Comment les influenceurs tentent de protéger leurs entreprises contre la récession, du verrouillage des accords à long terme au test des modèles de revenus payés par les fans

• Alors que l’économie continue sur des bases fragiles, les influenceurs se préparent à un ralentissement durable.
• Avec beaucoup d’inconnu, certains influenceurs développent des stratégies pour rester à flot.
• Les influenceurs ont partagé comment ils créent un coussin pour protéger leurs entreprises.

Les affaires ont démarré fort cette année pour le micro-influenceur Austen Tosone. Puis l’été est arrivé et les transactions ont commencé à ralentir.

« Je m’attendais à ce que la saison des fêtes soit vraiment importante pour moi », a déclaré Tosone. « Mais j’ai trouvé que les offres n’arrivaient pas dans la mesure où je m’y attendais. »

Tosone, qui compte 13 000 abonnés Instagram, a quitté son emploi pour devenir créatrice de contenu à temps plein en avril 2021.

Traditionnellement, les accords de marque ont été le principal moteur de revenus de Tosone. Mais cette année a été différente. À moins que des offres de dernière minute ne surviennent, Tosone a déclaré que les incitations de la plate-forme (comme le programme de bonus d’Instagram) dépasseront les offres de marque.

« Je ne suis pas surpris de voir moins d’offres et je suis reconnaissant d’avoir pivoté pour m’adapter à cela afin de ne pas me précipiter en ce moment », a déclaré Tosone.

Pour augmenter ses revenus, elle se tourne vers les cours et les abonnements – et prévoit également de surveiller de plus près ses dépenses jusqu’à la fin de cette année pour économiser davantage, comme l’annulation des abonnements à des services qu’elle n’utilise pas régulièrement.

Tosone n’est pas le seul influenceur à avoir une récession potentielle en tête. Au cours du quatrième trimestre, certains créateurs ont déclaré qu’ils avaient vu moins d’entreprises solliciter des accords de contenu de marque qu’ils ne l’avaient prévu, bien que d’autres aient déclaré qu’ils avaient toujours constaté une forte demande alors que la saison des fêtes s’accélérait.

« Le marketing d’influence n’est certainement pas à l’abri d’un recul budgétaire potentiel », a déclaré l’analyste d’Insider Intelligence Jasmine Enberg dans un récent podcast « Behind the Numbers: The Daily ». « Mais ce que nous avons vu jusqu’à présent, c’est qu’il a été plus résistant que d’autres types de marketing numérique, et les marques ont continué à dépenser pour leurs partenariats, en particulier avec des créateurs partenaires à long terme, tout au long de cet environnement économique volatil. » Insider Intelligence prévoit que les entreprises dépenseront 6,16 milliards de dollars en marketing d’influence en 2023, contre 5 milliards cette année.

« Je m’attends à ce qu’il y ait des marques qui resserreront encore plus leurs budgets, mais pour l’instant, c’est l’une des tactiques de marketing numérique qui connaît la meilleure croissance », a ajouté Enberg.

Malgré la résilience relative, de nombreux créateurs de contenu ont déclaré qu’ils avaient préparé des moyens de l’emporter en cas de ralentissement durable. Insider s’est entretenu avec des influenceurs et des gestionnaires de talents au sujet de leurs stratégies pour faire face à une récession de front.

« Nous sommes très directs avec tous nos créateurs et leur faisons part des stratégies qui fonctionnaient il y a des années – en termes de publication à tout moment – ce n’est plus comme ça », a déclaré Pamela Zapata, PDG de la société de gestion des talents Society18. « L’espace est super saturé. »

Les créateurs se préparent à ce qu’une récession pourrait faire à leur industrie

Certains créateurs et gestionnaires ont déclaré qu’ils prévoyaient depuis des mois un ralentissement durable.

Byron Ashley, PDG de la société de gestion des talents Settebello Entertainment, a déclaré qu’il y a eu un moment cet été où les tarifs de ses créateurs étaient à un niveau record. Mais Ashley a déclaré qu’il avait averti son équipe de ne pas s’attendre à ce que le boom soit le signe d’une nouvelle normalité.

« Je fonctionne comme si nous allions être dans une récession assez profonde, et je prépare et réfléchis à des alternatives pour tous mes clients afin de m’assurer que leurs entreprises restent aussi sur la bonne voie que possible », a déclaré Ashley.

Pour certains créateurs, en particulier ceux de TikTok qui ont connu une voie accélérée vers le succès au cours des dernières années, la croissance de l’audience pourrait également plafonner.

« Le flot de créateurs qui a commencé au cours des dernières années va commencer à se tarir, car les personnes qui sont entrées dans l’espoir de devenir riches et célèbres finissent par se rendre compte que ce n’est pas aussi facile qu’il y paraît », a déclaré le créateur de TikTok @speechprof, qui préfère passer par son surnom en ligne, le professeur Chesk.

Pendant ce temps, certains créateurs ont déclaré qu’ils pensaient qu’un ralentissement économique signifierait que les annonceurs deviendraient plus sélectifs quant aux sponsors et examineraient de plus près la qualité du contenu.

« Les marques qui alimentent nos principales sources de revenus prendront du recul », a déclaré Ben Silver, un TikToker avec plus de 265 000 abonnés.

Aïcha Beau

La diversification des sources de revenus est un « plan d’assurance » pour les créateurs

Alors que Zapata pense à l’année prochaine et à l’impact qu’une récession pourrait avoir sur son entreprise, elle cherche à diversifier les offres de son entreprise au-delà de la gestion des influenceurs et à développer sa collaboration avec les marques pour les aider à exécuter des accords et des campagnes, a-t-elle déclaré.

Et pour les créateurs, Ashley a déclaré que la diversification de leurs activités était le « meilleur plan d’assurance ».

Voici 5 façons dont les créateurs cherchent à diversifier leurs activités face à une éventuelle récession :

1. Lancement des produits DTC

Pour Aisha Beau Frisbey, créatrice de contenu lifestyle à temps plein avec 36 000 abonnés Instagram et 30 000 abonnés YouTube, la reconfiguration de son entreprise pour s’adapter à l’incertitude économique est une priorité depuis plusieurs mois.

« Je dois être encore plus créatif et sortir des sentiers battus », a déclaré Frisbey à Insider plus tôt cette année. L’une des façons dont elle augmente ses revenus est d’ajouter ses propres produits de consommation directe. Son premier produit était un jeu de cartes d’affirmation, qu’elle a commencé à vendre en août.

2. Établir des accords qui s’étendent sur plusieurs mois

Lorsqu’il s’agit d’anticiper un ralentissement économique, Ashley y voit une opportunité pour les créateurs d’établir des accords à long terme pour travailler avec certaines marques de manière récurrente.

« Nous nous sommes tournés vers de nombreuses marques qui travaillent avec nos clients sur une base semi-récurrente et avons essayé de les formaliser en tant que partenariats continus à long terme », a déclaré Ashley. « Même s’il y avait un peu de remise, nous voulions bloquer les tarifs et savoir que nos clients travailleraient tout l’hiver. »

3. Aller au-delà des partenariats de marque traditionnels

« Les personnes qui ont des offres de podcast pluriannuelles où elles sont payées chaque mois, des offres de livres et des partenariats à plus long terme avec de grandes entreprises sont beaucoup plus stables en ce moment », a déclaré Ashley.

Frisbey, par exemple, a déclaré à Insider qu’elle consacrerait plus de temps à la monétisation de sa newsletter.

4. S’appuyer sur des options de revenus plus passifs comme le marketing d’affiliation

Tosone a inclus des liens d’affiliation pour les éditeurs de logiciels qui se rapportent à ses vidéos sur les conseils pour devenir un créateur. Ces éditeurs de logiciels paient beaucoup plus par inscription, par rapport aux liens d’affiliation de mode et de beauté, a ajouté Tosone.

« Non seulement ils sont plus élevés en pourcentage, mais certains d’entre eux sont également récurrents », a déclaré Tosone. « C’est devenu un objectif plus important pour moi, où je préfère faire une vidéo YouTube qui ressemble à ’10 façons d’utiliser Canva en tant qu’influenceur’ et je sais que je vais générer à la fois des revenus publicitaires et potentiellement des revenus d’affiliation à partir de cette vidéo. »

S’appuyer sur le marketing d’affiliation, cependant, peut toujours être un risque. En juillet, la plate-forme d’échange de crypto Coinbase a mis fin à son programme de marketing d’affiliation pour les influenceurs, et certains programmes d’affiliation ont réduit les tarifs au début de la pandémie.

5. Établir un modèle payé par les fans avec des adhésions, des abonnements ou des cours

Tosone a lancé une adhésion à Patreon et elle coache d’autres influenceurs sur la stratégie des médias sociaux. Elle prévoit de lancer un cours avec ses conseils pour devenir également créatrice de contenu l’année prochaine.

« Je pense que la grande chose à leur sujet aussi, c’est quand ils arrivent à un point où ils deviennent un revenu mensuel prévisible », a-t-elle déclaré. « Je sais combien de mécènes j’ai, donc je sais combien je vais gagner de cette communauté chaque mois. »