Make this article seo compatible, Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 words Un de mes amis est un professionnel de l’immobilier prospère sur un marché concurrentiel. Nous discutons souvent de l’évolution des conditions du marché immobilier et de la pression que subissent les agents immobiliers pour rester pertinents face à une concurrence accrue. Il a bâti son entreprise sur une sphère solide existante. Mais à mesure que son entreprise s’est développée, il a dû de plus en plus ajuster et modifier ses stratégies existantes pour mieux répondre aux besoins du marché actuel et maintenir sa solide présence sur le marché. Il se tourne également souvent vers le marché robuste des outils technologiques disponibles pour l’aider à automatiser les tâches banales afin de s’assurer qu’il reste concentré sur ses compétences : fournir un service client exceptionnel. À mesure que le secteur immobilier évolue, les agents et les courtiers doivent s’adapter et créer de nouvelles stratégies – souvent étayées par la technologie – pour rester pertinents et jeter les bases d’un succès à long terme. Après notre discussion, j’ai réfléchi davantage à la manière d’aider les professionnels de l’immobilier à prospérer, malgré les défis persistants du marché. Voici quatre conseils clés sur la façon d’ajuster efficacement vos stratégies quotidiennes, d’évaluer votre pile technologique et de modifier les processus existants pour rester pertinent sur le marché actuel. 1. Réfléchir à l’examen et fixer des objectifs Avant la fin de l’année, commencez à réfléchir à 2024 et à ce à quoi pourrait ressembler le succès en fonction des résultats de cette année et des domaines dans lesquels vous avez peut-être échoué. Posez-vous ces questions : Où sont les signaux d’alarme, les obstacles ou les opportunités manquées au sein de votre entreprise ? Quels changements pouvez-vous apporter à vos pratiques commerciales quotidiennes, à votre pile technologique ou à votre plan marketing pour éviter ces problèmes à l’avenir ? Considérez vos concurrents et comment ils ont connu le succès. Pouvez-vous le reproduire ? Comment alléger les activités chronophages pour se concentrer aujourd’hui sur les éléments humains essentiels au succès dans l’immobilier ? Prendre du recul à la fin de l’année pour identifier et combler les lacunes en vaut la peine pour affiner votre entreprise, vous établir comme une ressource précieuse et mieux répondre aux besoins du marché moderne. 2. Investissez dans votre présence en ligne Le consommateur moyen d’aujourd’hui est plus averti et plus informé que jamais en matière d’immobilier et sait où trouver des partenaires immobiliers fiables et performants. Ce n’est pas une surprise, mais souvent, les professionnels de l’immobilier qui ont une présence en ligne forte, cohérente et pertinente sont ceux qui capteront plus de nouvelles affaires que ceux qui négligent leur personnalité sociale. Bien que les médias sociaux puissent être intimidants, ils constituent un outil essentiel pour faire connaître qui vous êtes en tant qu’agent, vous aident à vous différencier des autres sur votre marché et donnent aux acheteurs potentiels un aperçu de votre personnalité. Cela permet également de se connecter avec des prospects et d’instaurer la confiance. Les médias sociaux sont un moyen simple et efficace de mettre en valeur vos compétences, vos réussites avérées et la clé de voûte de votre pertinence en 2024 et au-delà. 3. Concentrez-vous sur la génération de leads Quoi qu’il en soit, les pistes sont vitales. Sans une source de leads cohérente et fiable, la volonté des agents s’appuie sur les leads et les augmente pour bâtir une entreprise prospère. Posez-vous la question : de combien de leads ai-je besoin et d’où viendront-ils ? Budgétisez le succès lors de l’élaboration de votre plan marketing. 4. Privilégiez la conversion à long terme Alors que les leads chauds monopolisent souvent l’attention d’un agent, la gestion cohérente de l’ensemble de la base de données est ce qui permettra de bâtir et de pérenniser une entreprise. Il est essentiel de dialoguer constamment avec tous les prospects pour rester en tête lorsque le moment sera venu. Réfléchissez à la manière d’intégrer des activités et des stratégies de lead nurturing tout au long de l’année pour vous démarquer et offrir systématiquement à votre base de données un contenu significatif et précieux pour rester pertinent. Explorez les options de votre CRM pour vous assurer de maximiser tous les outils que la base de données a à offrir pour amplifier l’engagement et générer encore plus de conversions au cours de l’année à venir. Dernières pensées Alors que nous traversons cette période de changement, les agents et les courtiers doivent s’adapter au nouveau marché, aux nouveaux modèles financiers, aux nouvelles tactiques de génération de leads et à la façon dont vous vous présentez en ligne. Ce sont les clés de votre réussite et de votre pertinence sur votre marché. Comment les choses ont-elles changé au niveau du courtage ? Comparons différents modèles de courtage. Une maison de courtage traditionnelle offrira aux agents une marque reconnaissable, un endroit où accrocher leur chapeau et des ressources créées pour les aider à réussir. Ils peuvent proposer des formations et des évolutions de carrière, mais c’est vraiment une question de qualité du courtier. Vont-ils investir dans la technologie et disposent-ils des systèmes adéquats ? La plupart des courtiers pensent toujours au recrutement et à la rétention des meilleurs talents, et oublient parfois les bases. Vous devez également réfléchir au rapport coût/bénéfice, ou à vos frais mensuels/commission. La nouvelle maison de courtage crée différentes options pour gagner de l’argent. Ils se concentrent vraiment sur l’élimination des tâches administratives pour les agents. Leur objectif principal est d’attirer les consommateurs avec une forte génération de leads, en mettant en relation ces leads avec des agents et en proposant une certaine forme de programmes de parrainage. Ils s’assurent que les agents passent leur temps à vendre des biens immobiliers au lieu de s’enliser dans des tâches administratives, offrant ainsi une meilleure expérience avec un modèle financier non traditionnel. Alors que l’industrie sort de cette période économique difficile et avec toutes les questions autour des commissions, la nouvelle façon de penser est bien en avance et devient le modèle privilégié. Et il sera intéressant de voir à quelle vitesse les anciennes maisons de courtage traditionnelles évolueront.Quelques dernières réflexions sur ce que vous pouvez faire aujourd’hui pour bâtir une entreprise immobilière solide : Soyez vu et trouvé en ligne. Créez un réseau de partenaires de référence. Créez plusieurs flux de prospects. Si vous n’atteignez pas vos objectifs, envisagez des prospects payants. Augmentez votre GCI et gagnez plus de commissions. Concluez davantage de transactions à long terme grâce à la gestion de votre base de données. Mettez en place les bons systèmes, fortement axés sur l’IA, pour effectuer une partie du gros du travail. Pensez à gérer les locations ; pensez au gain à court terme par rapport au potentiel à long terme. La réalité est que le secteur immobilier évolue rapidement, avec un fort accent sur l’IA (c’est-à-dire ChatGPT). L’agent moyen doit passer du temps à apprendre ces nouvelles façons d’attirer des prospects. Gardez à l’esprit que les consommateurs sont devenus beaucoup plus informés et passeront plus de temps à trouver le bon professionnel de l’immobilier avec qui travailler. Stuart Sim est vice-président du développement industriel chez Carillon Les technologies.
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