Comment libérer le pouvoir de la stratégie de pré-sensibilisation

Dans le monde du marketing numérique, le trafic est le nom du jeu. Et générer beaucoup de trafic signifie généralement promouvoir avec succès votre contenu pour obtenir des liens et des partages sur les réseaux sociaux.

Mais même les blogueurs les plus populaires ont parfois du mal avec cela. Sérieusement. Croyez-le ou non, parfois, même les créateurs de contenu numérique les plus établis avec les publics les plus engagés ont du mal à obtenir l’interaction dont ils ont besoin.

Si vous gérez un petit blog, c’est probablement décourageant.

Après tout, si Seth Godin a des messages qui ne sont pas partagés, quel espoir avez-vous de devenir viral avec la recette de gâteau au fromage de votre grand-mère ?

Bien sûr, c’est le meilleur cheesecake de l’histoire du monde, mais comment susciter l’enthousiasme des gens et le partager dans leur cercle social ?

Permettez-moi de vous présenter une petite tactique connue sous le nom de stratégie de pré-sensibilisation.

Qu’est-ce que c’est, demandez-vous? Votre travail avant les baisses de contenu rapporte des dividendes après votre sortie. Il établit des relations avec des acteurs de l’industrie, des journalistes, des éditeurs et d’autres blogueurs.

Habituellement, il s’agit d’une voie à double sens, où vous vous associez à quelqu’un pour promouvoir son contenu, et en retour, il fera la promotion du vôtre.

Et ce qui est vraiment remarquable, c’est qu’il ne se limite pas aux blogs. Vous pouvez également utiliser la pré-sensibilisation pour lier les campagnes de marketing par e-mail, d’optimisation des moteurs de recherche (SEO), de marketing d’influence et de marketing sur les réseaux sociaux.

Si votre stratégie de pré-sensibilisation est efficace, votre augmentation de trafic sera constante, même lorsque vous ne publiez pas de nouveau contenu.

Ça sonne bien, non ? Voyons ensuite comment créer et mettre en œuvre une stratégie de pré-portée qui peut générer des liens et des partages pour tout votre contenu.

Avant de nous lancer, il y a une chose que vous devez savoir : si votre entreprise manque de visibilité, l’utilisation d’une stratégie de pré-sensibilisation n’est peut-être pas la meilleure utilisation de votre temps.

Au lieu de cela, il serait préférable que vous vous concentriez d’abord sur l’amélioration de votre profil. Une fois que vous avez fait cela, vous devriez revoir votre plan de pré-sensibilisation.

Commencez par vérifier vos cercles

Je commence toujours toutes mes campagnes de pré-sensibilisation en rassemblant une liste d’experts et de partenaires avec lesquels je collabore régulièrement sur la promotion de contenu.

C’est une tâche simple et rapide si vous utilisez des systèmes CRM comme Nimble ou Pitchbox ou si vous avez une feuille de calcul avec leurs noms et leurs coordonnées.

Je vous recommande de revoir votre liste actuelle d’abonnés et de followers sur les réseaux sociaux. Il y a de fortes chances que parmi eux, il y ait des personnes qui pourraient être intéressées à partager votre contenu.

Après avoir créé cette feuille de calcul, je sépare tous mes contacts en deux listes.

• La première liste est celle des personnes à qui je demanderai de donner un peu d’amour et d’approbation à mon article sur leurs chaînes.
• La deuxième liste de personnes est celle à qui je vais tendre la main sur la possibilité de créer un lien.

Dans les deux cas, je n’oublie jamais que je demande une faveur, donc je dois m’assurer qu’il sera facile et bénéfique pour eux de m’aider. Personne n’aime rendre service à quelqu’un qui rend les choses difficiles ou qui n’offre rien en retour. Je demande toujours s’ils veulent que je fasse la promotion de quelque chose.

Certaines personnes pensent que la meilleure façon d’obtenir des liens est d’envoyer un e-mail à des personnes que vous ne connaissez peut-être pas. Je ne recommanderais pas cela.

Une étude récente a montré que les e-mails de sensibilisation à froid ont un taux de réponse de seulement 1 à 5 %. Mon expérience personnelle confirme ce chiffre. Il m’a fallu environ 40 e-mails froids pour obtenir un lien.

Ma règle d’or consiste uniquement à demander aux gens s’ils peuvent se référer à mon article si je les connais et si je me suis déjà associé à eux du côté de la création de liens.

Grâce à Pitchbox, je peux facilement filtrer les contacts avec lesquels je n’ai jamais établi de liens à partir de ma liste de pré-portée.

Même si j’utilise parfois des entonnoirs automatisés de sensibilisation par e-mail pour la pré-sensibilisation, je préfère le faire manuellement. Cela me permet de vérifier que je l’envoie à la bonne personne et d’ajouter un peu de personnalisation à chaque e-mail.

Une autre chose qu’il est bon de mentionner est que – grâce à la conférence Digital Olympus – j’ai un bon nombre d’influenceurs du marketing numérique qui sont toujours prêts à m’aider à faire passer le mot une fois que mon message est en ligne.

Ainsi, lancer votre événement ou même votre podcast est une excellente idée, car cela peut vous aider à établir des relations avec les leaders de l’industrie.

Un autre exemple que je vais vous donner est le podcast de Jason Barnard. Cette plate-forme, à partir de laquelle il couvre le référencement, la rédaction, etc., lui permet de promouvoir efficacement son contenu en impliquant les personnes qu’il invite en tant qu’invités à son émission.

Enfin, si vous avez la chance d’avoir des liens étroits avec des entreprises qui envoient des e-mails en masse à leurs abonnés, cela pourrait être une mine d’or.

La logique est assez simple : demandez à figurer dans leurs e-mails de masse et, en retour, proposez de mentionner leur message dans votre campagne d’e-mail marketing.

Comme vous pouvez probablement le constater, plus il y a de personnes avec lesquelles vous avez établi une bonne relation de travail, meilleures sont vos chances d’obtenir des liens et des partages sociaux.

Voyons maintenant ce qu’il faut faire après avoir contacté tous vos contacts.

Aller au-delà de vos cercles pour sécuriser les liens

Atteindre des personnes au-delà de vos contacts est essentiel pour obtenir suffisamment de liens. C’est le moment idéal pour utiliser la pré-sensibilisation pour « réchauffer » les gens et établir des relations avec eux.

L’astuce ici est de fournir d’abord aux contacts que vous pré-contacterez la valeur et les avantages, afin qu’ils aient l’impression qu’ils vous doivent.

Cependant, il convient de mentionner que si vous n’êtes pas familier avec les experts de votre secteur, cela peut devenir un exercice chronophage.

Voici les étapes à suivre :

Trouvez des experts qui publient régulièrement des messages d’invités sur divers blogs

Pour dresser une liste de contributeurs, vous pouvez commencer par vérifier les sites qui acceptent les opportunités de publication d’invités.

En option, vous pouvez accéder à BuzzSumo et exécuter un rapport avec l’outil « Top Authors », où vous pouvez effectuer une recherche via n’importe quel mot-clé lié à votre contenu de pré-sensibilisation.

Ensuite, vous devez consulter la liste des auteurs et trouver des contributeurs qui écrivent sur plusieurs blogs.

Élaborez une proposition de valeur puissante

La plupart d’entre nous ne sont pas aussi populaires que Rand Fishkin ou Matthew Woodward, il est donc essentiel de créer une proposition de valeur puissante.

Dans notre cas, les moyens les plus simples consistent à demander aux éditeurs de liens potentiels de :

• Ajoutez leurs citations (s’ils sont intéressés et ont le temps pour cela).
• Partagez votre brouillon final et voyez s’ils ont un message auquel ils aimeraient se référer.

Les deux options leur apportent de la valeur et vous aident à établir une relation bénéfique.

De plus, je vous recommande fortement de consulter cet article, qui peut vous aider à augmenter vos taux de réponse par e-mail.

Indice: Tout récemment, je faisais un tour d’horizon avec de nombreux experts lorsque j’ai réalisé que mon nouveau message serait publié sous peu. J’ai donc demandé aux contributeurs d’envisager de créer un lien vers mon article récent. J’ai immédiatement reçu dix liens parce qu’ils voulaient être utiles, ce qui continuerait notre relation de collaboration.

Le secret de travailler avec des gens que vous ne connaissez pas est de leur apporter de la valeur.

Les e-mails de masse froids peuvent sembler plus accessibles, mais investir votre temps et votre énergie dans l’établissement de relations avec des experts sera payant. Et vous pourriez même devenir des partenaires de création de liens à l’avenir.

Commencez à établir des relations enrichissantes

Donc, maintenant que vous savez exactement ce qu’est une stratégie de pré-sensibilisation, tout ce que vous avez à faire est de la mettre en œuvre.

Malheureusement, comme vous le découvrirez bientôt, ce n’est pas aussi simple qu’il y paraît. En réalité, vous allez rencontrer de nombreuses impasses, où des partenaires de liaison apparemment parfaits ne répondent pas à vos e-mails, ou vous n’obtenez pas les partages que vous attendiez.

Ne vous découragez pas. Vous jouez le long jeu. Et à condition que vous approchiez chaque personne avec une proposition qui leur sera bénéfique, vous construirez le réseau et générerez l’exposition dont vous avez besoin.

Bonne chance.

Davantage de ressources:

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Image en vedette : Kinga/Shutterstock