Cartographie des concurrents : qu’est-ce que c’est et comment le faire

L’analyse des concurrents est souvent le premier endroit où les nouvelles entreprises se tournent pour la recherche de marché et de mots-clés.

Cependant, de nombreuses nouvelles entreprises ont du mal à tirer parti de l’analyse des concurrents car elles ne suivent souvent pas les bonnes variables ou ne comprennent pas comment interpréter leurs données.

Heureusement, la visualisation des résultats de l’analyse concurrentielle dans des tableaux, des graphiques et des cartes lisibles offre aux spécialistes du marketing un moyen simple d’en savoir plus sur leurs concurrents et leur entreprise.

Dans ce guide, je vais vous guider à travers les étapes de base de la création d’une carte des concurrents et vous donner mes astuces préférées pour vous aider à en apprendre davantage dans le processus.

Qu’est-ce que la cartographie des concurrents ?

La cartographie des concurrents est un processus d’analyse de marché concurrentiel utilisé pour visualiser la relation entre deux ou plusieurs variables afin d’aider les entreprises à découvrir un avantage concurrentiel.

Par exemple, la cartographie des concurrents peut être utilisée lors du lancement d’un nouveau produit ou service pour déterminer la relation entre le prix du produit et l’avantage perçu.

Les cartes des concurrents peuvent prendre plusieurs formes différentes, telles que :

• Graphiques en nuage de points.
• Tableaux comparatifs.
• Graphiques à barres.
• Graphiques linéaires.
• Diagrammes de Gant.
• Camemberts.

Maintenant que vous avez une compréhension générale de la cartographie des concurrents, discutons des avantages de cette stratégie et de la manière de l’exploiter à notre avantage.

Les avantages de la cartographie des concurrents

La cartographie des concurrents peut vous aider à :

• Identifiez les domaines de votre entreprise qui nécessitent des améliorations.
• Visualisez les données sur un support plus facile à partager et à assimiler.
• Découvrez les domaines pour capitaliser sur les faiblesses des concurrents.
• Validez votre proposition de vente unique (USP).
• Identifier des repères pour la croissance et le développement futurs.
• Analysez la relation entre plusieurs variables pour créer le meilleur équilibre pour le lancement d’un nouveau produit (par exemple, la valeur prix-bénéfice).
• Identifiez les obstacles imprévus au lancement.
• En savoir plus sur la relation entre vos clients, vos concurrents et vos produits.
• Identifiez les zones qui ne sont pas desservies par des concurrents (par exemple, des cartes de marché ou de localisation).
• Mettre en œuvre des stratégies de croissance du marché.

Comment construire une carte des concurrents

1. Identifiez vos concurrents

La première étape de la réalisation d’une analyse concurrentielle et de la création d’une carte des concurrents consiste à identifier vos concurrents.

Idéalement, j’aime garder le nombre de concurrents que je suis sur une carte entre 4 et 10 entreprises pour garder mes données moins aléatoires.

Si vous ne connaissez pas vos concurrents en ligne, effectuez une recherche Google sur un mot-clé principal et voyez quelles entreprises apparaissent dans les sections publicitaires et organiques. Une recherche « près de chez moi » pour les entreprises locales dans votre créneau fonctionnera également.

Téléchargez des mots-clés partagés avec vos concurrents à l’aide d’outils de référencement tels que Semrush, Ahrefs, Sistrix, SE Ranking ou autres.

Une fois que vous avez une liste de concurrents, analysez soigneusement leurs produits, leurs prix, leurs avis en ligne ou toute autre variable que vous jugez pertinente.

2. Décidez quels domaines de votre entreprise nécessitent une analyse plus approfondie

Demandez-vous : quels domaines de mon entreprise est-ce que je veux suivre ? Est-ce que je cherche à lancer un nouveau produit ? Ensuite, j’aurai besoin d’une analyse prix-bénéfice.

Est-ce que je cherche à déménager dans un nouvel emplacement? Ensuite, j’aurai besoin d’une carte de localisation pour suivre la part de marché.

Une façon de découvrir différentes variables pour l’analyse consiste à effectuer une analyse SWOT.

À partir de là, vous pouvez découvrir différentes variables, telles que l’emplacement, le prix ou la réputation, qui peuvent être cartographiées.

Encore une fois, séparez les variables entre ce que vous pouvez contrôler et ce que vous ne pouvez pas avant de subir une analyse concurrentielle plus rigoureuse.

3. Choisissez vos variables à suivre

Les variables que vous suivez dépendront du domaine d’activité sur lequel vous souhaitez en savoir plus.

Donc, pour vous aider à simplifier votre analyse, j’ai répertorié un ensemble de variables basées sur des domaines spécifiques de votre entreprise que vous pourriez analyser.

• Lancement d’un nouveau service: Prix/bénéfice, inscriptions/engagement.
• Nouvel élément de menu: Calories/goût.
• Part de marché: Perception de la marque/qualité, perception de la marque/prix.
• Campagne de marketing: Partage de trafic/mot-clé.
• Nouvel emplacement: Localisation/choix.

Il existe un nombre presque infini de variables parmi lesquelles choisir et comparer.

C’est comprendre la valeur entre ces variables qui est essentielle.

Par exemple, une startup technologique peut effectuer une analyse prix-avantages pour déterminer la valeur que les gens pensent retirer de vos produits au prix actuel.

D’autre part, une marque de luxe peut bénéficier davantage d’une comparaison prix-valeur pour déterminer dans quelle mesure le prix de ses produits impacte sa perception de la marque.

Vous constaterez que des variables telles que le prix ont des effets différents, qui doivent être équilibrés avec votre public.

Ainsi, dans certains cas, l’augmentation de votre prix pourrait donner à votre marque une apparence plus haut de gamme, tandis que dans d’autres, cela pourrait rendre vos produits un peu moins précieux pour le prix élevé que les clients doivent payer.

C’est pourquoi je recommande d’exécuter différentes formes d’analyse de la concurrence en fonction de différentes variables.

4. Visualisez vos données

Ensuite, vous devez apprendre à visualiser vos données. Il y a quelques outils que je vais montrer ci-dessous, des outils de conception simples aux outils avancés de visualisation de données.

Construire un graphique en nuage de points dans Excel

La façon la plus simple de commencer est de créer un simple nuage de points suivant deux variables à l’aide de Google Sheets.

Par exemple, dans Google Sheets, étiquetez la colonne A votre variable X, ou variable de contrôle, dans Google Sheets, et la colonne B votre variable Y, ou la variable dépendante.

Dans cet exemple, j’ai tracé la relation entre le prix d’un service ponctuel et la note de l’entreprise sur Google.

Mettez en surbrillance votre plage de données et cliquez sur le bouton Explorer en bas à droite. Google vous proposera plusieurs options de graphique, y compris un simple nuage de points.

Une fois toutes vos valeurs renseignées, Google créera automatiquement pour vous un graphique que vous pourrez partager ou télécharger.

Dans cet exemple, j’ai vu que chaque fois que mes concurrents augmentaient leur prix de 100 $, ils recevaient une augmentation de 0,862 dans leurs notes, ce qui me montre que des prix plus élevés peuvent avoir un impact sur la perception de la marque ou être corrélés à la qualité du produit.

Bien sûr, si vous ajoutez plus de variables à votre feuille, vous aurez également plus d’options pour les graphiques à barres, les graphiques à secteurs et bien plus encore.

Créer un tableau comparatif simple avec Canva

Pour quelque chose d’un peu plus présentable, Canva propose gratuitement d’excellents modèles et des comptes Pro pour créer des tableaux de comparaison simples avec son éditeur visuel.

Par exemple, la version gratuite de Canva contient des dizaines de graphiques qui vous permettent de modifier les valeurs esthétiques et internes de votre graphique.

Après avoir personnalisé le modèle, le résultat final est le suivant :

Visualisez vos concurrents avec une carte à bulles dans Vizzlo

Les outils de visualisation de données comme Vizzlo offrent des moyens sophistiqués de marquer et de personnaliser votre carte des concurrents à votre guise.

Je vous recommande fortement d’ajouter vos propres valeurs personnalisées et de les saisir dans vos bulles pour obtenir une représentation précise.

Vous pouvez également cliquer n’importe où dans le graphique pour créer une bulle en fonction de l’endroit où votre valeur personnalisée atteint son équilibre sur le graphique.

Dans l’ensemble, travailler avec un outil de conception, une feuille Excel ou une visualisation de données est incroyablement facile et offre des possibilités de marque, de personnalisation et de stylisation de votre recherche.

Créer un graphique automatisé avec Python

Google Data Studio est un excellent outil pour visualiser les données, mais la saisie manuelle de données ou leur partage à partir de feuilles de calcul peut être fastidieux.

Cependant, ce guide offre un moyen pratique d’intégrer les résultats d’un script Python directement dans Data Studio.

Pour un aperçu rapide, le script est conçu pour analyser le nombre de mots-clés pour lesquels la page principale de votre concurrent est classée dans une seule URL.

En incorporant des données CSV de Python dans un modèle Data Studio personnalisé, l’auteur a pu découvrir les pages les mieux classées pour plusieurs mots-clés et analyser les tendances qu’ils suivaient pour atteindre ces classements.

Alternativement, si vous utilisez des outils de référencement d’entreprise, ils ont déjà des graphiques de cartographie concurrentiels intégrés et vous n’avez pas à les créer manuellement.

5. Mettez en surbrillance les domaines à améliorer

Enfin, la dernière étape de la cartographie des concurrents consiste à identifier vos axes d’amélioration.

Dans chaque graphique, vous devriez être en mesure de découvrir une relation entre les données qui vous aide à identifier des stratégies pour créer une proposition de vente unique ou exploiter la faiblesse d’un concurrent.

Envisagez d’exécuter plusieurs formes d’analyse des concurrents pour vous aider à mieux comprendre vos données et à identifier les tendances et les relations.

Dans l’ensemble, la cartographie des concurrents est un processus relativement simple, et de nombreux outils vous permettent de créer ou d’automatiser facilement votre carte des concurrents.

Davantage de ressources:

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