Make this article seo compatible, Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 words Vous savez ce que les agents de crédit et les agents immobiliers aiment presque autant que d’encaisser un chèque de commission ? Se plaindre d’autres agents de crédit et agents immobiliers. Et ils ont de bonnes raisons de le faire. Parlez à un producteur de premier plan dans l’un ou l’autre domaine et il ou elle vous dira : le plus gros problème auquel leur industrie respective est confrontée est qu’il y a beaucoup trop de types bâclés, inexpérimentés, yee-haw qui, je suis désolé, ne devraient tout simplement pas être dans ce métier ! Ces personnes nuisent aux consommateurs ainsi qu’aux professionnels de l’industrie en perdant du temps, en faisant des erreurs et en faisant grimper les coûts d’acquisition, vous le diront-ils. Cela ne devrait pas vous surprendre qu’un pourcentage important de nouveaux OL et d’agents immobiliers sont s’effondrer sur le marché actuel. Les dernières statistiques de la Association nationale des agents immobiliers a constaté que le pourcentage d’agents ayant moins de deux ans d’expérience est tombé à 17% en 2022 contre 25% en 2021. Pendant ce temps, le nombre d’agents de crédit non bancaires actifs est d’environ un tiers inférieur à ce qu’il était pendant les jours de gloire en 2021, plusieurs des sources de l’industrie ont déclaré à HousingWire. Mais à 343 000 travailleurs en mai, la main-d’œuvre de LO hypothécaire reste assez élevée pour le volume d’origination produit. Et il y a au nord de 1,5 million d’agents immobiliers en concurrence pour environ 4,2 millions de ventes de maisons existantes. Il existe des arguments convaincants selon lesquels l’industrie du logement devrait se débarrasser de beaucoup plus d’agents et d’OL qu’elle ne le fait actuellement. Comme, beaucoup plus. Alors plongeons un peu plus profondément. En mars 2021, le secteur hypothécaire fonctionnait à un rythme annualisé de 4,4 billions de dollars. L’industrie est en baisse d’environ 75% par rapport à ce niveau, à un rythme annuel compris entre 1,2 billion de dollars et 1,4 billion de dollars en 2023. « C’est encore un volume d’hiver nucléaire, surtout pour la taille de l’industrie. L’industrie n’a pas diminué de 75% », Brian Hale, fondateur et PDG de Partenaires consultatifs hypothécaires LLCa déclaré mon collègue Bill Conroy. Il est essentiel d’examiner la productivité des agents immobiliers partenaires de LO, a-t-il déclaré. « L’année dernière, les 1,5 % d’agents immobiliers les plus performants représentaient 68 % de toutes les ventes en Amérique. C’est un chiffre choquant », a déclaré Hale. « Si vous montez dans les 2 % supérieurs, vous êtes à environ 75 %. Si vous allez dans les 10 % supérieurs, vous êtes au nord de 90 %. Crédit: Profil des membres de l’Association nationale des agents immobiliers 2023 Mais dans de nombreux cas, les LO appellent et recherchent toujours des affaires parmi les 50% inférieurs des agents immobiliers, a déclaré Hale. (Le membre NAR typique a réalisé en moyenne une transaction par mois en 2022, selon le dernier profil de membre NAR.) Cela fait partie des inefficacités du marché causées par un trop grand nombre d’agents improductifs et d’OL à la recherche de pistes inexistantes. Il n’est pas étonnant que le coût de création d’un prêt hypothécaire soit supérieur à 10 000 $. Garth Graham, associé principal chez Mortgage M&A Shop Groupe STRATMOR, a déclaré à Conroy qu’environ 80 % du volume est effectué par 40 % des initiateurs de prêts. Il a estimé qu’environ 75 % des sociétés de prêts hypothécaires ont perdu de l’argent au premier trimestre, et l’une des principales raisons est qu’elles paient une compensation relativement élevée aux LO qui ne font tout simplement pas le volume pour le justifier. En d’autres termes, l’industrie du logement porte encore beaucoup de poids mort. « Nous n’avons toujours pas assez de ventes, et si vous voulez réussir dans le secteur hypothécaire, vous devez faire affaire non seulement avec des gens qui sont dans l’immobilier, mais vous devez faire affaire avec des gens qui vendre immobilier », a déclaré Hale à Conroy. « Il y a une grande différence entre être dans l’immobilier et vendre réellement un bien immobilier. Et même les grands ont du mal à obtenir une liste. Les personnes de valeur aujourd’hui sont celles qui ont des listes. De manière connexe, le Fédération des consommateurs d’Amérique a publié cette semaine une étude intrigante qui a examiné 1 000 côtés de chaque transaction pour les ventes de maisons à Minneapolis, Jacksonville et Albuquerque pendant quelques mois en 2021 et 2022. L’étude CFA a révélé que les «agents marginaux» – qui ont réalisé cinq ventes ou moins au cours de la dernière année – a remporté entre 25 % et 30 % des commissions globales sur chaque marché. Ce n’est pas un point positif. « Les experts de l’industrie ont noté que cette surabondance d’agents crée des inefficacités économiques, prive les agents à temps plein du revenu nécessaire, frustre à la fois les consommateurs et les agents expérimentés qui doivent faire face à des agents inexpérimentés, oblige les agents à consacrer du temps et de l’argent à l’acquisition de nouveaux clients, renforce relativement des taux de commission élevés et uniformes et nuit à la réputation de l’industrie », a fait valoir le groupe commercial. En effet, l’agent immobilier médian en 2022 ne travaillait que 30 heures par semaine, selon le NAR. Et près de 50 % des agents travaillaient moins de 40 heures par semaine. Vous ne serez pas surpris de lire que les agents à temps partiel ne sont pas très productifs ou capables de générer beaucoup de revenus en faisant quelques transactions par an – beaucoup gagnent moins de 10 000 $ par an en revenus de commission. Crédit: Profil des membres de l’Association nationale des agents immobiliers 2023 Crédit: Profil des membres de l’Association nationale des agents immobiliers 2023 Crédit: Profil des membres de l’Association nationale des agents immobiliers 2023 Ce n’est pas seulement Côté Immobilier’s Guy Gal qui dirait que les agents immobiliers à temps partiel causent plus de mal que de bien. Ma tante Betty qui fait une affaire ou deux par an ne profite ni à l’industrie ni aux consommateurs. Combien de milliards de dollars de commissions vont à des agents et OL sans instruction, non professionnels et sujets aux erreurs ? Combien d’heures les professionnels à temps plein perdent-ils à rechercher des pistes qui vont aux tantes Betty du monde ? Les prêts hypothécaires résidentiels et les courtages immobiliers sont des activités à faible marge; si nous voulons une industrie du logement plus saine, nous devrions décourager les agents à temps partiel et cesser de payer des rémunérations élevées aux OL moyens ou inférieurs à la moyenne. Une bizarrerie que j’ai trouvée particulièrement intéressante dans l’étude CFA était que ces «agents marginaux» étaient tout aussi susceptibles de conclure un accord dans la catégorie de vente la plus élevée à Jacksonville, Minneapolis et Albuquerque qu’ils étaient les plus bas. Crédit : Fédération des consommateurs d’Amérique Quoi qu’il en soit, que pensez-vous de tout cela ? Partagez vos pensées avec moi à [email protected]. Dans notre newsletter hebdomadaire DataDigest, le rédacteur en chef de HW Media, James Kleimann, décompose les plus grandes histoires du logement à travers une lentille de données. Inscrivez-vous ici! Vous avez un sujet en tête ? Envoyez-lui un courriel à [email protected]
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