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Il y a tellement d’élections cette année, mais comment s’y prendre pour les gagner ? Le Parti travailliste a une stratégie sous-optimale, mais d’une cohérence impressionnante : attendre (généralement une décennie et demie dans l’opposition).
Cela a encore porté ses fruits avec d’énormes fluctuations lors des deux élections partielles de la semaine dernière. Mais cette approche nécessite de la patience et la plupart des partis à travers le monde sont moins enclins à attendre aussi longtemps. Ils consacrent donc beaucoup de temps et d’argent à essayer de gagner, ce qui implique des publicités électorales. Aux États-Unis, les publicités télévisées occupent une place centrale. Au Royaume-Uni, ces publicités sont largement interdites (même GB News est censé fournir des informations lorsque les députés conservateurs s’interviewent), mais les publicités en ligne représentent une grosse affaire.
Les acteurs politiques ont des opinions très arrêtées sur le type de publicités qui fonctionnent. Ils doivent absolument être positifs quant à votre offre. Ou négatif à propos de votre horrible adversaire. Il est impératif qu’ils s’intéressent à des problèmes et non à des personnalités. Ou le contraire. Le seul problème avec les certitudes de ces gourous électoraux ? Différents types de publicités fonctionnent à des moments et des lieux différents. Ainsi en est-il des recherches ayant accès à une source de données fascinante : des expériences menées par des équipes de campagne lors des élections américaines de 2018 et de 2020 pour tester les options publicitaires avant de choisir celles à diffuser ; 617 annonces ont été testées dans le cadre de 146 expériences d’enquête.
Les chercheurs ont montré que la qualité compte : il n’est pas rare qu’une publicité soit 50 % plus ou moins convaincante que la moyenne. Mais un type de publicité n’est généralement pas plus convaincant et le type de publicités qui a fonctionné en 2018 n’a pas eu le même effet en 2020.
Donc, si vous essayez de vous faire élire, mon conseil est de baser votre campagne sur des preuves, et pas seulement sur votre intuition. Considérez cela comme une bonne pratique. Après tout, c’est idéalement de cette façon que nous dirigerions le pays.