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Alors que de nombreuses entreprises de proptech ont eu du mal à s’adapter au ralentissement du marché immobilier et à l’environnement difficile du capital-risque, Flyhomes considère cela comme le moment de grandir.
En octobre 2023, la société, connue pour son produit « acheter avant de vendre » qui permet à un prêteur hypothécaire de traiter la maison actuelle du client comme vendue tout en lui donnant la possibilité de vendre sa maison sur le marché libre pendant 90 jours maximum. après avoir acheté leur nouvelle propriété – a lancé un canal partenaire. Le nouveau canal a permis aux prêteurs partenaires et aux courtiers hypothécaires d’accéder aux produits Flyhome, notamment « acheter avant de vendre » et aux produits de prêt relais à court terme.
En janvier, Flyhomes est allé encore plus loin en lançant discrètement un canal de vente en gros.
Le canal de vente en gros permet aux courtiers et aux prêteurs hypothécaires tiers d’exploiter un produit de gros en coulisses, alors qu’ils en sont toujours l’initiateur officiel. Cela signifie qu’ils acceptent la demande de prêt, la soumettent et perçoivent une compensation pour la transaction.
« Nous avons estimé qu’il s’agissait d’une décision vraiment stratégique visant à la fois à simplifier la manière dont les tiers peuvent utiliser le produit, ainsi qu’à simplement rationaliser l’expérience du consommateur », a déclaré Dan Richards, vice-président exécutif des prêts hypothécaires chez Flyhomes.
« À ma connaissance, nous sommes les seuls à avoir mis cela en place comme un canal de gros traditionnel, ce qui permet à ces tiers de l’ajouter plus facilement en tant que produit dans la suite à laquelle ils ont déjà accès – tous leurs prêts d’agence, prêts gouvernementaux, jumbo, non-QM, construction. Ce n’est qu’une flèche de plus dans leur carquois.
À la mi-mars, Richards a déclaré que la société avait signé plus de 20 clients avec un total total de plus de 5 000 prêts hypothécaires. L’entreprise s’efforce actuellement de développer le canal en tirant parti des relations existantes dans l’industrie et du bouche à oreille. D’ici la fin du deuxième trimestre 2024, Flyhomes espère obtenir une licence et être opérationnel dans 40 États.
« Nous sommes donc en train de suivre ce processus maintenant et nous sommes en bonne voie pour atteindre cet objectif. Les 40 États que nous avons choisis maximiseront réellement notre couverture », a déclaré Richards. « Sur la base des chiffres de 2023, cela nous donnera une couverture de 94 % de toutes les transactions d’achat ayant eu lieu dans le pays. Ce sera un bon premier pas pour devenir un fournisseur national.
Franny Yen, spécialiste des prêts hypothécaires basée à San Jose chez L’histoire du prêt, s’est connecté au canal de vente en gros Flyhomes plus tôt cette année. Elle a découvert Flyhomes et ses produits grâce à son courtier.
« L’inflation a considérablement augmenté les prix de l’immobilier, en particulier dans la Silicon Valley », a déclaré Yen. « Nous avons atteint un point où de nombreux clients disposent d’une valeur nette substantielle sur leur maison, mais ils n’ont pas suffisamment de fonds pour acheter une nouvelle maison avant de vendre leur maison actuelle, et c’est là que la puissance de ce programme entre vraiment en jeu. »
Bien que Yen apprécie le produit, elle estime qu’il est préférable de le gérer par des agents de crédit senior comme elle, une vétéran du secteur depuis près de 30 ans.
« L’agent de crédit doit évaluer soigneusement la capacité de remboursement de l’emprunteur et consulter les agents immobiliers du client pour déterminer la valeur de revente et l’état de la maison de départ », a déclaré Yen. « Cette évaluation est cruciale pour passer du prêt relais au refinancement après la vente de la résidence de départ. »
Richards a noté que le fait de faire appel à des partenaires comme Yen a eu une grande influence sur la croissance continue de Flyhomes. Depuis sa création en 2015, Richards a déclaré que la majorité des commentaires des consommateurs sur Flyhomes et ses produits ont été positifs, mais que l’entreprise a eu du mal à accroître la notoriété de sa marque et de sa valeur auprès des consommateurs.
« Le défi pour nous – et pour la plupart, sinon toutes les autres proptech – a simplement été les coûts horribles liés à l’acquisition directe auprès du consommateur », a déclaré Richards. « Il est tout simplement très difficile de posséder l’ensemble de la pile verticale, de s’approprier cette proposition de valeur jusqu’au consommateur et de changer sa façon de penser sur la façon dont une transaction devrait fonctionner.
« En nous présentant en tant que fournisseur de gros auprès des agents et agents de crédit existants, qui travaillent déjà avec des acheteurs et des vendeurs et qui entretiennent des relations établies, cela a changé la donne pour nous. Le coût d’acquisition, la durabilité, l’évolutivité du modèle — tout cela nous permet d’atteindre notre objectif de rendre « acheter avant de vendre » beaucoup plus répandu dans tout le pays.