La compression des marges, les taux hypothécaires plus élevés et un marché axé sur les achats imposent un contrôle accru du processus de vente parmi les agents de crédit et moins de couches de bureaucratie chez les prêteurs de détail.
Ce changement créera une rupture avec le modèle non personnalisé à l’emporte-pièce, Brian Covey, ancien vice-président de la production régionale chez prêtDépôtqui a occupé le poste de vice-président exécutif chez un prêteur boutique Hypothèque Révolution, a dit. Et, selon Covey, les changements sont nécessaires chez les prêteurs de détail traditionnels pour naviguer dans les vents contraires de l’industrie.
« Les LO et beaucoup d’entre nous veulent aujourd’hui reprendre le contrôle du processus, qu’il s’agisse du processus de vente ou de la façon de structurer les équipes, de la façon dont vous obtenez des affaires », a déclaré Covey dans une interview avec Fil de logement. « Je pense que tout ce contrôle a été supprimé dans les grandes surfaces de vente au détail. »
« Soyez différent – nous allons révolutionner les normes de l’industrie et vous offrir un type d’expérience différent que vous adorerez » est un slogan sur le site Web de Revolution.
Covey, dont la carrière de plus de 20 ans dans l’industrie comprenait des passages chez Wells Fargo et Hypothèque de mouvementa souligné que le modèle hybride d’un prêteur de gros et de détail chez Revolution est ce qui l’a attiré vers un prêteur plus petit, ce qui donne aux LO plus de contrôle sur le processus de clôture des prêts et la flexibilité d’offrir divers produits du canal de gros par l’intermédiaire de ses points de vente.
« C’est un prêteur correspondant de détail. Nous souscrivons aux directives de l’agence avec très peu de superpositions », a déclaré Covey. Le prêteur propose des produits de courtage, y compris des prêts non-QM et des prêts jumbo, a-t-il ajouté.
Revolution, fondée par Tony Grothouse en 2017, est un prêteur direct au détail agréé dans 45 États, avec 316 agents de crédit actifs et 79 succursales à travers le pays, selon la plate-forme technologique hypothécaire. Modex. Le prêteur a créé un volume de 1,8 milliard de dollars depuis le début de l’année, composé à 70 % de prêts hypothécaires d’achat.
Embaucher les meilleurs talents locaux
L’exécutif voit un potentiel d’expansion du prêteur boutique, d’autant plus que Revolution se concentre sur le ciblage des marchés locaux et d’achat. Former et embaucher les meilleurs talents capables de pénétrer les marchés locaux avec leur propre base de données et leur propre réseau sont des rôles que Covey assumera.
« Ce sont les relations locales. Nous embauchons des locaux, afin qu’ils puissent travailler avec les agents immobiliers locaux, les CPA, les planificateurs financiers et les avocats », a-t-il déclaré.
Cherchant à faire évoluer les équipes de vente et d’exploitation, le prêteur prévoit de s’étendre à 150 succursales à partir de 79 sans calendrier strict.
Des primes de signature personnalisées et personnalisées seront offertes pour attirer les meilleurs talents, a déclaré Covey, sans mentionner de chiffres spécifiques. Cependant, il s’agit de l’adéquation de l’entreprise que les LO recherchent, a souligné l’exécutif.
« Il y a tellement de gens qui m’ont tendu la main cette semaine qui sont menottés. Ils ont obtenu une prime à la signature à six et sept chiffres et ils sont coincés », a déclaré Covey. «Je pense donc qu’à bien des égards, il s’agissait d’une croissance à court terme, tant pour l’entreprise que pour les LO. Alors que certains ont fonctionné, autant ou plus n’ont pas fonctionné.
Alors que l’on s’attend à ce que l’industrie hypothécaire se contracte l’année prochaine, « il y a suffisamment d’affaires là-bas », a déclaré Covey. Les agents immobiliers et les LO quittent l’entreprise, mais pour les professionnels qui ont la base de données et le suivi, ce seront eux qui prendront des parts de marché.
« Si 100 OL sortent du marché dans un État, où vont le ou les deux prêts qu’ils ont contractés en un mois ? » Il a demandé. « Il s’agira d’acquérir des talents qui se joindront à nous pour conquérir des parts de marché provenant d’autres entreprises. »
Malgré la sombre projection de l’octroi de prêts hypothécaires l’année prochaine, Covey dit qu’il y a une doublure argentée. Pour les personnes âgées de 35 ans et moins, elles souhaitent avoir une partie de la propriété.
Les gens quitteront leurs maisons actuelles, que ce soit en raison de l’expansion ou de la réduction des effectifs de la famille, a-t-il expliqué. Avec des taux qui devraient baisser l’année prochaine, Covey s’attend à ce que les acheteurs potentiels qui ont économisé et préparé leur crédit reviendront sur le marché au printemps.
« Je pense que le rêve américain ne devrait pas dépasser la psychologie. La doublure argentée est qu’il y a encore beaucoup de rêves pour beaucoup de gens à déménager.