l’État voisin en raison des liens humains », a déclaré Royer-Borromée. « Donc, on peut supposer que la Géorgie et le Texas seront les prochains, puis nous nous développerons dans l’ensemble des États-Unis, et nous continuons de chercher à nous développer dans le reste des Amériques, y compris le Canada et le Brésil. »