Comment un moine devenu conférencier motivateur, Jay Shetty, et sa femme construisent un empire croissant de thés bien-être – avec le soutien de New Money Ventures

• Le couple a lancé Joyo, leur deuxième marque de thé, en août 2022.
• La marque de thé pétillant a levé des fonds auprès de la société basée à Los Angeles, New Money Ventures.
• Ils ont également lancé Sama, une gamme de sachets de thé chauds, en 2021.

Dans des vies antérieures, Jay Shetty était un moine hindou, un stratège numérique, un coach en médias sociaux et même un producteur vidéo pour le Huffington Post.

Il est depuis ces expériences à effet de levier dans une marque personnelle enracinée dans « le but, le service et le potentiel », a déclaré Shetty.

Ces jours-ci, Shetty est connue comme coach de vie, auteure et conférencière motivatrice. Il a un podcast intitulé On Purpose, où il interviewe des invités comme l’investisseur vétéran Ray Dalio et la PDG de YouTube Susan Wojcicki sur leurs idées pour mener une vie épanouie. Il est l’auteur du best-seller du New York Times, Pensez comme un moineet à partir de ce mois de janvier, 8 règles de l’amour. L’année dernière, il s’est engagé en tant que Chief Purpose Officer pour l’application de méditation, Calm.

Entre tout cela, il est aussi un entrepreneur, créant une gamme de thés bien-être.

En août, Shetty et sa femme Radhi Devlukia-Shetty ont lancé Joyo, une marque de thés pétillants prêts à boire bouillonnant d’adaptogènes, des substances végétales qui aident le corps à faire face au stress. Joyo est la deuxième marque de thé du couple après avoir lancé Sama, une gamme de sachets de thé chauds, en 2021.

Joyo est principalement autofinancé, mais a levé un montant non divulgué de financement de démarrage auprès de New Money Ventures, un fonds axé sur les consommateurs basé à Los Angeles. Joyo et Sama ont également reçu des investissements de l’incubateur de marques 100.co, qui a également incubé la marque de soins de la peau Cay Skin du mannequin Winnie Harlow.

Pour quelqu’un comme Shetty, qui se penche sur des sujets allant de la santé mentale aux relations en passant par la productivité, la liste des entreprises potentielles qu’il pourrait lancer est longue. Pourtant, Shetty a déclaré qu’il était toujours attaché au thé.

« Nous faisons beaucoup en ligne avec mes podcasts, avec des livres, avec du contenu qui propose un voyage vers le bien-être mental et émotionnel et la forme physique », a déclaré Shetty. « Je pense que fournir des produits que nous pouvons réellement consommer dans notre corps, nous devons également construire ce voyage vers le bien-être. »

Pataugeant dans une mer de concurrents célèbres

À 5 à 30 calories par boîte, et contenant des adaptogènes comme l’extrait de champignon reishi pour combattre la fatigue, ou le Panax ginseng pour améliorer la fonction cognitive ; Joyo exploite le marché mondial des boissons fonctionnelles, dont les ventes ont augmenté de 12,7 % en 2022 selon les données du cabinet d’études Nielsen.

La catégorie comprend des versions plus saines de rafraîchissements aromatisés, sucrés ou gazéifiés. Recess, une marque d’eau pétillante infusée d’adaptogène, est un concurrent direct de Joyo. Liquid Death, une marque d’eau en conserve, était évaluée à 700 millions de dollars lors de sa série D en octobre 2022.

Neha Kumar, co-fondatrice de New Money Ventures qui a dirigé l’investissement de l’entreprise dans Joyo, a déclaré à Insider que l’espace des boissons fonctionnelles est inondé de marques fondées par des célébrités. « Un bon nombre d’entre eux, les fondateurs ne sont pas activement impliqués mais plutôt un visage de la marque où ils reçoivent des capitaux propres », a déclaré Kumar.

En avril 2022, Beyonce a investi dans Lemon Perfect, une marque d’eau citronnée. En novembre 2022, la marque d’eau de bouleau bio Treo a annoncé un partenariat avec le chanteur Jason Derulo. Olipop, la marque de sodas prébiotiques, compte une série d’investisseurs célèbres, dont l’actrice Gwyneth Paltrow et la chanteuse Camila Cabello.

Malgré un nombre croissant de concurrents célèbres, Shetty et Devlukia-Shetty ont déclaré qu’ils n’avaient pas d’autres produits en cours de développement pour le moment et qu’ils se concentraient uniquement sur l’expansion de Joyo.

Joyo a lancé la vente directe au consommateur le 25 janvier, afin que les clients puissent désormais commander des produits en ligne dans n’importe quel endroit aux États-Unis. Un paquet de six se vend 19,95 $ ou environ 3,33 $ la canette.

Mais la marque a d’abord été lancée à Erewhon, où elle se vend un peu plus, 3,49 dollars la canette. La chaîne de magasins d’aliments naturels haut de gamme est devenue au fil des ans un point de repère de la culture obsédée par le bien-être de Los Angeles et a généré près de 2500 $ de revenus par pied carré en 2019, selon Forbes. Le couple a déclaré à Insider que le consommateur cible d’Erewhon s’aligne étroitement sur Joyo, de sorte que leurs commentaires seront également essentiels pour maintenir l’adéquation du marché des produits à mesure que la marque évolue.

Alors que certains pourraient dire qu’il y a une ironie dans le fait qu’un ambassadeur du monde spirituel travaille au noir en tant qu’entrepreneur, Shetty ne serait pas d’accord.

« Il s’agit de redéfinir ce que nous considérons comme spirituel », a-t-il déclaré, « parce que si les personnes spirituelles n’étaient pas en mesure de démarrer des entreprises, il est probable que nous n’entendrions jamais parler de ces idées et que personne n’y aurait jamais accès. »