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Les initiateurs qui résistent aux vents contraires de l’industrie ont déclaré Fil de logement qu’une baisse significative des taux hypothécaires n’est plus attendue.
« De manière générale, les initiateurs ne s’attendaient pas à ce que les taux hypothécaires soient aussi élevés qu’ils le sont actuellement. Mais écoutez, je pense que ce sont en grande partie des vœux pieux. Le boom du refinancement a duré trois ans. Pourquoi l’environnement de taux plus élevés ne durerait-il pas aussi longtemps ? a déclaré Craig Strent, ancien PDG de Prêts immobiliers Apex et chef de la faculté des mentors à L’Atlas des prêtsune plateforme de coaching hypothécaire.
« Beaucoup de gens ne recherchent pas beaucoup de transactions, et il est facile de tomber dans une course vers le bas et d’être banalisé. C’est la survie des gens qui font les bonnes choses », a ajouté Strent.
Les LO les plus performantes n’accordent pas beaucoup d’attention à une baisse potentielle des taux hypothécaires. Leurs priorités sont plutôt l’éducation des acheteurs et l’entretien et la construction de davantage de relations de référence pour accroître leur part de marché. Fil de logement dit.
Deux types d’acheteurs de maison
« Pour cinq appels téléphoniques que je reçois, seul un sur cinq me fournira des documents. Ils veulent savoir quels sont les tarifs et ils disent que c’est trop élevé », a déclaré Justin Wood, directeur de production chez Financière CMG.
Beaucoup de ses acheteurs attendent toujours une baisse des taux avant de demander une approbation préalable pour un prêt hypothécaire. D’un autre côté, certains acheteurs voient l’intérêt d’obtenir un prêt hypothécaire à un taux plus élevé dans le contexte actuel.
Grâce à un prêt hypothécaire entièrement préapprouvé, les acheteurs pourront saisir l’opportunité plus rapidement lorsqu’ils trouveront la maison qu’ils recherchent, a expliqué Wood.
Ce sont ces emprunteurs qui savent qu’il est irréaliste d’obtenir des taux hypothécaires aussi bas que 3 % et qui se rendent compte qu’une baisse des taux hypothécaires entraînera une hausse des prix catalogue en raison de la baisse des stocks de logements.
Ce qui a changé pour les acheteurs d’une première maison, c’est qu’ils ne s’attendent plus à obtenir des prêts hypothécaires à des niveaux de 4 % comme ils l’ont fait pendant la pandémie de COVID-19, a déclaré Khash Saghafi, agent de crédit chez Liberty Home Mortgage Corp.
Saghafi a des clients qui ont récemment décidé d’appuyer sur la gâchette et de déménager dans une maison plus grande en vendant leur maison avec un taux hypothécaire de 2,375 %.
Le couple a été coté à 7 % pour une maison de trois chambres de 500 000 $ début mars, et ils ont décidé de procéder à l’achat car ils espèrent refinancer l’hypothèque lorsque les taux finiront par baisser.
« Ce que je dis à tous les agents de crédit, peu importe à qui je parle, c’est qu’il n’y a pas de crise de saisies immobilières à l’horizon », a déclaré Saghafi. « Pour cette raison, les prix de l’immobilier ne vont que dans une seule direction – et c’est vers le haut. Donc, peu importe ce que vous envisagez aujourd’hui, cela coûtera plus cher dans 12 mois.
Priorités pour les initiateurs à succès
Éduquer les emprunteurs sur les raisons pour lesquelles ils devraient être sur le marché maintenant est crucial pour ajouter de la valeur, ont souligné Saghafi et d’autres professionnels du crédit hypothécaire.
« Même si les taux sont plus élevés maintenant, je pense que c’est un marché formidable pour les acheteurs d’une première maison », a déclaré Saghafi. « La hausse des taux d’intérêt a définitivement refroidi le marché, mais dans l’ensemble, ce n’est pas le problème. »
La raison derrière cette réflexion est que si un emprunteur peut se permettre son versement hypothécaire mensuel actuel, il peut toujours refinancer lorsque les taux baissent, plutôt que d’attendre que les taux baissent pour voir les prix des logements monter en flèche.
« J’ai parlé à plusieurs personnes qui se sentent piégées dans leur maison », a déclaré Strent. « Ils disent : « Pourquoi devrais-je vendre ma maison de 600 000 $ à 3,5 % pour acheter une maison d’un million de dollars à 7 % ? Ce taux de 7 % est élevé actuellement, mais vous allez refinancer. Si vous attendez que les taux baissent à 5 %, cette maison à 1 million de dollars vaudra 1 million de dollars parce que tout le monde la voudra.
Mike Simonsen, fondateur et président d’une société d’analyse immobilière Recherche Altoss’attend à ce que les prix de l’immobilier grimpent pour le reste du printemps et culminent en juin.
« Il y a des acheteurs sur la touche et si les taux devaient enfin baisser à nouveau, vous verrez les stocks diminuer avec les nouveaux enchérisseurs, vous verrez moins de réductions de prix et vous verrez les indicateurs avancés des prix de vente des maisons… grimper par rapport à l’année dernière. », a écrit Simonsen dans un commentaire récent.
Selon Michael Clark, vice-président de Hypothèque résidentielle principaleil n’y a pas de secret pour conquérir des parts de marché : il s’agit de mener des activités de vente sortantes, de répondre aux craintes des agents et de leur apporter une valeur ajoutée.
« Notre philosophie est la suivante : « Allez aider les agents qui vous envoient des acheteurs ». Commercialiser leurs annonces ; allez à leurs annonces. Ce faisant, vous ajoutez de la valeur à leurs efforts de marketing et leur obtenez un contrat même si vous n’accordez pas de prêt pour cette maison », a déclaré Clark.
Lorsqu’un agent constate cet effort, il sera plus susceptible d’envoyer des acheteurs, de référer l’agent de crédit à d’autres agents par le bouche à oreille et même d’aller chercher certains clients lors d’une journée portes ouvertes.
L’équipe de Clark, composée de 73 initiateurs de prêts qui couvrent la côte Est, a financé 81 millions de dollars de prêts en janvier 2024, en hausse de 35 % par rapport à janvier 2023. Plus de 20 de ses OL ont produit au moins 1 million de dollars en volume au cours du mois d’ouverture de cette année et 10 des ils ont dépassé les 2 millions de dollars.
« Tous ces gars ne faisaient pas autant de volume en 2019 », a noté Clark.
Le volume des prêts hypothécaires aux États-Unis devrait atteindre 2 000 milliards de dollars en 2024 et 2 300 milliards de dollars en 2025, selon les prévisions du Association des banquiers hypothécaires (MBA). À titre de comparaison, les prêteurs ont financé 2 400 milliards de dollars en prêts hypothécaires de premier rang en 2019, avant la pandémie.
« Les acheteurs font leurs achats à gauche et à droite, mais nous ne sommes pas achetés. Pourquoi? Parce qu’il existe une véritable relation : nous sommes leur conseiller hypothécaire », a déclaré Clark. « Nous ne sommes pas simplement un coordinateur de transactions qui essaie de pousser le papier jusqu’à la table de clôture. »
« Je dis toujours à nos agents de crédit et à notre équipe que l’activité engendre l’activité », a déclaré Wood. « Il existe certainement un marché difficile, mais je pense qu’il crée de nombreuses bonnes opportunités pour les personnes prêtes à se lancer et qui envisagent sérieusement d’acheter. »