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- Walmart a annoncé cette semaine son acquisition de Vizio et de son système d’exploitation SmartCast pour 2,3 milliards de dollars.
- L’accord élargit la portée publicitaire de Walmart alors qu’il se bat contre Amazon pour avoir le plus d’attention sur ses produits.
- L’activité publicitaire de Walmart ne représente encore qu’une fraction de celle d’Amazon, mais elle est en tête des ventes d’épicerie au quotidien.
Walmart a annoncé la semaine dernière l’acquisition de Vizio et de son système d’exploitation SmartCast pour 2,3 milliards de dollars, une démarche qui élargit sa portée publicitaire dans un contexte de bataille en cours avec Amazon pour attirer le plus d’attention sur ses produits grâce à des publicités affichées dans le contenu en streaming.
L’acquisition de Vizio s’inscrit dans le cadre des mesures agressives prises par Walmart pour renforcer ses activités publicitaires, dont la société a indiqué dans son rapport de résultats du quatrième trimestre une croissance d’environ 28 % pour atteindre 3,4 milliards de dollars au cours de l’année dernière.
« Walmart est entré dans l’écosystème d’utilisateurs d’Amazon et de Best Buy grâce à l’achat de Vizio – une décision stratégique qui non seulement augmentera l’approvisionnement en stocks de Walmart, mais stimulera également les ventes de commerce électronique de l’entreprise », a rapporté David Zapletal, directeur de l’exploitation de l’entreprise. la société de marketing Digital Remedy a parlé de l’accord avec Vizio.
Les représentants de Walmart et d’Amazon n’ont pas répondu aux demandes de commentaires de Business Insider.
Comment Walmart est en concurrence – à la télévision
Vizio crée des téléviseurs et des barres de son intelligents, et son système SmartCast permet aux utilisateurs d’accéder à des applications de streaming tierces comme Disney+ et Hulu, semblables à une version logicielle du FireStick d’Amazon. Les publicités peuvent ensuite être affichées via le système d’exploitation et les informations sur les clients peuvent être glanées via ses systèmes de reconnaissance automatique de contenu (ACR), qui enregistrent le type de contenu que les utilisateurs parcourent pour mieux diffuser des publicités ciblées.
« Ces données ACR fournissent des capacités de ciblage très puissantes – qu’Amazon ne possède pas à l’échelle de Vizio – permettant à Walmart Connect de rivaliser avec certaines des autres sociétés », a déclaré Kenneth Suh, directeur de la stratégie de la plateforme de technologie publicitaire Nexxen. Semaine publicitaire.
L’acquisition permet à Walmart de s’intégrer directement dans les foyers des consommateurs avec ses publicités, permettant à l’entreprise d’atteindre de nouveaux clients et d’acquérir une connaissance plus approfondie de leurs habitudes de consommation médiatique, ce qui devrait, à son tour, accroître ses ventes commerciales.
Walmart vend actuellement des espaces publicitaires aux fournisseurs sur son site et son application internes et mène des campagnes publicitaires via des publications promues sur des sites de réseaux sociaux externes. Bien que la société achète également des publicités en streaming et à la télévision, l’acquisition de Vizio réduira considérablement le coût de ces campagnes en présentant des publicités via la nouvelle plate-forme appartenant à Walmart plutôt qu’en achetant de l’espace à des tiers.
« La portée des consommateurs de Walmart pourrait propulser l’activité publicitaire de Vizio pour éventuellement rivaliser avec Samsung et Roku. Si cela se produit, et il n’est pas clair que ce sera le cas, alors Walmart-Vizio pourrait devenir l’un des cinq principaux vendeurs de publicité CTV aux États-Unis, et éventuellement dans le monde. » AdWeek a rapporté Ross Benes, un analyste d’Insider Intelligence, dit.
Alors que l’activité publicitaire de Walmart ne représente encore qu’une fraction de celle d’Amazon (Amazon a annoncé que ses services publicitaires ont augmenté de 27 % au quatrième trimestre, atteignant 46 milliards de dollars de chiffre d’affaires total pour 2023), la chaîne de magasins physiques continue de montrer la voie. aujourd’hui les soldes d’épicerie. Il rapporte également des revenus plus élevés que le géant de la vente au détail en ligne.
Au quatrième trimestre, qui comprenait la période des achats des fêtes pour les deux sociétés, Walmart a déclaré un chiffre d’affaires de 173,4 milliards de dollars, contre 169,96 milliards de dollars pour Amazon.
« Vendre un livre ou une télévision est génial et très utile », a déclaré à Fortune le PDG des magasins mondiaux d’Amazon, Doug Herrington, soulignant les atouts d’Amazon dans les achats importants ou irréguliers et les comparant avec l’avantage de Walmart dans les ventes quotidiennes de produits d’épicerie, en disant: » Combien de fois est-ce que j’achète un livre ou une télévision chaque semaine, contre combien de fois j’achète un produit emballé, du papier toilette ou de la nourriture ? »
L’acquisition de Vizio, qui est encore soumise à l’approbation des autorités réglementaires avant d’être finalisée, permettra à Walmart de capitaliser sur la tendance des détaillants à utiliser annonces ciblées pour attirer des clients potentiels parcourant d’autres sites Web et potentiellement creuser l’écart de revenus entre les détaillants concurrents.
Avec 18 millions de comptes d’utilisateurs actifs, selon le communiqué de presse de Walmart annonçant l’accord, la plate-forme existante de Vizio permettra à Walmart de placer ses propres publicités ciblées – ainsi que de vendre des publicités de ses fournisseurs – devant les yeux de millions de clients potentiels qui regardent. films et émissions de télévision sur sa nouvelle plateforme.
Amazon a annoncé en janvier son intention de facturer 2,99 $ par mois aux membres Prime pour conserver leur contenu en streaming sans publicité, en plus de ses frais d’abonnement de base.
« Il y a de nombreuses raisons d’être enthousiasmé par cette acquisition », a déclaré Seth Dallaire, vice-président exécutif et directeur des revenus de Walmart US, dans le communiqué de presse concernant l’accord avec Vizio. « Nous pensons que la combinaison de ces deux activités aurait un impact à mesure que nous redéfinissons l’intersection du commerce de détail et du divertissement. »