Le jeu de la recherche a évolué en quelque chose de bien au-delà de la simple optimisation de votre site pour Google seul.
Les spécialistes du marketing numérique subissent des pressions pour obtenir des résultats et sont souvent en conflit sur les canaux de marketing à privilégier ou à ajouter au mix.
« Vous ne voulez pas vous concentrer sur une seule façon d’obtenir du trafic. » C’est le conseil de Craig Campbell : un professionnel du référencement bien connu de Glasgow et le référencement le plus influent de PageOptimizer Pro en 2020.
Nous avons eu la chance de rencontrer l’homme derrière la chaîne SEO YouTube qui vous accueille avec des « bombes de connaissances qui vous rapporteront de l’argent » – pour avoir son avis sur les dernières tendances SEO, les outils de marketing numérique à découvrir et la vie d’agence.
Continuez à lire et glanez de nouvelles idées alors qu’il partage des bribes de sagesse durement acquises au cours de ses 20 années d’expérience dans l’industrie du référencement.
Tendances SEO passées et futures
Étant dans le secteur du référencement depuis deux décennies, à quel point le paysage du référencement a-t-il changé depuis que vous vous êtes intéressé pour la première fois ?
Craig Campbell : « Bien que cela ait beaucoup changé à certains égards, nous avons toujours les principes fondamentaux du contenu et des liens qui sont extrêmement importants : de la même manière qu’ils l’étaient au tout début de mon parcours dans cette industrie.
Bien sûr, les choses ont beaucoup évolué, et la qualité du contenu, la pertinence des liens et bien d’autres nuances sont en place. Mais les bases sont toujours très similaires.
Ce que j’aime, c’est que de nos jours, la courbe d’apprentissage est beaucoup plus facile, et nous avons des gens intelligents partout dans le monde qui créent des outils incroyables pour nous aider avec l’analyse des concurrents et bien plus encore.
Alors qu’à l’époque, il y avait beaucoup d’essais et d’erreurs, adopter les changements et utiliser les outils pour rendre le travail beaucoup plus facile a beaucoup aidé ces dernières années.
Mais je pense que, pour moi, apprendre à le faire à la dure, en utilisant mon propre cerveau et mon bon sens, et ne pas avoir tout sous la main… cela m’a vraiment aidé à apprendre.
Cela a pris plus de temps, mais je ne mentirai pas – c’était aussi très amusant. Donc, ces jours-ci, je trouve le référencement beaucoup plus facile car je devais autrefois le faire à la dure.
Que savez-vous du référencement maintenant que vous auriez aimé savoir lorsque vous avez commencé ?
CC : « On m’a beaucoup demandé ça. J’ai apprécié tout le voyage. Et j’ai fait d’innombrables erreurs, mais elles m’ont amené là où je suis aujourd’hui. Cependant, une chose avec laquelle j’ai eu du mal au début était de créer des SOP et de former mon équipe interne pour effectuer les tâches que je voulais faire.
Pendant de nombreuses années, j’ai eu du mal à le faire correctement, et cela a considérablement entravé ma capacité à évoluer et a contribué à beaucoup de stress inutile dans ma vie. Donc, apprendre à déléguer et construire des SOP [standard operating procedures] beaucoup plus tôt aurait été bien.
D’autres choses, comme essayer et tester par moi-même et essayer de lire entre les lignes lorsque je regarde une conférence ou une présentation, sont des choses que j’aurais aimé faire. J’étais un peu naïf à l’époque et j’avais l’habitude de prendre les choses au pied de la lettre et d’ajouter simplement une partie de ce que les autres avaient dit sans faire mes propres tests.
Comme beaucoup d’autres au début de leur carrière, je ne savais pas à quel point j’étais bon, mais il y a cette partie du voyage où vous vous sous-estimez ou laissez vos prix baisser, et avant que vous ne vous en rendiez compte, vous avez un tout un tas de clients qui vous paient très peu et vous font perdre tout votre temps, votre énergie et vos ressources.
Donc, j’aurais aimé que quelqu’un m’ait assis et ait essayé de me donner ce conseil. Mais malheureusement, nous [were] tous dans une position similaire quand j’ai commencé au début des années 2000 – personne ne savait ce qu’ils faisaient, encore moins leur valeur réelle.
Où pensez-vous que l’industrie du référencement va se diriger dans les trois prochaines années ?
CC : « C’est une question à laquelle il est vraiment difficile de répondre ; J’ai vu et entendu des gens dire des choses au fil des ans comme la « recherche vocale » est la prochaine grande chose, et « allons tous doubler là-dessus ».
Nous avons vu des gens parler de « AMP » et de bien d’autres choses, y compris le contenu de l’IA et comment nous allons remplacer les rédacteurs de contenu par l’IA. Je ne pense pas que beaucoup de ces choses aient trop bien fonctionné.
Et sans être un spécialiste de la technologie et de la manière dont tout cela se développe, je ne vois pas de grands changements dramatiques dans les années à venir.
Il est clair comme le jour que Google essaie de forcer les positions de recherche organique plus bas. Cependant, le trafic organique se convertit toujours très bien.
Mais après 20 ans d’expérience dans l’industrie, je vois encore de nombreux sites Web et SEO qui ne font toujours pas les bases correctement. Donc, je pense que les gens doivent améliorer leurs processus et leurs SOP et comment ils voient leur site Web et commencer à les traiter comme une véritable entreprise. Je pense que c’est là que les gens verront des gains au cours des prochaines années.
Rien de vraiment nouveau en termes de changements majeurs dans l’industrie ; nous évoluons, Google publie des mises à jour, et bien sûr, ceux qui prennent des raccourcis ou qui ne font pas les bases correctement finissent par être pénalisés d’une manière ou d’une autre.
Outils et canaux de marketing pour générer du trafic
Y a-t-il un outil de référencement, en particulier, que vous recommanderiez aux entreprises locales ?
CC : « Un seul outil, pour le local, c’est vraiment difficile. J’utilise un certain nombre d’outils pour différents éléments de local, comme Local Falcon, pour vérifier les positions de classement de mon profil d’entreprise Google.
Je pense vraiment que même maintenant, de nombreuses petites entreprises ne réalisent pas à quel point le trafic provient de ces positions sur la carte.
Bien sûr, beaucoup de gens le font dans notre communauté SEO, mais dans l’ensemble, c’est en réalité une petite partie du monde. Je vois tellement d’entreprises qui ne les classent même pas, sans parler des pages de destination locales.
Que diriez-vous d’un canal marketing particulier qui peut être bénéfique pour générer du trafic organique ?
CC : « C’est quelque chose qui me manque souvent. Les plates-formes, telles que Reddit et Pinterest, sont celles dont j’entends les gens obtenir un trafic incroyable, mais je n’ai pas encore plongé dedans correctement.
J’ai récemment acheté un cours Pinterest pour essayer de comprendre ce que les gens font là-bas pour obtenir tout ce trafic. Mais au fil des ans, j’ai construit une bonne liste de diffusion, en capturant toujours les données des gens – une méthode de marketing très ancienne, mais le marketing par courrier électronique fonctionne très bien même maintenant.
Les médias sociaux, en général – Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram et TikTok – sont ceux sur lesquels je suis.
Maintenant, il a été signalé que TikTok reçoit plus de trafic que Google lui-même. Je ne sais pas à quel point cette déclaration est exacte, mais ce que je sais, c’est qu’il y a une tonne de personnes sur cette plate-forme, et il serait stupide de l’ignorer en raison du grand nombre de personnes qui s’y trouvent.
En tant que référenceur, je cherche toujours des moyens de générer un bon trafic vers mon site Web, que ce soit par des paiements, des réseaux sociaux, des e-mails ou un reciblage via des pixels. Je pense que vous devez essayer de saisir ce que vous pouvez là-bas. Vous ne voulez pas vous concentrer sur une seule façon d’obtenir du trafic.
YouTube, au cours des dernières années, a été une plate-forme incroyable pour moi personnellement. Lorsque COVID est arrivé, j’en ai profité pour faire beaucoup plus de contenu vidéo, et cela a très bien fonctionné en ma faveur.
Faire le grand saut pour créer une marque personnelle
Que doit savoir un spécialiste du marketing numérique sur le fait d’être dans une agence de référencement dès le premier jour ?
CC : « Je pense qu’ils devraient apprendre le plus possible de la vie en agence, la considérer comme leur apprentissage et en apprendre le plus possible sur les processus, les rapports, la façon de fidéliser les clients et toutes les choses incroyables que les agences font très bien. .
Mais ils doivent également savoir qu’il y a beaucoup de fluff du côté de l’agence et de nombreux livrables clients qui ne signifient pas toujours qu’ils sont bons du point de vue du référencement.
Je ne dis pas que chaque agence fait toutes les peluches ou offre un travail de qualité inférieure. Mais je vois beaucoup de gens qui sortent d’agences et qui croient en toutes les choses dont ils sont formés pour parler aux clients.
Donc, je pense qu’en général, ils devraient savoir que jouer le jeu SEO réel contre ce que nous disons aux clients est très souvent un jeu différent. Donc, ils devraient connaître la différence, ce qui leur sera très utile lorsqu’ils quitteront la vie de l’agence.
J’ai un très bon ami que j’ai vu grandir ces dernières années. Ryan Darani a travaillé pour une grande agence numérique, et bien sûr, il y a appris des choses incroyables, qui fonctionnent toujours très bien en sa faveur (principalement du point de vue de l’audit, du reporting et de la technique).
Cependant, il y avait des points faibles et un mauvais état d’esprit d’agence qui devaient être aplanis maintenant qu’il est indépendant. Il s’est très bien adapté et fait des merveilles pour quelqu’un qui est sorti seul il y a à peine deux ans.
Mais dans l’ensemble, saisissez tout ce que vous pouvez de la vie en agence, en particulier ces processus SOP, les rapports – toutes les choses techniques que vous pouvez, car c’est souvent quelque chose que beaucoup de gens qui n’ont pas expérimenté la vie en agence manquent.
Quelle a été votre plus grande réussite en marketing numérique à ce jour ?
CC : « La meilleure réussite, à part certains des retournements de sites Web et des gains d’argent que j’ai réalisés sur certains projets – dont, bien sûr, personne ne se soucie vraiment – serait de passer du statut de propriétaire d’agence inconnu à celui de marque personnelle.
Beaucoup de gens pensent que c’est une tâche facile. La réalité est que parler lors de conférences, être en vidéo et offrir de la valeur dès le départ demande beaucoup de travail. Non seulement voyager pour assister à des conférences, mais parler devant un public m’a fait sortir de ma zone de confort.
Être assis sur YouTube, faire des podcasts et tout le reste était quelque chose que je n’avais jamais fait auparavant ; et même à l’époque où j’étais à l’école, je détestais parler devant un public.
Regarder beaucoup d’autres créer des marques personnelles pendant que je construisais mon agence était super à regarder, et j’ai toujours eu un [voice] à l’intérieur de moi en disant, ‘Tu peux le faire! Pourquoi ne vas-tu pas le faire ? Pourquoi laisser quelqu’un d’autre monter là-haut et se faire connaître ? »
Il faut croire en soi et s’assurer d’être à la hauteur. Alors que beaucoup de gens ne voudront pas faire cela parce qu’ils sont timides, introvertis ou autre, lorsqu’ils parlent à d’autres orateurs, ils ont tous des peurs similaires ou deviennent nerveux avant de parler.
Et c’est sûr que j’avais de sérieux nerfs au début de ma carrière de conférencier, et c’était incroyable de traverser et de surmonter ces peurs, et ce fut une énorme réussite pour moi.
Clé du référencement et de la croissance de carrière
Pouvez-vous partager un hack de croissance SEO qui fonctionne toujours pour vous ?
CC : « Pendant de nombreuses années, j’ai toujours vu le trafic fonctionner très bien lorsqu’il était envoyé vers une vidéo, un article de blog, une page ou autre. Même si nous prenons LinkedIn, par exemple.
Si je fais un post sur LinkedIn, et que quelqu’un de mon réseau l’aime, le commente ou le partage, ce post est alors vu par ses amis, ce qui se transforme en plus d’engagement, puis ses amis le voient et, espérons-le, commentent et aiment la poste.
Lorsque Google voit quelque chose qui est largement engagé, il le classe bien. Il en va de même pour toute plateforme de médias sociaux lorsque vous souhaitez qu’un message devienne viral.
Alors, conseil 1 : Offrez de la valeur dès le départ. Ne publiez pas de contenu fade et ennuyeux ; les gens ne s’engageront tout simplement pas. Essayez d’offrir une certaine valeur dès le départ.
Astuce 2 : Ainsi, lorsque je fais un article de blog, je l’envoie ensuite à mes abonnés aux notifications push. Il sort ensuite sur les réseaux sociaux. Si c’est un très bon message, il sera également envoyé à ma liste de diffusion. Ensuite, je pourrais aussi faire des publicités sociales payantes.
Cela démarre le message, l’article ou tout ce que vous essayez de publier, mais vous devez d’abord utiliser votre propre public et utiliser une séquence d’événements pour générer du trafic sur vos articles, ce qui, s’il est bien fait, devrait vous donner le ascenseur dont vous avez besoin pour rendre la publication virale dans une certaine mesure.
Quels conseils avez-vous pour ceux qui débutent dans leur carrière SEO ou qui lancent leur startup ?
CC : « Je vois tellement de gens en début de carrière ou lorsqu’ils lancent une start-up analyser chaque petit détail avant d’agir. Je recommande fortement de simplement prendre des mesures. Pourquoi trop analyser les choses ? Restez simple et faites preuve de bon sens.
Un peu d’effort ne va jamais trop loin dans cette industrie, et il est toujours bon d’apprendre des erreurs que vous faites de toute façon. Commencez simplement à agir.
J’ai fait plus d’erreurs que la plupart, mais tant que j’apprends d’elles, c’est toujours une bonne chose.
Vous n’atteindrez jamais vos objectifs dès le départ; qu’il s’agisse de votre carrière en référencement ou d’un projet sur lequel vous travaillez, les choses peuvent être modifiées au fur et à mesure. Personne dans ce jeu ne sait à 100% ce qu’il fait, alors ne vous laissez pas berner par quiconque suggérant qu’il le sait.
Lisez entre les lignes et n’ayez jamais peur de tester et d’ajouter votre propre mélange aux choses.
Découvrez cet épisode du SEJ Show avec Loren Baker, où Campbell a partagé ses idées sur la location de domaine, les meilleures pratiques de création de liens et bien plus encore.
Davantage de ressources:
Image en vedette : Avec l’aimable autorisation de Craig Campbell/SEO Glasgow