Un mari et sa femme ont révélé comment ils avaient « fait toutes les erreurs » avant de faire de leur marque de vêtements de sport une icône de 52 millions de dollars.
Don Robertson, 33 ans, et Matilda Murray, 30 ans, les fondateurs et copropriétaires de la marque de vêtements de sport Stax, ont été classés 78e et 79e sur la liste des jeunes riches 2022 de la Financial Review, coiffant une augmentation remarquable de leur entreprise, qui a commencé dans une chambre d’amis .
Stax vend des vêtements dans les tailles XXS à XXXXL, ses nouveaux produits attirant régulièrement d’énormes files d’attente.
Sur son site Web, il se décrit comme fournissant des «vêtements de sport haut de gamme et flatteurs pour hommes et femmes». Des vêtements de sport pour un entraînement intense ou un brunch paresseux’.
Don Robertson, 33 ans, et Matilda Murray, 30 ans, les fondateurs et copropriétaires de la marque de vêtements de sport Stax ont été classés 78e et 79e sur la liste des jeunes riches 2022 de la Financial Review.
Stax vend des vêtements dans les tailles XXS à XXXXL, avec ses nouveaux produits attirant régulièrement d’énormes files d’attente de milliers
Sa gamme de produits comprend des chaussettes à 35 $, des bouteilles d’eau à 60 $, des collants à 80 $ et des sous-vêtements de marque à 30 $.
Malgré les prix, il a continué de gagner en popularité, recevant environ 4 000 commandes par jour, avec un pic de 40 000 le Black Friday l’année dernière.
La société a également attiré l’attention des influenceurs, avec la star de TikTok Anna Paul faisant une apparition dans un magasin éphémère Stax à Perth en septembre, la police étant forcée de fermer la rencontre en raison de la taille de la foule. .
S’adressant à AFR Magazine, le duo mari et femme a révélé leur long et sinueux chemin vers le succès.
« Nous avons commencé dans la chambre d’amis de ma mère », a déclaré Robertson.
‘Et alors [we moved to] Le salon du père de Til, et puis nous avons des unités de stockage [in Perth], puis nous avons déménagé à Sydney. Et la seule unité de stockage que nous pouvions nous permettre à Sydney n’avait pas d’électricité.
Sa femme a ajouté: «Donc, Don mettait une torche de phare et allait emballer les commandes. Il imprimait le bon de commande Shopify, courait à l’intérieur, récupérait les produits, les emmenait dehors et les emballait. Comme, pendant au moins un an.
Un autre obstacle était le verrouillage national de Covid le 23 mars 2020, le jour même où le couple prévoyait de lancer sa plus grande collection à ce jour.
Ils ont dépensé toutes leurs économies pour tourner une campagne pour la collection, appelée Premium Seamless V2, et ont également commandé un conteneur de marchandises.
Sur son site Web, il se décrit comme fournissant : « Des vêtements de sport haut de gamme et flatteurs pour hommes et femmes. Vêtements de sport pour un entraînement intense ou un brunch paresseux’
Sa gamme de produits comprend des chaussettes à 35 $, des bouteilles d’eau à 60 $, des collants à 80 $ et des sous-vêtements de marque à 30 $.
Cependant, la catastrophe a frappé lorsque le verrouillage a été annoncé, obligeant les influenceurs qu’ils avaient embauchés à rester chez eux.
Pour aggraver les choses, le conteneur plein de marchandises a également disparu parce que la Chine s’est verrouillée avant le reste du monde.
Cela les a forcés à commencer à réfléchir à l’avenir de l’entreprise.
« Ce fut notre plus grand moment à ce jour », a déclaré Matilda.
«Nous avons fait venir des influenceurs de tout le pays pour filmer la campagne. Nous n’avions jamais fait cela auparavant.
Don a ajouté: «Il avait fallu trois ans pour perfectionner le tissu. C’était énorme pour nous. Et puis le confinement est arrivé. Et nous n’avions pas le droit de quitter la maison.
Après huit semaines, le conteneur a finalement été retrouvé mais Matilda a été obligée de modéliser la collection à la place des influenceurs qu’ils avaient embauchés.
Heureusement pour le couple, leur collection s’est vendue en seulement 60 secondes.
« Nous avons littéralement vidé nos comptes bancaires pour ce produit », a déclaré Matilda. «Et nous ne savions pas si nous reverrions jamais l’argent ou les vêtements. Le voir se vendre … c’était une belle matinée.
Don a également admis qu’il n’avait pas l’intention d’ouvrir un magasin de vêtements, espérant plutôt posséder une entreprise de suppléments qui vendait de la poudre de protéines et d’autres produits.
La société a également attiré l’attention des influenceurs, avec la star de TikTok Anna Paul faisant une apparition dans un magasin éphémère Stax à Perth en septembre.
Stax a ouvert ses premiers magasins de détail à Sydney, Melbourne et Perth. Ils devraient ouvrir davantage dans le Queensland, Los Angeles et Londres et Don dit qu’il pourrait y en avoir encore plus
Il a commencé à vendre des marchandises pour sa société Muscle Stax en 2012 et s’est rapidement rendu compte de la popularité des chapeaux, des sweats à capuche et des articles similaires.
Cependant, il a été contraint d’accepter plusieurs emplois secondaires pour joindre les deux bouts, ce qui l’a finalement amené à rencontrer sa future épouse.
Il attribue à Matilda le mérite d’avoir fait passer Stax au niveau supérieur en ajoutant une « touche féminine ».
Le couple s’est marié en janvier et après près de deux ans de restrictions pandémiques et de fermetures de frontières, a profité d’une cérémonie simple, juste tous les deux.
« Quand Til est arrivée, les leggings se sont améliorés grâce à sa vision », a déclaré Don. « Cela m’a appris très tôt que si elle a de la clarté sur quelque chose, cela fonctionnera. » Il y a eu une ou deux occasions où je n’ai pas suivi ses conseils et j’ai appris ma leçon.
Stax a ouvert ses premiers magasins de détail à Sydney, Melbourne et Perth.
Ils devraient ouvrir davantage dans le Queensland, Los Angeles et Londres et Don dit qu’il pourrait y en avoir encore plus.