Customize this title in frenchChangements importants dans les performances de l’équipe immobilière : rationalisé

Make this article seo compatible, Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 words Le troisième trimestre 2023 montre des évolutions significatives dans la performance des équipes reflétant à la fois la baisse de l’activité de vente de logements et la pression sur les marges qui s’exerce dans l’ensemble de l’activité de courtage, selon le Simplifié Rapport trimestriel d’analyse comparative des équipesqui a examiné les performances financières de plus de 200 équipes à travers le pays. Ce rapport couvre la période du 1er avril 2023 au 30 juin 2023. Dans cinq des six catégories de taille d’équipes, les marges bénéficiaires brutes et les marges nettes ont diminué par rapport aux résultats du deuxième trimestre 2023. Steamlined, basée en Arizona, compte parmi ses clients des centaines d’équipes immobilières américaines et d’agents individuels pour ses services de comptabilité et de tenue de livres. Le cabinet confirme les détails financiers et opérationnels réels de ces entreprises et rassemble les données dans des études de référence utiles pour aider ses clients à évaluer l’efficacité de leurs opérations. « Il s’agit d’informations extrêmement précieuses, non seulement pour les équipes mais aussi pour les sociétés de courtage auxquelles elles sont affiliées », déclare Steve Murray, conseiller principal de Médias matériels. « Une compréhension plus claire de la performance des équipes aide chacun à comprendre l’impact de la croissance de l’organisation et de la performance des équipes. » Les dernières informations financières destinées aux équipes et agents immobiliers résidentiels dressent un tableau de résilience et d’adaptabilité stratégique, même face à des paysages économiques changeants. Il convient de noter que les ensembles de données financières analysés au troisième trimestre 2023 représentent le même nombre d’ensembles de données qu’au deuxième trimestre 2023. Cette cohérence témoigne des pratiques fondamentales solides que ces entreprises ont mises en place, ce qui est crucial pour la durabilité à long terme. Malgré la reconfiguration attendue des flux de revenus – avec une contraction notable du nombre d’équipes réalisant entre 800 000 et 1,5 million de dollars de revenus annualisés – le contexte plus large reste celui d’une activité continue. Ce réalignement peut être considéré comme une évolution de la dynamique du marché, avec des ventes dispersées dans des catégories de revenus inférieures (revenu brut de commissions), les équipes et les agents dirigeant toujours des entreprises rentables. Pour ceux qui gèrent des activités immobilières, cela signale un environnement propice au repositionnement et à la diversification stratégiques. La plupart des équipes ont constaté une diminution de leur marge brute Les équipes de cinq des six catégories de taille ont connu une diminution de leur marge brute (GM), les équipes les plus petites (revenus annualisés inférieurs à 300 000 $) ayant la plus forte baisse, passant de 83 % à 76 %. Les équipes dont les revenus annualisés se situent entre 800 000 $ et 1,5 million de dollars sont la seule catégorie à avoir connu une augmentation, leur GM passant de 65,1 % à 67,2 % du deuxième au troisième trimestre. « Il est normal de constater une baisse de la marge brute au cours d’une année civile », déclare Steve Murray, fondateur de Conseil RTC et un conseiller principal pour Fil de logement. « À mesure que le volume d’affaires des agents augmente au cours d’une année, la part des revenus bruts qui leur est versée augmente dans le cadre de la plupart des plans de commission. Cela correspond également à ce qui se passe dans les sociétés de courtage en général. La seule catégorie qui a connu une augmentation (de 800 000 $ à 1,5 million de dollars) est également celle qui a connu une baisse significative du nombre d’équipes dans la catégorie. «Nous soupçonnons que deux choses se sont produites», explique Murray. « Certaines équipes de cette catégorie ont souffert de manière disproportionnée de la baisse des ventes et ont diminué en taille, laissant un groupe plus restreint d’équipes mieux gérées. » D’un autre côté, un certain nombre de ces équipes se sont agrandies et sont entrées dans une catégorie plus large. « Les entreprises les plus faibles ont diminué et les équipes les plus solides se sont développées plus rapidement que le marché », explique Murray. « Les équipes restantes dans la catégorie étaient les plus fortes de la catégorie. » Le bénéfice net diminue Dans cinq des six catégories, le revenu net (NI) a diminué, la plus petite catégorie d’équipes connaissant la plus forte baisse absolue, passant de 49,3 % à 40,6 %. Cependant, en termes de pourcentage de baisse, les équipes les plus petites et celles dont les revenus annualisés se situent entre 1,5 et 3 millions de dollars ont connu à peu près la même baisse, soit environ 20 %. La corrélation observée au cours des deux premiers trimestres de 2023 reste vraie pour le troisième trimestre. Les plus petites équipes ont le pourcentage NI le plus élevé tandis que les équipes les plus grandes ont le pourcentage NI le plus faible. « La combinaison de la diminution des marges brutes et de l’augmentation des coûts d’exploitation a eu l’impact attendu d’une baisse des marges bénéficiaires pour les équipes dans cinq des six catégories. La baisse des ventes annualisées de maisons existantes a également eu un impact qui pourrait être le plus important. « Le troisième trimestre d’une année civile est normalement la période de ventes la plus élevée de l’année, mais cette année, nous avons vu les ventes de logements diminuer par rapport au deuxième trimestre 2023 et au troisième trimestre 2022 », ajoute Murray. « Compte tenu de tous ces facteurs, il est surprenant de constater à quel point les résultats ont été durables. » Changement d’équipe dans chaque catégorie Un résultat intéressant des résultats du troisième trimestre 2023 a été le changement significatif du nombre d’équipes dans chaque catégorie. Par exemple, les équipes dont les revenus sont compris entre 800 000 et 1,5 million de dollars ont diminué, passant de 66 au deuxième trimestre 2023 à 46 au troisième trimestre 2023. D’autres mouvements importants ont été le nombre d’équipes avec des revenus annualisés de 300 000 à 550 000 dollars qui ont augmenté de 14, passant de 30 à 44. Les équipes dont les revenus annualisés sont compris entre 1,5 et 3 millions de dollars ont également augmenté de huit, passant de 45 à 53. « Le déplacement important d’un grand nombre d’équipes des équipes de taille moyenne vers des catégories d’équipes plus petites et plus grandes semblerait indiquer que toutes les équipes ne sont pas identiques », explique Murray. « Sous le stress de la baisse des ventes de maisons et de la diminution du nombre de prospects en haut de l’entonnoir, les propriétaires de certaines équipes sont tout aussi susceptibles d’intensifier leurs propres annonces et ventes pour générer les revenus nécessaires au financement de leur équipe et de leur style de vie. Ce n’est pas inhabituel pour les équipes ou pour la pratique de tout agent immobilier. Certaines équipes prospéreront dans ce type de ralentissement et d’autres chercheront à optimiser leurs profits à court terme en réduisant les coûts et en augmentant la production personnelle plutôt qu’en investissant des dollars plus rares dans la croissance pour le plaisir de la croissance. Les équipes des six catégories ont vu leurs coûts de fonctionnement augmenter. Les équipes dont les coûts ont augmenté le plus sont celles dont les revenus annualisés se situent entre 550 000 $ et 800 000 $ (coûts en hausse de 2,8 points, passant de 30,7 % de coût d’exploitation à 33,5 %) et les équipes dont les revenus annualisés se situent entre 1 500 000 $ et 3 000 000 $ qui ont vu leurs coûts d’exploitation augmenter de 29,0 %. à 31,5%) La surveillance financière stratégique en jeu La tendance à la baisse des pourcentages de rentabilité n’éclipse pas l’évidente surveillance financière stratégique en jeu. Les entreprises font clairement preuve d’une gestion proactive des dépenses, une compétence essentielle pour assurer la santé de leur entreprise. Cette prévoyance est particulièrement évidente dans la manière dont les entreprises ont tiré parti de l’évolutivité de leurs dépenses variables, garantissant ainsi leur position pour maintenir leur rentabilité. Cette capacité à pivoter et à adapter les structures de coûts en réponse aux fluctuations des revenus est la marque des entreprises agiles et avant-gardistes. Comme le montrent les données, une augmentation des pourcentages de dépenses d’exploitation à tous les niveaux constitue certainement un défi ; cependant, cela reflète également un…

Source link -57