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- Walmart cherche à nouveau à concurrencer directement le Prime Day d’Amazon.
- Le géant de la vente au détail organise la « Semaine Walmart Plus » jusqu’au 13 juillet.
- Un analyste a déclaré que les concurrents d’Amazon recherchent « toute augmentation d’activité » qu’ils peuvent pendant cette période.
Prime Day, la fête du shopping virtuel inventée par Amazon en 2015, a transformé le mois de juillet d’une période lente pour les détaillants en l’une des périodes de vente les plus chaudes de l’année.
Mais Walmart ne laisse pas son rival du commerce électronique incontrôlé, en particulier avec les consommateurs vraisemblablement d’humeur à acheter.
Walmart et d’autres détaillants pêchent pour une partie des milliards de dollars que les acheteurs devraient dépenser autour de Prime Day, et selon une étude, ils commencent à grignoter la part de marché d’Amazon pendant la période de vente critique.
Le Prime Day aura lieu les 11 et 12 juillet cette année. La réponse de Walmart est la semaine Walmart Plus, qui se déroule du 10 au 13 juillet. Alors que les 24 premières heures de l’événement de Walmart sont exclusives aux membres de Walmart+, tout le monde peut accéder aux offres les deuxième et troisième jours.
En plus d’attirer les acheteurs potentiels d’Amazon, l’événement de Walmart vise à inciter les clients à s’inscrire à Walmart +.
Walmart n’a pas répondu directement lorsque Insider a posé des questions sur le calendrier de la semaine de vente, mais a déclaré que de tels événements « nous permettent de célébrer nos membres de manière amusante ». Au cours des années précédentes, la société a organisé des événements « Rollbacks and More » en juillet pour concurrencer Prime Day, et l’année dernière, Walmart a lancé un événement d’économies d’été appelé Walmart + Weekend qui a eu lieu juste avant Amazon Prime Day.
Mais alors que d’autres détaillants peuvent essayer de se lancer dans l’esprit d’achat, il sera difficile de battre Amazon à son propre jeu.
Prime Day a généré environ 7,3 milliards de dollars de ventes pour Amazon l’année dernière, selon Insider Intelligence. Cette année, le géant de la vente au détail devrait éclipser son ancien record avec environ 8 milliards de dollars de ventes.
Selon l’analyste d’Insider Intelligence Andrew Lipsman, une fois qu’un « poteau de tente commerciale » comme Prime Day est établi, il est difficile de le déloger dans l’esprit des consommateurs.
Walmart organise un événement d’économies d’été appelé « Walmart Plus Week » entre le 10 et le 13 juillet, à peu près au même moment que le Prime Day d’Amazon.
Walmart
« Si vous ne pouvez pas les battre, c’est-à-dire Amazon, rejoignez-les », a déclaré Lipsman, qui a ajouté qu’il était logique que les grands détaillants comme Walmart et Target organisent des promotions simultanées parce que les clients recherchent des offres pendant cette période et ne le font pas. t nécessairement se soucier de quel détaillant ils les obtiennent.
« Tout le monde absorbe une partie de cette activité supplémentaire. Mais ceux qui sont les mieux placés pour concurrencer Amazon seront vos détaillants à grande surface les plus connus : Walmart, Target et Best Buy », a-t-il déclaré. Insider Intelligence est une société sœur d’Insider.
Des milliards de dollars de ventes pourraient être à gagner pendant le Prime Day
En 2022, d’autres détaillants en concurrence avec Prime Day ont réalisé un chiffre d’affaires collectif de 4,9 milliards de dollars lors de leurs événements d’achat alternatifs Prime, selon un rapport d’Insider Intelligence. Alors qu’Amazon a éclipsé cela, avec 7,3 milliards de dollars de ventes, les concurrents semblent se rapprocher.
« La part de marché d’Amazon Prime Day continuera de baisser, passant de 62,0% en 2018 à 59,6% attendus en 2023 », indique le rapport.
Lipsman a ajouté que Walmart et d’autres détaillants peuvent s’appuyer sur leurs points forts pour rivaliser le plus efficacement possible. Par exemple, alors que la catégorie phare d’Amazon est l’électronique, Walmart peut obtenir de meilleurs résultats relativement sur les produits essentiels de tous les jours comme l’épicerie et les achats ménagers.
« Plus ils se penchent sur ces offres, plus ils stimuleront la croissance des ventes ce jour-là », a-t-il déclaré.
Racines de la rivalité Walmart-Amazon Prime Day
La bataille annuelle sur les clients entre Walmart et le Prime Day d’Amazon pourrait remonter à 2015. À l’époque, Jet.com, une société de commerce électronique en vogue cofondée par l’entrepreneur Marc Lore et finalement acquise par Walmart en 2016, se préparait à lancer . Quelques semaines à peine avant le lancement de son site Web par Jet, Amazon a organisé son premier Prime Day, offrant d’énormes remises à des dizaines de millions de titulaires de comptes Prime.
Jason Del Rey, auteur de « Winner Sells All », un livre détaillant la bataille entre Amazon et Walmart, a déclaré que les dirigeants de Jet à qui il avait parlé se demandaient si le moment du tout premier Prime Day d’Amazon « avait quelque chose à voir avec leur lancement imminent. » Les dirigeants d’Amazon le nient, mais dans le temps qui a suivi le lancement de Jet, la technologie de tarification d’Amazon « a suivi les prix de Jet à la hausse et à la baisse », selon le livre.
Walmart n’est pas le seul détaillant à essayer de rivaliser avec l’événement d’Amazon. Target organise la Target Circle Week, exclusive aux membres du Target Circle, qui a débuté le 9 juillet et se termine le 15 juillet. Best Buy organise un événement d’épargne « Black Friday in July » du 10 juillet au 12 juillet.
« Je ne pense pas qu’il s’agisse nécessairement de détrôner Amazon », a déclaré Lipsman. « Il s’agit d’obtenir toute augmentation d’activité que vous pouvez. »