Make this article seo compatible, Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 words Dans mon article précédent, nous avons discuté de l’importance de réévaluer le marketing hypothécaire inversé auprès des « seniors » en divisant la population actuelle en deux groupes : les membres de la génération de l’après-Seconde Guerre mondiale et les baby-boomers. Cette compréhension éclaire notre approche du marketing et des ventes, garantissant que nous voyons et entendons pleinement nos clients. En retour, cela nous permet de forger des liens plus forts et plus significatifs et de proposer des solutions qui correspondent réellement à leurs besoins. Communiquer efficacement avec les baby-boomers nécessite de s’appuyer sur plusieurs principes et stratégies différents, mais la principale exigence qui les sous-tend tous est d’établir votre crédibilité. Aux yeux des clients et partenaires potentiels, c’est le facteur le plus important qui détermine la manière dont vous obtenez plus d’affaires, mais différents groupes perçoivent la crédibilité de différentes manières. Laisser les clients conclure que vous avez de l’autorité Nous ne pouvons pas évoquer la crédibilité ou l’autorité à partir de rien, ni les imposer à partir d’une source non crédible. Une personne peut se manipuler pour obtenir une crédibilité à court terme, mais rien de plus. Ce que je partage, ce sont des stratégies qui relient les points pour vos clients afin qu’ils puissent révéler ce qui existe déjà. Dans certains de ces exemples, vous remarquerez une association de type « Six degrés de Kevin Bacon » entre la stratégie et la « crédibilité », qui est volontaire. Il est rare qu’une personne dise ou fasse quelque chose qui coche immédiatement une case de « crédibilité » dans l’esprit d’un client, nous ne sommes tout simplement pas programmés de cette façon. Nous sommes programmés pour associer quelque chose comme un titre de poste important ou la longévité de carrière à la compétence, qui à son tour est associée à l’autorité, qui mène ensuite à la crédibilité. Depuis combien de temps êtes-vous originaire ? Depuis combien de temps votre entreprise est-elle en activité ? Le secteur des prêts hypothécaires inversés n’existe pas depuis si longtemps, donc une décennie dans le secteur est une expérience suffisante pour en qualifier un de « crédible ». J’ai utilisé « décennie » pour une raison, et vous devriez le faire aussi si vous le pouvez. Dire « dix ans » n’a pas le même poids. Douze ans, c’est une excellente expérience, mais « plus d’une décennie » est une bien meilleure expression pour communiquer votre longévité. Si vous n’avez pas trop d’années d’expérience, ce n’est pas grave. Si votre entreprise le fait, c’est bien. Vous pouvez lui emprunter un peu de cette crédibilité. Le flux de crédibilité La même chose va dans la direction opposée. Vous avez plusieurs années d’expérience dans l’industrie, mais vous faites maintenant affaire avec un prêteur plus récent et prometteur ? C’est excellent. Vous contribuez à apporter de la crédibilité à l’organisation. Actuellement, il existe une corrélation directe entre la « nouveauté » d’un produit et son attrait massif sur le marché, mais ce n’est pas le cas des « baby-boomers ». Plus vous ou votre entreprise êtes dans le secteur (ou dans tout domaine connexe) depuis longtemps, mieux c’est. Zeb Lowe Un autre facteur de crédibilité instantané est une place sur n’importe quelle liste leader. Votre entreprise est-elle l’un des principaux prêteurs hypothécaires inversés du pays ? Et l’État ? Ou la région ? Et dans votre comté ? Êtes-vous l’un des meilleurs créateurs dans l’une des listes ci-dessus ? Si vous n’avez pas obtenu une place sur une liste des « meilleurs », cela ne veut pas dire que vous ne devriez pas le faire. Faites vos propres recherches et voyez si vos numéros, votre service, vos avis positifs, etc. vous placent en haut d’une liste. Si vous vous y trouvez, mettez-le en surbrillance. Les baby-boomers ont tendance à traduire une place en haut d’une liste comme indiquant un leadership, associé à la crédibilité et à l’autorité. L’éducation est la clé Maintenant, que se passe-t-il si vous n’êtes en tête d’aucune liste et que vous n’êtes pas là depuis longtemps ? Cela ne vous disqualifie certainement pas pour être un LO hypothécaire inversé « crédible ». Il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour établir votre crédibilité, et cela dépend principalement de l’éducation. Devenir éducateur est le moyen numéro un, le plus efficace et le plus fiable de devenir une figure d’autorité crédible pour les baby-boomers, et il existe de nos jours des façons pratiquement illimitées de devenir « éducateur ». Et rappelez-vous : vous n’êtes pas obligé de vous lancer à fond sur une seule chose. Si vous ne vous êtes jamais vraiment positionné en tant qu’éducateur, je vous encourage à essayer un peu tout jusqu’à trouver ce qui vous convient le mieux. En voici quelques-uns à considérer. Devenez auteur Écrire un livre reste le moyen le plus efficace de s’établir en tant qu’expert (lire : crédibilité et autorité) dans un domaine donné. Dan Hultquist a été l’un de mes premiers mentors dans cette industrie, et son livre, Comprendre l’inversea servi de livre aux clients et aux initiateurs cherchant à comprendre les prêts hypothécaires inversés depuis près d’une décennie. La crédibilité et l’autorité de Dan sont telles que faire référence à mon temps de travail avec lui suffit à établir ma propre crédibilité. Si vous ne parvenez pas à écrire suffisamment pour un livre, distillez votre message et votre expertise en 8 à 10 pages et publiez un livre électronique disponible en téléchargement gratuit sur votre site Web. Intégrez le lien de téléchargement dans votre signature électronique et dans vos publications régulières sur Facebook et LinkedIn. Convertissez votre e-book dans un format imprimable pour le distribuer lors d’événements en face à face. Devenez présentateur/conférencier Lorsqu’il s’agit de présenter, vous disposez de nombreuses options. Tout d’abord, considérez le moyen de présentation – en ligne ou en personne. Si vous n’avez pas beaucoup d’expérience et que vous souhaitez trouver un public et/ou problèmes techniques potentiels, recherchez des opportunités de parole. De nombreuses réunions d’affaires locales ont lieu chaque semaine autour de vous. Ils sont toujours à la recherche de quelqu’un pour occuper un poste de conférencier invité et essaient de ne pas se limiter à l’évidence. Les enseignants et les collèges organisent des journées de formation continue tout au long de l’année et invitent constamment des conférenciers extérieurs, et les salaires et les plans de retraite des enseignants ne sont pas si bons. Quelles sont les chances que des enseignants (ou leurs parents) puissent bénéficier d’un prêt hypothécaire inversé ? Pensez à créer une présentation « déjeuner et apprentissage » de 30 minutes à donner régulièrement. Passez chez les conseillers financiers avec quelques pizzas (ou classez-les un peu, si vous le souhaitez) et informez vos partenaires de référence potentiels pendant qu’ils mangent. Utilisez vos plateformes de médias sociaux pour promouvoir une présentation de 30 minutes dans un café local. Beaucoup de gens pensent que les obstacles à l’entrée dans la présentation sont bien plus élevés qu’ils ne le sont. Il y a quelques années, j’ai créé un parcours d’apprentissage spécifiquement pour les LO souhaitant enseigner et présenter. La partie la plus difficile de la création du cours a été de sélectionner les stratégies à enseigner, car il existe de nombreuses façons de commencer et d’exceller. Je connais de nombreux LO qui sont fantastiques dans les situations en petits groupes, mais dès qu’ils sont appelés à parler à plus d’une poignée de personnes, ils commencent à paniquer. Utilisez Internet pour établir une présence en ligne tout en gagnant en confiance dans vos compétences orales et de présentation devant un public en direct. Une autre idée, si vous sentez que vous n’avez pas le temps d’enregistrer des vidéos YouTube, est de réaliser des vidéos en direct en ligne. Faites des présentations fréquentes et récurrentes sur Facebook Live dont vous faites la promotion tout au long de la semaine avec des messages texte ou de courtes vidéos. Cette stratégie est un excellent choix pour tous ceux qui hésitent à se présenter en personne devant un large public. Si vous êtes opposé à tout ce qui concerne « Internet », vous devriez envisager de passer à la vieille école avec la radio AM. Les talk-shows AM locaux sont encore très présents dans la plupart des régions de ce pays et presque entièrement soutenus par un public de baby-boomers.…
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