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C’est un mythe selon lequel il faut être une personne sociable pour réussir dans l’immobilier, ou qu’il faut être sociable, sociable et socialement confiant pour réussir dans les ventes. Certains des agents et courtiers les plus performants du pays sont des introvertis autoproclamés.
Comment savoir si vous êtes naturellement introverti ou extraverti ?
Demandez-vous ce que vous feriez si vous n’aviez pas de rendez-vous ce week-end et si vous n’aviez aucun souci au monde avec suffisamment de temps à consacrer à quelque chose de votre choix. Choisiriez-vous de passer ce temps avec vos amis et votre famille ? Choisiriez-vous de passer du temps seul ? Aller à une fête? Vous organisez une fête vous-même ? Quel serait votre les projets sont-ils ? Si vos projets visent à être entouré d’autres personnes, vous êtes probablement un extraverti naturel. Si vous envisagez de terminer le livre sur lequel vous avez travaillé et de vous blottir dans votre fauteuil de lecture préféré, vous êtes probablement un introverti naturel.
Seriez-vous surpris de savoir que toutes ces personnes célèbres et à succès sont introverties ? Cela inclut Emma Watson, Bill Gates, Christina Aguilera, Warren Buffet, Michael Jordan, Albert Einstein, Gwyneth Paltrow, Harrison Ford et Steven Speilberg. Les introvertis peuvent être des orateurs, des vendeurs, des artistes, des entrepreneurs, des acteurs et des dirigeants de toutes sortes très puissants.
Comment font-ils? Existe-t-il une stratégie super secrète que vous pouvez apprendre et déployer ? Susan Cain, auteur du livre « Quiet : The Power of Introverts In A World That Can’t Stop Talking », a été choisie comme l’une des meilleures conférences TED de tous les temps. Selon elle, personne n’est à 100 % introverti ou extraverti. Beaucoup de gens sont un mélange mais tendent probablement fortement vers l’un ou l’autre. La société a longtemps récompensé les personnalités les plus extraverties et les plus attirantes et a eu tendance à ostraciser les introvertis. Caïn dit qu’il est normal et même bénéfique d’être soi-même – de ne pas essayer de se forcer à devenir la « personnalité du conducteur » par excellence si ce n’est pas vous.
Combien d’agents sont devenus frustrés parce qu’ils « n’étaient pas un moteur ou un expressif » lors du test de personnalité DISC, trop utilisé et parfois abusé ? AgentDISC.com vous proposera une évaluation gratuite afin que vous puissiez en apprendre davantage sur vous-même et vos propres tendances, mais n’oubliez pas qu’il s’agit d’un guide et non d’un diagnostic. Vous pouvez réussir en gardant intacte votre personnalité innée, mais en apprenant et en internalisant certaines stratégies spécifiques. De cette façon, vous naviguerez plus facilement dans le monde de l’immobilier en évolution rapide, souvent agressif et compétitif.
Des stratégies qui changeront votre vie
1. Ayez confiance en la personne que vous êtes. Plus vous serez à l’aise dans votre peau, moins vous laisserez les critiques vous affecter. Arrêtez de croire que vous devez changer radicalement de personnalité, il vous suffit de l’améliorer et de devenir plus polyvalent. Soyez vous-même d’abord, puis soyez vous-même en parlant d’immobilier.
2. Utilisez des scripts qui ne ressemblent pas à des scripts. Connaissez votre matériel à froid. La connaissance est égale à la confiance et l’ignorance est égale à la peur, alors choisissez d’avoir confiance. Les introvertis ont tendance à être perfectionnistes, vous avez donc tendance à NE PAS parler tant que vous n’êtes pas confiant. Mémorisez, internalisez, puis personnalisez les scripts.
3. Rechargez chaque jour vos batteries mentales, émotionnelles et spirituelles. Qu’est-ce qui vous motive ? Les introvertis sont rajeunis par du temps calme et consacré à eux-mêmes. Cela peut être une promenade, de la méditation, du vélo ou simplement une lecture de 20 minutes. Remplissez régulièrement votre tasse !
4. Acceptez et acceptez le fait que vous entendrez « non » plus que « oui », et que « non » n’est pas « jamais », c’est simplement « pas maintenant ». Arrêtez de tout prendre personnellement. Ayez au moins 5 conversations par jour pendant lesquelles vous pourriez entendre « non » et vous entendrez davantage de « oui ».
5. Agissez comme si vous étiez extraverti sans vous perdre. Qui connaissez-vous qui a des traits positifs et extravertis et qui est très respecté ? Commencez à mélanger vos tendances naturelles avec quelques autres traits qui augmenteront votre polyvalence. Cela ne veut pas dire que vous devriez être faux. Vous découvrirez peut-être que vous avez déjà en vous des traits extravertis latents. La plupart des gens le font. Des recherches menées par John Zelenski, Ph.D., professeur agrégé de psychologie à l’Université Carleton, ont révélé que les introvertis qui agissent comme des extravertis, par exemple en étant plus sociables, bavards, énergiques et enthousiastes qu’ils ne le sont naturellement, voient leur le bonheur augmente. Cela est probablement dû aux retours positifs qu’ils reçoivent de leurs pairs. C’est peut-être aussi parce qu’ils savent qu’ils se sentent plus à l’aise en compagnie d’autres types de personnes extraverties.
Secret : Les professionnels de l’immobilier les plus riches, en fait, les vendeurs les plus riches en général, ne sont ni introvertis ni extravertis, ils sont simplement devenus une combinaison polyvalente des deux, car ils ont étudié et adaptés au fil du temps.
Comment leur polyvalence se traduit-elle en richesse ? Tout simplement parce qu’ils peuvent aider une variété de personnes différentes ayant des traits de personnalité différents dans diverses situations. Ils ne travaillent pas uniquement avec des gens « comme eux ». Lorsque vous travaillez sur votre polyvalence, vous travaillez également sur votre capacité à gagner plus d’argent et à atteindre des objectifs plus grands et meilleurs en aidant le plus grand nombre de personnes possible.
Tim et Julie Harris animent un podcast pour les professionnels de l’immobilier aux États-Unis. De nouveaux épisodes sont diffusés chaque jour de la semaine. Tim et Julie sont coachs immobiliers depuis plus de deux décennies, coachant les meilleurs agents du pays sur tous les types de marchés.