Make this article seo compatible,Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 words
A bientôt, 6% de commission.
Pendant des décennies, les commissions immobilières ont été quelque peu standardisées, la plupart des vendeurs de maisons payant une commission de 5 à 6 % pour couvrir à la fois l’agent inscripteur et l’agent de l’acheteur.
Vendredi, tout a changé.
Un accord historique de la National Assn. des agents immobiliers a ouvert la voie à un nouvel ensemble de règles qui vont probablement bouleverser l’ensemble du secteur, affectant les vendeurs, les acheteurs et les agents chargés de faire franchir la ligne d’arrivée aux transactions.
Le changement de règle le plus important concerne la manière dont les agents acheteurs sont payés. Traditionnellement, les vendeurs de maisons payaient la commission à la fois de leur agent et de celle de l’acheteur, ce qui, selon les critiques, étouffait la concurrence et faisait monter les prix des maisons.
La nouvelle règle interdit à la plupart des annonces d’indiquer combien les agents acheteurs sont payés, supprimant ainsi l’hypothèse selon laquelle les vendeurs doivent payer les deux agents.
L’autre nouvelle règle oblige les agents acheteurs à conclure des accords écrits avec leurs clients, appelés accords de courtage acheteur. Ces accords précisent exactement quels services seront fournis – et pour quel montant.
Les changements entreront en vigueur en juillet, sous réserve de l’approbation du tribunal, et auront des implications majeures sur la manière dont les transactions immobilières sont conclues. Voici comment les acheteurs, les vendeurs et les courtiers seront probablement touchés.
Frais réduits pour les vendeurs
Le point le plus évident à retenir est que si les acheteurs finissent par payer leurs agents immobiliers au lieu des vendeurs, ces derniers sont prêts à économiser beaucoup d’argent.
En février, la maison moyenne du sud de la Californie s’est vendue pour 842 997 $. Dans l’ancien système, où les vendeurs payaient aux deux agents une commission de 3 %, ils débourseraient 50 580 $. Mais s’ils ne devaient payer qu’un seul agent à hauteur de 3 %, ils économiseraient 25 290 $.
Ce seraient alors les acheteurs qui paieraient la facture de leur agent. La dépense supplémentaire peut sembler coûteuse, mais Michael Copeland, un agent immobilier à Palm Springs, a déclaré que les chiffres définitifs pourraient finalement être les mêmes avec les nouvelles règles.
« Leurs agents disaient souvent aux acheteurs qu’ils n’avaient rien à payer et que les services étaient gratuits », a déclaré Copeland. « Mais ce n’est pas nécessairement vrai. »
Copeland a déclaré que lorsque les vendeurs paient une commission de 6 % à partager entre les deux agents, ils intègrent ce montant dans le prix d’achat, de sorte que les acheteurs finissent par payer plus pour la maison et, par conséquent, paient pour leur propre agent.
Ainsi, dans le nouveau système, les acheteurs pourraient finir par payer une commission de 3 % à leur courtier, mais le prix de la maison pourrait être moins cher puisque le vendeur ne paie que pour son propre agent.
Plus de flexibilité pour les acheteurs
L’une des principales plaintes formulées à l’égard du système précédent était qu’il excluait les acheteurs du processus de négociation. Les vendeurs payaient environ 3 % pour le courtage de chaque agent, et c’était tout.
Poursuites intentées contre la National Assn. of Realtors a allégué que cette pratique maintenait les commissions artificiellement élevées et incitait les agents acheteurs à les « orienter » vers des propriétés qui leur offraient des taux de commission plus élevés.
Mais dans le cadre du nouveau système, davantage d’acheteurs négocieront directement avec leurs propres agents – non seulement combien ils les paieront, mais aussi quels services ils souhaitent que l’agent leur fournisse. Et ces attentes seront spécifiquement décrites dans les contrats de courtage acheteur, désormais requis.
« Certains acheteurs peuvent simplement engager un avocat et payer des frais pour gérer la transaction », a déclaré Copeland. « Ou alors ils voudront embaucher un agent comme consultant. Quelqu’un à qui ils peuvent poser des questions.
À l’ère d’Internet, l’accès aux informations immobilières atteint un niveau sans précédent. Les acheteurs peuvent pratiquement tout savoir sur une maison sur le marché : pas seulement les chambres, les salles de bains et la superficie en pieds carrés, mais aussi le prix de vente de la maison précédemment et le prix de vente des maisons similaires dans la région.
Les acheteurs peuvent également recevoir des alertes pour savoir exactement quand une maison dans leur gamme de prix arrive sur le marché. Certains acheteurs avertis peuvent donc opter pour un agent qui leur laisse le processus de visite, mais qui peut les aider à examiner un rapport d’inspection et à remplir les documents appropriés. dans les dernières étapes de la transaction.
Si un acheteur souhaite un agent solide et pratique, disponible 24h/24 et 7j/7, il peut offrir 3 % ou même plus. S’ils veulent un agent capable de gérer uniquement les éléments les plus techniques de la transaction, ils pourraient offrir 1 % ou 2 %.
Certains acheteurs peuvent essayer de gérer eux-mêmes le processus et ne pas payer du tout d’agent.
« Les bons agents seront capables de montrer leur valeur », a déclaré Michael Khorshidi, agent de Compass. « Les agents qui ne sont pas capables de montrer leur valeur n’en bénéficieront pas. »
Nouvelles dynamiques — et nouveaux rôles — pour les agents
Pour de nombreux agents, représenter les acheteurs peut être gratifiant puisqu’ils peuvent aider quelqu’un à trouver la maison de ses rêves, mais le processus prend souvent plus de temps. Les agents peuvent passer des semaines ou des mois à organiser des visites pour les clients, et rien ne garantit qu’ils finiront même par acheter une propriété.
Pour cette raison, de nombreux agents chevronnés préfèrent représenter les vendeurs. Le travail est souvent plus efficace, en particulier dans un marché chaud, où les transactions peuvent être conclues en quelques jours.
Ainsi, si les nouvelles règles laissent moins d’argent garanti sur la table pour les agents acheteurs, ces agents pourraient essayer de changer de camp et ne représenter que les vendeurs. Ou s’ils ne sont pas en mesure de gagner suffisamment d’argent en représentant les acheteurs, ils pourraient quitter complètement le secteur – une tendance qui se produit déjà sur le marché immobilier froid post-pandémique du sud de la Californie.
Brent Chang, un agent de luxe actif à Saint-Marin et à Pasadena, a déclaré que les nouvelles règles pourraient conduire à des agents spécialisés dans des types spécifiques de ventes.
« Tout comme il existe des agents comme moi qui se spécialisent dans la vente de propriétés emblématiques, un nouveau groupe d’agents va émerger, spécialisés dans l’aide aux acheteurs de propriétés hautement compétitives », a déclaré Chang.
Il a déclaré que les agents qui ont fait leurs preuves en matière de propriétés gagnantes pour leurs clients pourront exiger des commissions plus élevées.
Ou leurs offres peuvent être basées sur les performances. Par exemple, un agent pourrait vous représenter pour 3 %, et s’il obtient la propriété pour vous, cela représente 3 % supplémentaires.
« En fin de compte, si la décision permet aux acheteurs de bénéficier d’un meilleur service de la part de leurs agents, alors elle a du mérite », a-t-il déclaré. « Mais je pense qu’il faudra un certain temps avant que nous comprenions les conséquences de ces changements. »