Comment devient-on chasseur de têtes ? Des professionnels expliquent comment démarrer une carrière et donnent des conseils de carrière

Düsseldorf Sabine Hansen était une responsable marketing internationale prospère, avait des relations avec le futur PDG de Google, Eric Schmidt, et était responsable d’une grande conférence de développeurs. Elle recevait régulièrement des appels de chasseurs de têtes qui voulaient la débaucher. Elle a dit un jour au téléphone : « Tout cela semble très intéressant, mais je suis plus intéressée par ce que vous faites.

C’était il y a bien 20 ans. Depuis lors, Hansen recherche elle-même des cadres supérieurs pour ses clients et fait partie des quelque 15 000 consultants RH en Allemagne. Ils proposent aux entreprises des candidats à des postes de direction ou à d’autres postes vacants. Selon l’Association fédérale des cabinets de conseil en gestion allemands (BDU), les chasseurs de têtes étaient chargés de pourvoir 76 000 postes en 2021.

Hansen est un changeur de carrière classique. C’est courant dans l’industrie. Headhunter n’est pas un titre de poste officiel, il n’y a pas de formation. Au contraire, les parties intéressées doivent travailler pour ce travail pendant des années. Les consultants qui réussissent expliquent comment cela fonctionne, quelles connaissances ils doivent apporter avec eux et quels personnages parviennent au sommet.