Make this article seo compatible,Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 wordsUn acheteur se laisse tenter par un vieux mannequin de couturière. Un autre a opté pour une broche art déco. Un autre a son cœur sur une porte unique, peinte à la main, d’une valeur de 1 500 £ – pour ses toilettes.Ils font partie de la douzaine d’enchérisseurs qui se sont présentés pour une vente d’œuvres d’art et de meubles du XXe siècle à la maison de ventes Cheffins à Cambridge. Beaucoup d’autres naviguent en ligne ou au téléphone, attendant de placer des milliers d’offres à distance.Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les gens viennent aux enchères. Les acheteurs avec qui Guardian Money s’est entretenu, âgés de 38 à 76 ans, étaient venus passer une journée à flâner parmi les articles cool, originaux et souvent beaux, autant que pour faire une bonne affaire.Mais les bonnes affaires – ou, du moins, les achats « abordables » et représentant « un rapport qualité-prix incroyablement bon » – sont possibles, selon Martin Millard, directeur du département des beaux-arts de Cheffins et commissaire-priseur pour cette vente.Si vous achetez une table à manger du milieu du siècle de superbe qualité auprès d’une maison de vente aux enchères réputée, « il y a de fortes chances qu’elle conserve toujours une certaine valeur, et elle pourrait bien s’améliorer et augmenter sa valeur au cours des années à venir », dit-il. Achetez une table de taille similaire dans la rue principale et « il y a de fortes chances que 80 % de sa valeur diminue dès que vous rentrez chez vous avec elle ».Outre le prix, les acheteurs sont attirés par la possibilité d’acheter des articles conçus pour durer et par le fait qu’ils ne sont pas accessibles à tout le monde dans le commerce. «Nous avons vu de jeunes acheteurs – les 35 à 45 ans – arriver avec une certaine régularité», explique Millard.« C’est la génération qui a désormais les moyens de s’offrir une maison pour toujours et qui cherche peut-être à la meubler correctement maintenant qu’elle dispose d’un peu plus d’espace et de revenus disponibles.« Ils sont sensibles au développement durable, à la décoration intérieure et veulent acheter quelque chose que personne d’autre n’aura chez eux. »Une grande sculpture en bronze représentant un hippopotame enfermé dans une table basse en verre en est un bon exemple. « C’est l’une des pièces les plus admirées, simplement parce qu’elle est si originale et inhabituelle », dit-il.Cette table d’hippopotame originale était proposée à la vente entre 2 000 et 4 000 £, mais elle a coûté 1 800 £. Photographie : Graeme Robertson/The GuardianIl est proposé à la vente entre 2 000 et 4 000 £. Cependant, les prix figurant dans le catalogue – les « estimations » – ne sont qu’à titre indicatif et, à mesure que les enchères démarrent, il devient clair que le prix finalement payé pourrait être très différent.Alors qu’un tableau de pommes vertes de l’artiste Quentin Bell, estimé entre 800 et 1 200 £, se vend 10 000 £, la table basse hippopotame coûte 1 800 £.Cheffins indique que 27 % des articles sont vendus en dessous de l’estimation, 39 % sont vendus dans les limites de l’estimation et 34 % sont vendus à un prix supérieur. « Nous pouvons réfléchir aussi longtemps que nous le souhaitons à la valeur d’un article, mais le jour où nous découvrons sa valeur est le jour où nous le mettons sur le marché pour le vendre », explique Millard. « L’avantage est que vous savez que lorsque vous achetez quelque chose aux enchères, vous allez payer le niveau du marché. »Georgia Walker-Churchman, 38 ans, conférencière de Norwich, réalise l’une des meilleures affaires en achetant trois pots faits à la main d’une valeur estimée entre 100 et 200 £ pour seulement 60 £. Elle déclare : « Je pense qu’il faut être optimiste pour venir aux enchères. Vous devez réfléchir : peut-être que je vais acheter quelque chose d’incroyablement précieux pour 20 £.Elle est une cliente régulière des enchères et apprécie l’expérience de toucher les objets à vendre. «C’est une très belle façon d’accéder et d’en apprendre davantage sur des choses que je ne verrais jamais normalement, sauf dans un film ou à l’hôtel», dit-elle. « De plus, vous pouvez faire une bonne affaire que vous ne trouverez pas dans la rue principale, et il y a cet élément de frisson de la chasse. C’est marrant. C’est une sorte de passe-temps.Les enchères offrent la possibilité de dénicher des objets insolites que vous ne trouverez probablement nulle part ailleurs. Photographie : Graeme Robertson/The GuardianComme d’autres acheteurs, elle examine les prix auxquels des articles similaires ont été vendus en ligne avant de décider quoi enchérir. « Si le prix est bien inférieur à ce que vous paieriez sur eBay et sur les sites d’occasion, cela vaut la peine d’être acheté. »Cependant, lorsque vous enchérissez, il est important de garder à l’esprit que les maisons de ventes facturent normalement une prime d’acheteur substantielle, plus la TVA, sur chaque article vendu, vous devez donc toujours vous attendre à payer un pourcentage important de plus que le prix d’adjudication. Entre 25 % et 30 % est la norme, explique Millard.Cela peut sembler beaucoup, mais, affirme-t-il, « si vous entrez dans un magasin de rue, la marge au détail pourrait être de 350 %. Alors que si vous achetez aux enchères, nos marges sont incroyablement transparentes.Il est de votre responsabilité de ramener l’article à la maison, vous pouvez donc également avoir à payer des frais d’expédition ou de messagerie.Parcourir le mélange de lots anciens et modernes à vendre dans la salle des ventes. Photographie : Graeme Robertson/The GuardianCheffins affirme que près de 70 % de ses offres gagnantes sont généralement placées en ligne. Mais Chris Johnson, 76 ans, qui achète aux enchères depuis 20 ans, affirme qu’il n’achèterait qu’en personne.Il savait, lorsqu’il achetait une broche pendentif art déco de Jakob Bengel pour 200 £ (contre une estimation de 150 £ à 250 £), qu’il obtenait un bon rapport qualité-prix. Avant la vente aux enchères, il a découvert que des objets similaires s’étaient vendus pour 345 £.Mais la valeur financière n’est qu’un facteur parmi d’autres. C’est son jugement sur la valeur inhérente de l’objet qui est vital. « Ma première priorité est : je dois aimer ça », dit-il.Il admet que souvent – surtout après avoir été sollicité par le commissaire-priseur – il a payé bien plus que prévu : parfois le double. « Vous constatez souvent que vous continuez à enchérir. Vous allez au-delà de ce que vous avez dit, parce que les commissaires-priseurs sont experts pour vous encourager et parce que vous le souhaitez. Et il y a aussi un truc machiste : ‘Je vais avoir ça’.»Une sélection d’estampes du pionnier du pop art Eduardo Paolozzi exposées dans la maison de ventes. Photographie : Graeme Robertson/The GuardianSon meilleur conseil pour acheter aux enchères est d’attendre le plus longtemps possible avant de commencer à enchérir. « Les commissaires-priseurs baisseront le prix de 30 % si personne n’enchérit, pour inciter les gens à enchérir. Alors laissez le commissaire-priseur intervenir dès le début. Retenez votre feu jusqu’à ce qu’ils soient pratiquement sur le point de dire « non vendu ».La broche art déco de Johnson est un cadeau du 50e anniversaire de mariage pour sa femme, Pam, 71 ans. « Nous allons à Milan, à l’opéra, et j’ai senti qu’elle pourrait y mettre un peu d’allure », dit-il.La fin de la journée d’enchères ne signifie pas nécessairement la fin de votre chance de faire une bonne affaire. Depuis le début de la crise du coût de la vie, les maisons de ventes aux enchères « ne manquent pas de choses à vendre », selon Millard.Cette augmentation de l’offre suggère que certaines personnes vendent des objets de valeur en raison de pressions financières et pourraient être disposées à accepter un prix bas pour un article invendu une fois la vente terminée.Tout ce que vous avez à faire est de contacter le commissaire-priseur et de lui faire une offre raisonnable. Par exemple, un modèle de schnauzer à vitre bleue de Sarah Cox, estimé entre 100 et 150 £, n’a pas réussi à se vendre dans la salle des ventes. Il a été vendu « après vente » pour 70 £.Joanna Woodger a enchéri avec succès 120 £ pour un mannequin Stockman. Photographie…
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