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Le référencement est difficile, compliqué et il existe de nombreuses voies différentes que l’on peut emprunter pour atteindre les résultats souhaités. Cela implique également de nombreux essais et erreurs.
Le fait qu’il contienne le mot « optimisation » échappe parfois à ceux qui veulent un chemin linéaire – et peut-être prétendent ou supposent qu’il en existe un – pour arriver aux résultats qu’ils recherchent.
Bien qu’il existe de nombreuses « meilleures pratiques » de référencement largement acceptées et des mesures que vous devez prendre pour atteindre vos objectifs, le référencement est bien plus qu’une simple liste de contrôle de choses.
Je souhaite souligner certains aspects spécifiques pour m’assurer que vous n’êtes pas quelqu’un qui obtient un retour sur investissement (ROI) inférieur à ce à quoi vous vous attendez lorsqu’il s’agit d’investir votre temps personnel, celui de votre équipe ou tout autre niveau d’investissement en temps et de l’argent avec une agence.
Le référencement est une discipline et un canal de marketing qui peuvent prendre un certain temps avant d’obtenir des résultats.
Je pense qu’il y a sept choses sur lesquelles vous devez vous concentrer pour éviter une mentalité de liste de contrôle et dépenser le plus judicieusement votre investissement de temps, d’argent et d’efforts.
Divulgation complète : je possède une agence de référencement. J’ai des amis qui dirigent des équipes de référencement et de nombreuses agences incroyables adoptent une approche stratégique et de haute qualité en matière de référencement pour chacun de leurs clients. Je n’écris pas cet article pour dénigrer qui que ce soit ou rabaisser qui que ce soit.
1. Fixez-vous des objectifs de référencement
Parfois, il est tentant de se lancer dans le « SEO ».
Certes, cela peut prendre du temps et nécessite des investissements à court terme en termes de temps, de ressources et de concentration pour obtenir les résultats à long terme nécessaires pour atteindre vos objectifs.
Les objectifs sont importants, que vous pratiquiez le référencement depuis si longtemps que vous ne vous souvenez plus quand vous avez commencé, que vous venez de commencer l’année dernière ou que vous envisagez de l’inclure dans votre mix marketing.
Peu importe où vous vous situez sur ce spectre, prenez le temps de revoir ou de définir des objectifs pour la première fois.
Faites des recherches pour savoir quelles sont vos opportunités d’atteindre votre public cible et à quoi pourrait ressembler l’investissement pour y parvenir.
Sans objectifs définis, vous courez le risque de simplement « faire » du référencement et d’espérer un résultat.
Même si vous disposez d’une base de référence, commencez quelque part afin de ne pas arriver au point où vous revisiterez le retour sur investissement et constaterez que vous n’avez pas eu de responsabilité dans le processus ou que vous avez passé beaucoup de temps avec peu de choses à montrer. pour ça.
L’une des principales raisons pour lesquelles le référencement ne fonctionne pas est qu’il existe des attentes mal alignées en raison d’incohérences dans l’approche en raison du manque d’objectifs appropriés et objectifs fixés.
2. Construire une stratégie de référencement spécifique
Aller de pair avec des objectifs clairement définis signifie avoir une stratégie définie. Je parle souvent du défi qu’il y a à faire passer la tactique avant la stratégie.
Il y a quelques années, un client est venu me voir qui travaillait dans une agence, et chaque mois, lors de ses appels, je me demandais quelle était la stratégie et qui la conduisait.
Ils se rendaient à la réunion, examinaient les mots-clés et les objectifs de ciblage, et évoquaient des éléments qui semblaient basiques mais qui constituaient de « nouvelles » idées que le spécialiste du marketing de recherche prendrait ensuite et mettrait en œuvre au cours du mois à venir.
C’est un signal d’alarme et une confirmation qu’il y avait une sorte de liste de contrôle et non une stratégie globale en place.
Et non, la stratégie ne peut pas être une liste de contrôle et la liste de contrôle n’est pas une stratégie.
Oui, il faut s’attendre à une approche ou une méthodologie commune pour travailler sur l’éventail des aspects techniques, sur la page et hors page du référencement.
Mais la façon dont nous travaillons avec la technologie du site Web, façonnons le contenu et construisons l’autorité et la confiance est beaucoup plus solide.
Il est important de faire vos recherches initiales, de réaliser un investissement éclairé avec une attente de rendement et de savoir comment cela vous permettra d’atteindre vos objectifs.
Si vous ne parvenez pas à articuler la stratégie, elle est probablement trop compliquée ou mal définie. C’est le test décisif que j’utilise.
3. Définir et acquérir les ressources dont vous avez besoin
Que vous soyez une équipe composée d’une seule personne, que vous disposiez d’une équipe interne plus large chargée du référencement ou que vous confiiez certains aspects à des indépendants ou à des agences, vous avez besoin de rôles cohérents et définis pour les ressources dont vous avez besoin pour mettre en œuvre votre stratégie et atteindre vos objectifs.
Cela inclut la couverture de tous les aspects spécifiques au référencement technique, aux aspects du référencement basé sur le contenu, aux liens, au local, aux rapports, etc.
Au-delà de cela – à moins que vous ne soyez une licorne ou que vous en ayez une dans votre équipe – il faudra d’autres disciplines et expertises en la matière pour venir à la table avec vous.
Cela peut inclure des concepteurs UX, des rédacteurs, des développeurs Web, des chefs de produit, des membres de l’équipe commerciale, etc.
Il est important d’aligner toutes les ressources autour de vos objectifs, de connaître votre stratégie et de travailler tous ensemble pour mettre en œuvre la stratégie de référencement.
Vous ne voulez pas passer la moitié de votre délai de retour sur investissement souhaité à attendre que les autres vous aident ou à devoir répéter leur travail plus que prévu en raison d’un manque de priorisation ou de compréhension de leur part.
4. Construire et documenter un plan
Je suis un grand partisan de la planification.
En fait, je pourrais épuiser les gens avec mon obsession pour le sujet.
Chaque effort de marketing numérique nécessite un plan bien défini, objectif et documenté.
Il y a tellement d’objets brillants et de distractions. Tous les changements apportés aux moteurs de recherche (qui ont toujours été une distraction mais une chose nécessaire à suivre) ainsi que l’émergence de l’IA.
Nous ne pouvons pas ignorer les changements et les nouveautés. Nous devons les tester et les exploiter.
Nous ne pouvons pas non plus les ignorer et prendre du retard.
Avoir un plan défini est la clé pour cela.
Et non, je ne me contredis pas ici. Un plan est différent d’une liste de contrôle.
Le plan doit reformuler et détailler les objectifs, articuler la stratégie et inclure des tactiques et un plan de mesure (nous y reviendrons plus tard).
Un autre domaine important dans lequel je vois le référencement dérailler est celui où il n’y a pas de plan défini et objectif.
Lorsqu’il n’est pas documenté, il peut être facile de retarder le référencement lorsque les choses sont chargées. Ou encore, il peut être trop axé sur la liste de contrôle et ne pas être lié à la stratégie. Ou bien, il peut même être trop rigide sans agilité intégrée et sans espace pour tester.
5. Mesurer les résultats SEO
Étant donné que je me concentre entièrement sur les objectifs et le retour sur investissement, la mesure est essentielle au référencement. Je vais supposer que dans la définition de vos objectifs, vous avez défini des objectifs qui ont un impact global sur votre entreprise.
Bien que le référencement soit souvent défini par les classements, les impressions et les visites de sites Web, il détermine, dans la plupart des cas, la mesure clé ou le KPI le plus important : les conversions.
Qu’une conversion soit un prospect, une vente en ligne ou une autre activité précieuse pour votre entreprise ou votre organisation, elle peut être plus profonde que ce que certains professionnels du référencement sont à l’aise.
J’avoue qu’au début de ma carrière, je me concentrais sur les mesures de référencement et pas autant sur les choses que je sentais que je ne pouvais pas contrôler ou que je devenais compliqué en parlant de cette conversion et de la façon dont elle s’est traduite en revenus réels pour un entreprise.
Être clair sur ce que vous mesurez et comment cela est lié aux objectifs et connaître en temps réel quels sont les indicateurs de performance guidera un bon référencement et le niveau d’agilité et d’optimisation dont vous avez besoin.
6. Maintenir l’agilité dans les processus
L’équilibre est probablement un bon mot à utiliser à ce stade, car je parle d’avoir des définitions et des plans, mais aussi de maintenir l’agilité.
Je crois fermement à l’optimisation progressive et aux processus qui permettent de comprendre les actions et les variables que nous mettons en œuvre qui ont un impact sur les performances.
Je préfère mettre en œuvre quelque chose chaque semaine plutôt que de travailler pendant six mois sur une grande initiative afin de pouvoir voir comment les choses fonctionnent (ou non).
La nature de l’optimisation est qu’elle ne finit jamais. Il n’existe pas de site « parfait » pour les moteurs de recherche ou pour nos visiteurs.
Que vous optimisiez des aspects techniques ou du contenu, vous travaillez à améliorer les choses.
Mieux est toujours relatif, et vous devez prévoir une marge d’optimisation, que vous mettiez en œuvre les meilleures pratiques, des éléments stratégiques ou que vous exploitiez de nouvelles choses comme l’IA.
7. Intégrer les efforts de référencement au marketing
Le référencement fonctionne mieux lorsqu’il n’est pas cloisonné et qu’il fait partie d’un mix marketing numérique plus large.
Outre le besoin plus large d’expertise en la matière en dehors des seuls talents en référencement (noté plus haut à propos des ressources), le référencement peut grandement bénéficier d’informations partagées et de l’intégration avec la recherche payante, les médias sociaux, les relations publiques, les influenceurs et d’autres canaux de marketing.
Si vous êtes dans une entreprise de services et que vous disposez d’un contenu de leadership éclairé, celui-ci peut être exploité efficacement par plusieurs canaux, y compris le référencement, en tant que leader dans sa définition ou en tant que membre de l’équipe lorsqu’il s’agit de l’approvisionner.
S’assurer que le référencement est aussi étroitement intégré que possible aux objectifs et aux efforts commerciaux et marketing contribuera à créer des gains d’efficacité en termes de ressources et de niveau d’investissement – et, en fin de compte, à amener les gens sur la même longueur d’onde à l’évaluer correctement et à déterminer ce qu’il peut faire pour générer un retour sur investissement significatif. l’entreprise ou l’organisation.
Conclusion
J’espère que vous ne perdez pas de temps ni d’argent dans des efforts de référencement qui font de « bonnes » choses mais qui ne vous conviennent pas en fin de compte.
Si vous vous trouvez dans une situation où vous estimez que les performances ne répondent pas à vos attentes, je vous mets au défi de déterminer si l’un des aspects que j’ai détaillés n’est pas adapté à votre investissement actuel.
Je serai le premier à dire que vous devez avoir un processus et un plan pour éviter une approche incohérente ou chaotique, mais que vous devez vous attendre à voir une stratégie plutôt qu’une simple tactique.
Une liste de contrôle pourrait et devrait probablement être incluse dans la façon dont les choses sont gérées.
Cependant, une liste de contrôle ou la mise en œuvre des meilleures pratiques de référencement ne vous permettront pas nécessairement d’obtenir les résultats finaux souhaités.
Davantage de ressources:
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