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Le succès dans le secteur immobilier ne dépend pas seulement de quoi tu sais, mais OMS Vous savez. Le fondement de ce secteur repose sur la confiance et les relations. Ainsi, le réseautage ne se résume pas à de simples transactions : il s’agit d’une pratique cruciale pour établir des liens qui nourrissent la croissance et dévoilent de nouvelles possibilités. Pour les professionnels de l’immobilier, faire du réseautage une pratique régulière est la clé du succès à long terme.
Pour cimenter ces relations durables, vous devez adopter une approche à la fois efficace et proactive. Il s’agit d’élaborer une stratégie qui non seulement garantit que vous restez au premier plan de l’esprit des gens, mais qui empêche également vos relations de se refroidir. Cela implique de tirer parti de votre réseau existant pour forger de nouveaux liens et identifier les personnes avec lesquelles vous êtes susceptible d’établir une connexion significative. Voici comment créer une routine durable :
Créer des habitudes quotidiennes
L’auteur et expert en croissance des entreprises, Mo Bunnell, souligne l’importance des approches systématiques en matière de réseautage. Il estime que le succès du réseautage dépend de la cohérence et de stratégies structurées, plutôt que d’efforts impulsifs et sporadiques. Les méthodologies de Mo mettent en évidence des stratégies pratiques telles que la recherche active de références, la participation à des forums et des webinaires, ainsi que la création de listes de diffusion ciblées et élaborées pour renforcer le réseautage.
Bunnell conseille aux professionnels de se créer un système dans lequel ils contactent régulièrement et sans effort leurs contacts. Il recommande également de tenir un journal des conversations, en particulier des sujets qui semblent les plus importants pour les contacts individuels. Selon Bunnell, « Les sporadiques ne fonctionnent pas, les sprints sont acceptables, mais les systèmes en sont là. »
Cultiver des relations authentiques
Un autre aspect crucial du réseautage dans l’immobilier réside dans l’établissement de véritables liens. Au fur et à mesure que vous établissez et entretenez des contacts, vous devez identifier les personnes avec lesquelles vous partagez des intérêts et des perspectives, des goûts et des aversions. Forger de véritables relations pose les bases de la confiance et du respect mutuel, essentiels au succès et à la collaboration à long terme.
Robin Dunbar, psychologue évolutionniste renommé, souligne l’importance de relations authentiques dans les réseaux d’affaires. Il a identifié sept piliers de l’amitié que vous pouvez utiliser pour évaluer votre probabilité de nouer des relations significatives avec les personnes que vous rencontrez. Des éléments tels que l’humour, le langage, les intérêts, les goûts musicaux et bien plus encore agissent comme des vents qui guident vos voiles vers la découverte des « bonnes » personnes avec qui travailler.
Tirez parti de votre réseau existant
Il est désormais temps de maximiser les avantages de votre réseau existant. Ceci est particulièrement crucial dans le secteur immobilier, où les recommandations personnelles ont un poids considérable. La National Association of Realtors a constaté que 68 % des personnes qui ont trouvé leur maison par l’intermédiaire d’un agent immobilier ont découvert cet agent grâce aux recommandations de leur famille ou de leurs amis.
Doug Lester, stratège de carrière renommé, suggère une stratégie axée sur l’exploitation de votre clientèle existante pour créer davantage de liens. Cela implique non seulement d’entretenir des relations avec d’anciens clients, mais également de rechercher activement des références. En immobilier, tout se résume à une question simple. Demander à un client satisfait : « à votre avis, à qui d’autre devrais-je parler ? » peut ouvrir des voies à des acheteurs, des vendeurs ou même à des partenariats potentiels. Cette stratégie exploite la confiance et les relations existantes que vous avez établies avec vos clients, en les utilisant comme tremplin pour étendre votre réseau.
Suivi – La règle d’or
Lorsqu’il s’agit d’entretenir de nouvelles relations, l’importance d’un suivi assidu ne peut être surestimée. Un suivi rapide après une interaction initiale signale un intérêt et un engagement réels, qui sont essentiels à l’établissement de relations de confiance et de relations. Un suivi opportun maintient la conversation, garantissant que vos relations restent engagées et conscientes de votre présence. Cela crée une impression durable qui vous rend mémorable, augmentant considérablement les chances que vos contacts pensent à vous lorsque des opportunités se présentent.
Les recherches montrent que les entreprises qui contactent des clients potentiels dans l’heure qui suit une interaction sont près de sept fois plus susceptibles d’identifier des prospects qualifiés que celles qui ont contacté le client même une heure plus tard. De plus, les suivis immédiats rendent 60 fois plus de chances de qualifier des prospects que les entreprises qui ont attendu 24 heures ou plus. De même, dans vos relations personnelles et professionnelles, le suivi après une première interaction maintient vos relations chaleureuses et pertinentes, et ils seront plus susceptibles de continuer à investir du temps dans la relation.
La sélection des outils appropriés pour le réseautage est essentielle. De simples feuilles de calcul constituent un excellent point de départ, permettant d’organiser les coordonnées, les intérêts et les notes d’interaction, facilitant ainsi les suivis. Pour une approche plus détaillée, les outils de gestion des relations avec les contacts personnels (CRM) offrent des capacités de suivi étendues, notamment des journaux d’interaction et des rappels, pour maintenir votre réseau activement engagé.
Vous pouvez également adapter des applications de gestion de projet comme Trello, Asanaset Notion pour gérer les contacts, avec des fonctionnalités de planification et de prise en compte des interactions. Applications de prise de notes telles que Evernote et Une note sont utiles pour créer des notes individualisées pour chaque contact, que vous pouvez ensuite étiqueter pour une récupération rapide. De plus, les outils de marketing par e-mail comme Mailchimp et Contact constant peuvent servir au-delà de leur portée traditionnelle en gérant les contacts individuels et en évaluant les niveaux d’engagement, offrant ainsi un aperçu des membres les plus réceptifs de votre réseau.
Ces divers outils répondent aux besoins variés des professionnels de l’immobilier, rationalisant le processus de mise en réseau et garantissant que chaque connexion est entretenue et valorisée, soutenant ainsi la croissance et le succès de vos projets immobiliers.
Yiannis Gavrielides est le PDG de Covvepermettant aux professionnels de développer et d’entretenir leurs réseaux de contacts.