De nombreux cabinets d’avocats louent simplement de l’espace lorsqu’il s’agit de leur marketing en ligne.
Qu’il s’agisse d’annonces Google pay-per-click (PPC), d’annonces Facebook ou de médias sociaux, ces canaux ne rapportent souvent que des gains temporaires. Une fois que vous avez retiré l’investissement, vos résultats disparaissent complètement.
Votre site Web, en revanche, peut être un outil de vente 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, pour la pratique de votre cabinet d’avocats. Il peut effectivement devenir votre plus grand atout, en obtenant des pistes et des cas pendant que vous dormez.
Dans ce guide, nous expliquerons comment transformer votre site Web en outil de marketing ultime pour votre cabinet d’avocats et générer sept chiffres de revenus pour votre entreprise.
Un site Web de cabinet d’avocats bien optimisé peut donner d’énormes résultats
Avec le site Web de votre cabinet d’avocats, vous pouvez utiliser le marketing de contenu à votre avantage pour générer des résultats lucratifs pour votre entreprise. Le contenu et le référencement vous permettent d’attirer des utilisateurs de manière organique et de convertir passivement le trafic en nouveaux cas pour votre cabinet d’avocats.
Par exemple, une page Web de haut rang sur un marché concurrentiel comptant 1 000 utilisateurs par mois peut obtenir d’énormes résultats :
- Convertissez les visiteurs à 2-5% = 20-50 prospects.
- Convertissez même 10 à 20 % des prospects = 2 à 10 cas.
- Revenu moyen de 8 000 $ par cas = 16 000 $ à 80 000 $ de revenus mensuels à partir d’une page.
Au cours d’une année, cela pourrait conduire à des revenus élevés à six ou sept chiffres !
Les fondements d’un site Web de cabinet d’avocats générateur de revenus
À la base, le site Web de votre cabinet d’avocats doit servir à parler des besoins, des difficultés et des intérêts de votre public cible. Il doit être axé sur votre domaine de pratique, qui vous servez et ce que vous avez à offrir.
Dans cet esprit, une stratégie de contenu de site Web bien conçue doit définir :
- Vos objectifs commerciaux (les cas que vous souhaitez).
- Ce que font les concurrents.
- Quelles pages rédiger et quels mots-clés cibler.
- Comment utiliser votre budget de contenu.
- Votre calendrier éditorial.
- Le but/l’intention de chaque page.
- Stratégie RP et backlink.
Ci-dessous, nous allons approfondir la manière de développer cette stratégie, de créer un contenu incroyable et d’atteindre vos objectifs de revenus à sept chiffres.
1. Définissez les cas que vous souhaitez
La première étape pour développer une stratégie de marketing de site Web réussie consiste à définir les types d’affaires juridiques que vous souhaitez.
Cette activité vous aidera à déterminer les types de personnes que vous souhaitez atteindre, le type de contenu que vous devez créer et les types de mots-clés SEO que vous devez cibler.
De cette façon, vous finissez par commercialiser un sous-ensemble plus spécifique de clients potentiels, plutôt qu’un large éventail d’utilisateurs.
Vous ne savez pas où vous concentrer ? Voici quelques questions qui pourraient vous aider :
- Lesquels de vos cas sont les plus rentables ?
- De quels types de cas n’avez-vous pas assez?
- Sur quels marchés êtes-vous le plus fort ?
- Sur quels marchés souhaitez-vous vous améliorer ?
- Y a-t-il des domaines de pratique que vous souhaitez explorer ?
À la fin de cette activité, vous pourriez décider que vous souhaitez attirer plus d’affaires de droit de la famille, d’affaires de forclusion ou d’affaires DUI – quoi qu’il en soit, se concentrer sur les types d’affaires que vous souhaitez attirer ne fera que rendre votre site Web commercialisation encore plus forte.
2. Identifiez vos principaux concurrents
L’un des meilleurs moyens de « pirater » la stratégie de marketing de votre site Web consiste à déterminer ce qui fonctionne pour vos concurrents.
Par « concurrents », nous entendons les cabinets d’avocats qui s’efforcent d’attirer les types de cas que vous essayez d’attirer, au même niveau auquel votre cabinet d’avocats opère actuellement.
Je dis cela parce que je vois de nombreux cabinets d’avocats essayer de battre et de surclasser les «gros» poissons et cela peut sembler une bataille perdue d’avance. Vous voulez viser vos concurrents les plus proches, les dépasser, puis devenir plus compétitif avec votre stratégie.
Voici quelques façons d’identifier vos concurrents les plus proches :
- Effectuez une recherche Google sur votre domaine de pratique juridique + votre domaine de service (par exemple, « droit de la famille Kirkland », « avocat DUI LA », « avocat d’homologation de Denver », etc.). Prenez note des domaines les mieux classés (c’est-à-dire les sites Web).
- Utilisez des outils de référencement comme Semrush ou Ahrefs pour rechercher votre nom de domaine. Ces outils feront souvent apparaître des concurrents proches de votre domaine.
- En utilisant les mêmes outils ci-dessus, effectuez une recherche organique sur votre domaine pour voir pour quels mots-clés vous vous positionnez déjà. Recherchez ces mots-clés dans Google et voyez quels autres domaines apparaissent.
- Utilisez ces outils pour déterminer l’autorité de domaine (DA) de votre domaine. Comparez cela aux autres domaines les mieux classés pour voir quels domaines ont un score d’autorité similaire au vôtre.
Assurez-vous également de regarder vos concurrents commerciaux connus.
Ceux-ci peuvent ou non être bien classés dans la recherche Google, mais cela vaut toujours la peine de jeter un coup d’œil pour voir s’ils ciblent des mots clés hautement prioritaires que votre site Web devrait cibler.
3. Effectuez un audit du contenu de votre site Web
Votre prochaine étape consiste à effectuer un audit de votre site Web actuel. Cela vous permettra de faire le point sur le contenu qui fonctionne bien et sur le contenu qui nécessite des améliorations.
Tout d’abord, commencez par vos principales pages de service.
Utilisez à nouveau des outils de référencement comme Semrush ou Ahrefs pour revoir le classement (position), les performances et les mots-clés de chaque page. Identifiez toutes les pages dont le classement est bas ou pas du tout.
Ensuite, trouvez des pages « fruits à portée de main ». Ce sont les pages qui se classent autour de la position 5-10. Elles nécessitent moins d’efforts pour être optimisées afin d’atteindre ces positions de rang plus élevé – par rapport aux pages classées à, disons, la position 59.
Ensuite, utilisez les mêmes outils pour effectuer une « analyse des écarts » (la plupart des outils de référencement ont cette fonctionnalité).
Cela compare les performances de votre site Web à celles de vos concurrents les plus proches. Il vous montrera une liste de mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent et pour lesquels votre site Web ne se classe pas du tout.
Enfin, créez un inventaire des pages que vous avez déjà, de celles qui doivent être révisées et de celles que vous devez créer. Cela vous aidera à rester organisé et à rester concentré sur la tâche lors de l’élaboration de votre stratégie de contenu.
4. Planifiez vos silos de contenu
A cette étape, vous aurez une assez bonne idée des pages que vous avez déjà, et des pages « manquantes » de votre stratégie (sur la base de la liste des mots-clés que vous ne ciblez pas encore).
À partir de là, vous planifierez ce qu’on appelle des « silos de contenu ».
Voici le processus de base :
- Passez en revue une page de service existante (si vous en avez une) et optimisez-la du mieux que vous pouvez. Idéalement, il s’agit d’une page qui fonctionne déjà bien et qui est par ailleurs une page « à portée de main ».
- Si vous n’avez pas de pages de service existantes, créez-en une basée sur l’un de vos mots clés prioritaires. Encore une fois, ceux-ci devraient être un mot-clé destiné à attirer votre type de cas préféré.
- Ensuite, créez un « silo » de contenu autour de votre page principale. En d’autres termes, créez de nouvelles pages qui sont thématiquement liées à votre page de service principale, mais qui ciblent des mots-clés légèrement différents (idéalement, des mots-clés « à longue traîne », moins concurrentiels).
- Ajoutez des liens internes entre ces pages et votre page de service principale.
- Au fil du temps, créez des backlinks vers ces pages (via la publication d’invités, les relations publiques, le marketing de contenu, etc.)
Vous trouverez ci-dessous un exemple d’approche en silo de contenu pour les « dommages corporels » :
5. Identifier les sujets de support
Dans le cadre de la stratégie de contenu de votre site Web, vous souhaiterez ensuite créer d’autres éléments de contenu de support. Cela devrait être un contenu qui apporte de la valeur à vos clients potentiels.
Les FAQ, les blogs et d’autres pages de service peuvent prendre en charge vos pages principales.
Par exemple, si vous êtes un avocat DUI, vous voudrez peut-être publier une page FAQ qui répond aux principales questions des clients sur la loi DUI, ou un article de blog intitulé « Que faire lorsque vous obtenez un DUI ».
Il existe quelques outils que vous pouvez utiliser pour rechercher des sujets complémentaires :
- Semrush – Utilisez cet outil pour identifier les mots-clés inexploités, les sujets de contenu, etc.
- AlsoAsked – Identifiez d’autres questions que les gens ont recherchées en rapport avec votre sujet principal.
- Répondez au public – Utilisez cet outil d’écoute de recherche pour identifier les sujets et les questions liés à votre domaine de pratique.
Vous trouverez ci-dessous un exemple de la façon dont le silo de contenu complet peut être réuni pour « Los Angeles Car Accident Lawyer : »
Image de l’auteur, novembre 20226. Construire un calendrier éditorial
Une fois que vous avez mis toutes vos idées de contenu sur papier, il est temps de développer votre calendrier éditorial.
Il s’agit essentiellement d’un plan du contenu que vous devez créer lorsque vous souhaitez le publier et des mots clés que vous prévoyez de cibler.
Cela peut être aussi simple qu’une feuille de calcul Google ou aussi sophistiqué qu’un outil de gestion de projet (comme Monday.com ou Asana).
Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer :
- Priorisez toujours les pages principales. Ceux-ci devraient être les premiers éléments de contenu que vous créez sur votre site Web.
- Créez ou révisez vos pages principales et surveillez leurs performances. Utilisez Google Analytics et d’autres outils de référencement pour garder un œil sur les performances de votre contenu.
- En fonction du budget et de l’urgence, vous pouvez commencer par toutes les pages principales ou aller silo par silo. Déterminez quelles pages de service sont les plus importantes pour vous. Vous pouvez créer toutes vos pages principales en même temps ou développer tout le silo au fur et à mesure.
- Gardez une trace de vos mots-clés cibles. Ce n’est pas parce que vous « optimisez » pour eux que votre contenu sera automatiquement classé pour vos mots clés cibles. Dans votre calendrier éditorial, gardez une trace des mots-clés que vous souhaitez cibler – par page – afin d’avoir une trace de votre stratégie de référencement d’origine.
Qu’est-ce qui fait la stratégie gagnante d’un site Web de cabinet d’avocats ?
La clé pour atteindre sept chiffres avec le site Web de votre cabinet d’avocats est le contenu.
Le contenu vous permet de cibler vos clients idéaux, d’attirer vos cas préférés, d’engager votre public et bien plus encore.
Une stratégie de contenu bien pensée permettra à votre site Web d’en faire plus pour votre entreprise que n’importe quel autre canal marketing !
Ci-dessus, je décris quelques étapes pour développer ce type de stratégie gagnante. Mais atteindre l’excellence prend du temps.
Je vous recommande de garder un œil sur le prix, de surveiller les performances et de faire des mises à jour au fur et à mesure.
Cela vous aidera à atteindre le résultat souhaité.
Davantage de ressources:
Image en vedette : PanuShot/Shutterstock