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Vous êtes impatient de mettre votre prochaine annonce sur le marché, mais vous ressentez maintenant la pression de faire un travail incroyable pour vos vendeurs, qui vous ont fait confiance et sont impatients de faire un pas.
Tous les vendeurs attendent les mêmes choses de votre part, qu’il s’agisse d’un client régulier, d’une référence, d’un cadre en déménagement, d’un propriétaire de maison de luxe ou d’un premier vendeur. Ce qu’ils veulent, c’est obtenir le plus d’argent pour leur maison en un minimum de temps et avec le moins de tracas et de stress possible. Alors, comment pouvez-vous livrer ?
L’objectif est de préparer votre prochaine annonce pour qu’elle ressemble à une maison modèle. Même si vous avez peu de concurrence avec d’autres maisons à vendre, il est de votre devoir (et des attentes du vendeur) de commercialiser, de faire de la publicité, de montrer et de vendre leur maison sous son meilleur jour. Et plus il y a de concurrence, il devient essentiel de montrer le meilleur par rapport aux autres maisons.
Commencez par discuter avec vos clients vendeurs du fait que la façon dont ils vivent dans leur maison lorsqu’elle est à vendre est différente de la façon dont ils y vivent lorsqu’elle ne l’est pas.
Créez ensuite votre liste de contrôle en fonction de ces 10 principales actions à effectuer avant d’approuver la première diffusion :
1. Assurez-vous que l’attrait extérieur et le foyer sont au rendez-vous. Les acheteurs prennent leur décision concernant une maison à deux endroits : d’abord, depuis la rue, en fonction de l’attrait extérieur, et deuxièmement, dans le hall d’entrée dès qu’ils entrent dans la maison. Assurez-vous que les deux endroits brillent. Cela peut rapporter à votre vendeur des milliers, voire des dizaines de milliers de dollars supplémentaires lorsque vous faites cela correctement !
- Aménagement paysager il faudra peut-être les améliorer, les rafraîchir, les re-pailler ou les désherber.
- La porte d’entrée vous semble-t-elle accueillante ? Ajoutez une couronne, peignez-la, retirez une porte moustiquaire ou tout ce qui la fera ressembler davantage à la porte d’entrée d’un film Hallmark ! Ajoutez un paillasson accueillant, des plantes en pot sur le porche ou un nouveau heurtoir de porte par exemple.
- Dans le hall, l’objectif est de créer une ambiance lumineuse et spacieuse. Pas de porte-manteaux, pas de meubles, pas de désordre. N’oubliez pas que vous aurez un agent, un ou deux clients acheteurs et peut-être leurs enfants qui viendront assister à la présentation. Il ne peut pas sembler encombré ou encombré. Ils imaginent recevoir des amis et être fiers de leur maison.
2. Supprimer les meubles en excès donc le plan d’étage a du sens et il n’est pas difficile de se déplacer. Imaginez 3 adultes portant des manteaux et des sacs à main traversant chaque pièce. Est-ce qu’ils évitent trop de chaises et de poufs ?
Utilisez un centre de consignation à domicile ou un magasin similaire pour consigner les meubles dont les clients ne veulent plus, ou faites un don à un refuge pour sans-abri, une base militaire ou une caserne de pompiers. Les équipements d’entraînement, les tables de billard et les téléviseurs grand écran sont tous des atouts pour le projet de désencombrement. Les chenils à chiens, les arbres à chat et autres choses comme celle-ci peuvent tous trouver de bons foyers grâce à des dons ou à des publications en ligne.
3. Avoir un forfait pour animaux de compagnie. Tout le monde n’aime pas les animaux et certains sont allergiques. Les deux gâcheront une performance par ailleurs bonne. Une garderie pour chiens ou trouver un gardien d’animaux pour des visites peut être une bonne idée.
4. Éliminez toutes les odeurs. Les odeurs, qu’elles soient identifiables ou non, ne sont pas bonnes pour l’apparence. Pipi de chat, fumée, épices de cuisine fortes, moisi, tout est mauvais.
- Retirez les tapis, les draperies et les meubles susceptibles de dégager ces odeurs.
- Investissez dans un ioniseur d’air et faites-le fonctionner entre les projections pour éliminer les odeurs persistantes. Ajoutez-le à votre boîte à outils pour toute annonce présentant ces problèmes.
5. Faites pré-inspecter la maison et remédier à tout élément qui pourrait faire échouer l’accord plus tard. Les éléments de CVC, de plomberie, d’électricité et de sécurité sont les plus importants.
- Changez tous les filtres de la fournaise, éliminez la poussière du réservoir d’eau chaude et vérifiez la présence de moisissure dans le sous-sol et les vides sanitaires.
- Offrez une copie de l’inspection ainsi que les reçus de toutes les réparations récentes lorsque vous commencez à visiter la maison. Mentionnez-le dans les commentaires d’agent à agent dans le MLS.
6. Créez une superbe brochure pour la maison avec des photos professionnelles. Si vous ne pouvez pas les créer personnellement à l’aide de Canva ou d’une autre méthode, découvrez à qui font appel les meilleurs agents de luxe de votre marché et envisagez de les embaucher. Cela compte!
7. Aperçu du concours la veille du lancement de votre nouvelle annonce. Assurez-vous que vos prix sont toujours exacts et sachez ce que l’acheteur potentiel de votre annonce envisage également. Votre prix doit avoir du sens ! Dans certains cas, vous souhaiterez peut-être emmener votre client vendeur avec vous pour ces présentations afin que vous soyez tous sur la même longueur d’onde en ce qui concerne les prix.
D’autres annonces (ou nouvelles constructions) offrent-elles des incitations aux vendeurs ? Vous devrez peut-être les rencontrer ou les battre en fonction de ce à quoi vous êtes confronté.
8. Élimine les éraflures et les taches des murs et des balustrades peintes de la maison. Utilisez une éponge Mr. Clean Magic Eraser pour vous débarrasser des marques de chaussures et d’autres choses mineures. Si cela ne le rafraîchit pas, la peinture peut être de mise.
9. Examinez l’extérieur de la maison, y compris la cour, les porches, les terrasses et les clôtures. Réparez tout ce qui ressortira lors d’une inspection et, tout comme la façade, rendez-la plus attrayante. Pensez aux enfants, aux animaux domestiques et aux activités estivales. La cour arrière ou latérale semble-t-elle accueillante ou semble-t-elle sommaire ?
Ajoutez des arbres ou d’autres écrans si la maison a des vues douteuses. Cela pourrait faire échouer la transaction même si l’acheteur potentiel aime la maison. Anticipez les objections et atténuez-les avant qu’elles ne provoquent la stagnation de la maison ou ne nécessitent des réductions de prix.
dix. Assurez-vous que votre description dans la MLS et sur tous les sites est convaincante et oblige un agent ou un acheteur à voir votre annonce en premier (ou ensuite) ! « Plan d’étage ouvert et aéré » ou « décor neutre » ne disent absolument rien.
- Demandez à ChatGPT de l’aide sur vos descriptions.
- Empruntez un langage à d’autres sources qui sont plus descriptifs que vous ne l’êtes peut-être jusqu’à ce que vous compreniez. Souhaitez-vous l’afficher en fonction de votre description ?
Tim et Julie Harris organisent une podcast pour les professionnels de l’immobilier. Tim et Julie sont coachs immobiliers depuis plus de deux décennies, coachant les meilleurs agents du pays sur différents types de marchés.