Customize this title in french Se vendre est un champ de mines pour nous tous, pas seulement pour les étudiants. Voici comment le faire en 600 mots | Katy Invité

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« JE Je n’ai pas eu le temps de t’écrire une courte lettre, alors je t’en écris une longue à la place », aurait écrit Mark Twain sur une carte postale à son ami. Les bons écrivains ont toujours su que distiller ses pensées dans un espace limité demande des efforts et des compétences. (Les mauvais écrivains saupoudrent de nombreuses notes de bas de page et prétendent qu’ils ne sont pas inclus dans le nombre de mots.) Il doit donc être extrêmement frustrant de réduire l’histoire de votre vie et toutes vos aspirations en environ 600 mots, pour constater que le destinataire n’a fait que survoler -Lis-les. C’est l’expérience d’étudiants qui rédigent une déclaration personnelle de candidature à une université britannique – limitée à 4 000 caractères – que le personnel des admissions harcelé ne passe plus que deux minutes environ à lire.

Je sympathise avec les étudiants, qui sont obligés de tergiverser sur tous les passe-temps auxquels ils sont censés s’adonner tout en étudiant simultanément pour les niveaux A et probablement en occupant un emploi à temps partiel. Mais peut-être que les universités leur enseignent une leçon précieuse, bien que brutale. Deux minutes d’attention d’un étranger pressé par le temps est un luxe qu’ils apprécieront rarement à l’âge adulte. C’est aussi plus qu’assez de temps pour lire 600 mots. Donc, s’ils ne peuvent pas se vendre dans un court essai, comment vont-ils amener quelqu’un à ouvrir leurs e-mails, à lire leurs profils Tinder ou à prêter attention à leur plainte fortement formulée auprès de British Airways l’équipe du service client ? A quel âge est-il approprié d’apprendre que tout le monde est juste trop occupé t’écouter te vendre ?

De plus en plus, à une époque de concurrence intense et de communication instantanée, la vie consiste à clouer le terrain d’ascenseur. Une fois diplômés, on peut s’attendre à ce que ces étudiants pauvres « établissent un lien » avec des propriétaires potentiels en envoyant une lettre expliquant toutes les façons dont ils seraient les locataires parfaits (meilleur conseil : réduisez-le à « Je suis frappé ”). Lors des entretiens d’embauche, on leur demandera de « parler d’un moment où [they] démontré des compétences de communication efficaces », et de le faire sous la forme de non-communication la plus stéréotypée jamais conçue par un service des ressources humaines. Ou peut-être écriront-ils un livre – 70 000 mots de nuances, de drame et de recherche – et devront-ils le présenter à un agent littéraire qui a une centaine d’autres emplacements dans sa boîte de réception. « C’est Joe Wicks qui rencontre Richard Osman », diront-ils. Une petite partie d’entre eux mourra à l’intérieur.

Il est important qu’ils réalisent également qu’il est nécessaire et parfois révolutionnaire de pouvoir attirer l’attention de quelqu’un et de s’engager avec lui sur un sujet qui compte. Et que parfois les meilleures façons de faire sont les plus succinctes. « A vendre : chaussures bébé, jamais portées. a apparemment été écrit pour gagner un pari, mais les contes les plus réussis de ces derniers temps sont encore plus courts : « Make America Great Again » ; « Reprenez le contrôle » ; « Arrêtez les bateaux » ; « Oui nous pouvons ». Le côté qui remporte un débat est celui qui raconte la meilleure histoire, et généralement celui qui la raconte brièvement.

Lorsque les rédacteurs publicitaires font cela, ils comprennent que vous devez vendre le grésillement, pas la saucisse. Ils décrivent des solutions, pas des produits, en montrant au client une image de ce à quoi ressemblera sa vie une fois tous ses problèmes résolus. En d’autres termes, ce dont une écriture concise réussie a besoin, c’est de l’empathie : la capacité de se mettre à la place de la personne qui la lit. « Le bon élevage consiste à dissimuler à quel point nous pensons à nous-mêmes et à quel point nous pensons peu à l’autre », a également écrit Twain. Et c’est une bonne leçon pour quiconque d’apprendre.

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