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« Le moment choisi a probablement été ma plus grande surprise », a déclaré le président du NABOR, PJ Smith. « Je pensais en quelque sorte à la fin de cette année ou peut-être après un appel, mais je suis heureux que nous sachions au moins maintenant sur quoi nous travaillons. Il reste encore une tonne d’inconnues que nous devons résoudre, non seulement au niveau local, mais aussi à l’échelle de l’État et du pays.
Naviguer dans les connus et les inconnus
Les « connus » actuels de ces MLS et associations sont les termes de l’accord de règlement de NAR, qui comprend une variété de changements dans l’industrie.
Selon les règles actuelles de NAR, si un agent inscripteur souhaite inscrire une propriété sur un MLS affilié ou détenu par une association immobilière, l’agent doit faire une offre globale de compensation, même si cette offre est aussi petite que 0 $, à l’acheteur. agent. De nombreuses MLS n’appartenant pas à des associations immobilières ont adopté des règles similaires.
Mais selon les termes de l’accord de règlement de la NAR, il serait interdit au groupe commercial d’établir ou d’appliquer de telles règles, et le champ permettant d’afficher des offres de compensation coopératives sur la MLS doit disparaître. S’ils sont approuvés par le tribunal, ces changements entreront en vigueur à la mi-juillet.
Chez CRMLS, Carter a déclaré que lui et son équipe travaillaient déjà à mettre en œuvre les changements qu’ils devront apporter à leur MLS afin de se conformer aux nouvelles règles.
« Nous sommes en train de rédiger des livres blancs sur la manière dont nous pensons que le domaine devrait être déployé », a déclaré Carter. « Nous aurons également un champ de concessions qui sera un champ à plusieurs niveaux qui permettra de cocher une case si le vendeur est prêt à considérer les concessions dans le cadre de l’offre.
« Nous ne pouvons pas dire spécifiquement qu’elles concernent uniquement une compensation, ou que les concessions représentent un certain pourcentage ou un certain montant en dollars, mais nous nous y préparons et travaillons sur la logistique pour savoir quand les déployer. »
Plus à REcoloradoqui n’appartient pas entièrement aux associations d’agents immobiliers, les dirigeants avaient déjà choisi de supprimer son exigence de rémunération l’année dernière, une décision également prise par le MLS du Nord-Ouest et le Chambre immobilière de New York.
« Alors que nous surveillions les poursuites, cette approche nous a conduit à renforcer nos politiques favorables aux entreprises et axées sur le marché en supprimant l’exigence d’indemnisation », a déclaré Gene Milliman, président et chef de la direction de REcolorado. « En conséquence, les utilisateurs de REcolorado ne verront pas de changements majeurs lorsqu’ils utiliseront le MLS. »
En quête de libération
Bien que le statut de REcolorado en tant que MLS n’appartenant pas à une association immobilière lui ait permis de modifier ses règles concernant les pratiques de rémunération coopérative avant l’accord de règlement de NAR, cela signifie également que si la MLS se retrouve désignée comme défendeur dans un procès contre une commission de copie, elle le fera. ne sera pas protégé par l’accord de règlement de NAR.
NAR, cependant, a prévu une option de libération pour les MLS non-agents immobiliers dans son accord de règlement. Si une MLS comme REcolorado choisit de participer au règlement, elle devra contribuer 100 $ par abonné au fonds de règlement et accepter les changements de pratiques MLS qui font partie du règlement.
REcolorado n’a pas souhaité partager ses réflexions sur le mécanisme d’adhésion négocié par NAR. Mais Carter, le responsable de CRMLS – qui appartient à 42 associations d’agents immobiliers locales et n’est donc pas concerné par le mécanisme d’adhésion – a été impressionné par le fait que NAR cherchait un moyen de s’occuper des MLS non-agents immobiliers.
« Je pense que si des éléments de l’industrie devaient être découverts, le fait que NAR leur permettrait de faire partie du règlement était probablement au-delà de ce qu’on aurait pu attendre d’eux », a déclaré Carter.
Moins d’agents signifie moins de membres
Bien que les associations et les MLS se sentent confiantes quant à leur capacité à naviguer dans les termes de l’accord de règlement de NAR et les nombreuses inconnues qui demeurent, certains agents sur le terrain ne ressentent pas la même chose. En raison des conditions du règlement et de la diminution potentielle du nombre d’acheteurs faisant appel à la représentation, les experts du secteur prédisent une diminution du nombre total d’agents immobiliers.
« Si cela se passe comme je le pense, je pense que cela aura un impact monumental sur la taille des associations d’agents immobiliers et sur le montant qu’elles peuvent collecter en cotisations de membres », a déclaré Bennie Waller, agent immobilier et professeur d’économie à l’Université de New York. Université d’Alabama.
Même si une diminution du nombre de membres entraînant une baisse du montant des cotisations collectées est préoccupante pour les associations d’agents immobiliers, les dirigeants du NABOR restent optimistes.
« Notre nombre de membres augmente et je ne peux pas l’expliquer », a déclaré Marty Manion, PDG de NABOR. « Nous sommes en augmentation par rapport à l’année dernière et nous comptons toujours en moyenne entre 80 et 100 nouveaux membres par mois.
« Mais (que) le nombre de membres augmente ou diminue, nous avons la chance d’être suffisamment forts en tant qu’organisation pour fournir des ressources permettant à nos membres de faire des affaires. Nous disposons de réserves pour y parvenir ; nous avons l’éducation pour y parvenir. Je crois que nous sommes suffisamment bien positionnés pour que, quel que soit le nombre de nos membres, nous puissions continuer à fournir à nos membres les informations dont ils ont besoin.
Utiliser ou ne pas utiliser le MLS ?
Semblable aux défis d’adhésion auxquels les associations d’agents immobiliers pourraient être confrontées à la suite de l’accord de règlement de NAR, certains acteurs du secteur ont avancé que si les agents ne peuvent plus répertorier les offres de rémunération coopérative sur le MLS, ils peuvent choisir de contourner complètement la plateforme et de publier leurs annonces. autre part.
Même si les MLS reconnaissent que c’est une possibilité, elles restent fermes dans leur croyance dans le pouvoir de la MLS, même si les commissions ne sont plus autorisées à être affichées dans un domaine spécifique sur la plateforme.
« Nous sommes fermement convaincus que le multiple est et a toujours été un grand avantage pour le consommateur », a déclaré Carter. « Il s’agit du plus grand cadeau que la communauté du courtage a fait au consommateur, et le compromettre n’est pas dans le meilleur intérêt du consommateur.
« Le MLS offre le niveau d’exposition le plus large, et il donne aux courtiers et aux agents des niveaux d’informations qu’ils n’obtiendront pas s’ils font les choses séparément les uns des autres. Ils sont mieux ensemble et partagent certains éléments d’information.
La seule constante est le changement
Alors que les dirigeants de MLS envisagent l’avenir, ils affirment qu’ils se concentrent actuellement sur l’aide à leurs abonnés pour comprendre les termes du règlement et ce que cela signifie pour leurs entreprises.
« Nous organisons actuellement des forums de courtiers et participons à des événements partenaires visant à informer les professionnels de l’immobilier sur ce que le règlement signifie pour eux, leurs clients et leurs entreprises lorsqu’ils utilisent REcolorado MLS », a déclaré Milliman.
« Même si nous ne pouvons pas répondre à toutes les questions, nous avons reçu des commentaires positifs sur nos efforts visant à partager ce que nous savons actuellement. Les courtiers, agents et évaluateurs que nous servons se tournent vers nous pour obtenir des conseils. Notre objectif est de nous assurer qu’ils sachent ce que nous savons le plus rapidement possible, afin qu’ils puissent se concentrer sur l’aide à leurs clients pour atteindre leurs objectifs d’achat et de vente de maison.
Au NABOR, Manion a déclaré qu’il est important que les dirigeants et les agents de l’industrie se souviennent qu’il ne s’agit pas du premier changement massif auquel l’industrie doit faire face.
«J’ai travaillé pour l’organisation d’agents immobiliers dans divers endroits pendant 30 ans», a déclaré Manion. «Je dirais qu’il y a toujours eu du changement. Le sujet change et ce dont nous débattons change, mais je dirais que l’industrie est innovante et qu’elle sait comment la faire fonctionner, comment se conformer légalement et comment servir les consommateurs.