Make this article seo compatible, Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 words
Les prêteurs hypothécaires qui cherchent à réussir en 2024 doivent agir avec confiance et adaptabilité. Pour atteindre les objectifs stratégiques pour l’année à venir – et éviter d’être laissé pour compte – voici quatre stratégies que les initiateurs peuvent envisager.
1. Identifier l’impact potentiel sur le marché
Le marché hypothécaire est en fête ou en famine, avec des volumes de montage variant entre des extrêmes élevés et bas. Les émetteurs de prêts hypothécaires qui poursuivent des objectifs ambitieux pour l’année doivent être vigilants dans la surveillance des facteurs qui ont un impact sur les marchés.
Les initiateurs ont appris cette dure leçon lorsque l’ère du COVID-19 a apporté des taux d’intérêt historiquement bas et des volumes de prêts record, rapidement suivis par près de deux années de hausse des taux d’intérêt alors que l’inflation augmentait et que les volumes diminuaient rapidement. Compte tenu de la nature cyclique du marché hypothécaire, le secteur semble avoir surmonté ces défis avec un marché plus normalisé en 2024.
Si la Réserve fédérale abaisse les taux d’intérêt comme prévu, le secteur s’attend à une hausse des transactions à mesure que les acheteurs et les vendeurs deviennent plus actifs. En intégrant cette perspective dans leur planification stratégique, les émetteurs de prêts hypothécaires peuvent mieux anticiper les changements, adapter leur service client et atteindre leurs objectifs.
2. Refusez de jouer au jeu de l’attente
Certains initiateurs ont choisi la voie de l’inaction en 2023, en attendant que les taux hypothécaires baissent, tandis que d’autres ont réussi en s’adaptant et en explorant les opportunités d’accueillir des clients nouveaux ou différents.
Indépendamment de la nature imprévisible du marché et de l’orientation des taux hypothécaires en 2024, l’adoption d’une approche passive entraînera des reculs importants dans le volume des montages. L’année à venir promet un grand potentiel de baisse des tarifs, que ce soit en améliorant les stratégies de marketing ou en proposant des solutions de produits différenciées, et rester à l’écart n’est pas une option productive.
3. Faire évoluer les offres en fonction de la demande du marché
L’innovation sur le marché hypothécaire existe toujours. De nombreux initiateurs espèrent profiter d’une potentielle vague de refinancement qui pourrait s’accompagner de baisses de taux. Mais ils peuvent également ouvrir de nouvelles voies de réussite en regardant au-delà des produits traditionnels. Cette année, les promoteurs devraient examiner les besoins des acheteurs potentiels d’aujourd’hui et les tendances du marché. L’analyse des détails de la demande du marché aidera les initiateurs à identifier comment ils peuvent mieux servir les clients ayant des antécédents financiers uniques grâce à des produits de niche tels que les prêts sans gestion de la qualité.
4. Travaillez avec un partenaire de confiance
Un partenaire de confiance peut être un atout pour les émetteurs de prêts hypothécaires qui affrontent la volatilité des marchés. Une expérience approfondie et des relations solides avec l’industrie sont souvent essentielles lorsque les affaires sont tendues, et un problème peut entraîner la perte non seulement d’un client, mais aussi d’une future référence. Le bon partenaire peut guider stratégiquement les initiateurs, que ce soit en proposant des opportunités de prêt diversifiées ou en engageant des conversations nuancées avec des agents immobiliers et des clients potentiels.
Dans la poursuite de leurs objectifs pour 2024, les initiateurs de prêts hypothécaires ne doivent pas faire preuve de complaisance. Ce n’est qu’en analysant et en s’adaptant à l’évolution du paysage hypothécaire, et en recherchant de manière proactive des partenariats et des solutions, que les initiateurs pourront réussir à développer leur activité.
Tom Hutchens est le vice-président exécutif de la production pour Solutions hypothécaires Angel Oak.