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Votre travail dans l’immobilier est d’être un résolveur de problèmes. Il n’y a pas de plus grand problème pour un vendeur motivé que de comprendre pourquoi sa maison ne s’est pas vendue ! Vous êtes un professionnel de l’immobilier, ils ont une maison à vendre. Il est très logique que vous vous parliez.
Si vous n’avez pas encore la richesse que vous désirez et que vous méritez, c’est simplement parce que vous n’avez pas encore trouvé comment aider suffisamment de personnes à atteindre leurs objectifs. Lorsque vous aidez suffisamment de personnes à atteindre leurs objectifs, la réalisation des vôtres suivra !
La perspective la plus logique pour les inscriptions sur n’importe quel marché immobilier est le propriétaire d’une inscription expirée. Ils ont clairement un désir de vendre et ont démontré leur volonté de s’inscrire.
Mathématiques expirées. Disons que vous vous engagez à gagner de l’argent tout en apprenant, que vous ne devenez qu’un peu efficace pour prospecter des vendeurs expirés, un peu compétent avec les scripts et la conclusion, et que vous gagnez de temps en temps… Les maths sont toujours de votre côté !
Décomposons les chiffres :
Lorsque vous avez 10 conversations par semaine avec des vendeurs expirés, deux à trois remettront immédiatement la propriété en vente. Au moins un listera avec vous. Lorsque vous faites cela seulement deux semaines par mois, en utilisant le prix de vente moyen aux États-Unis aujourd’hui de 400 000 $, vous rapportant 9 600 $ après 20 % de dépenses par transaction, cela fait 2 x 9 600 $/mois = 19 200 $ par mois x 12 mois = 230 400 $. C’est si vous n’êtes qu’un peu OK avec cette compétence. Gagnez en apprenant. Au fur et à mesure que vous vous améliorerez, vos calculs expirés le seront également.
Secret: Beaucoup de nos clients de coaching peuvent fixer un rendez-vous expiré par jour, prendre deux listes par semaine et gagner plus d’un million de dollars par an. pourquoi ? Parce que ce n’est pas seulement l’annonce expirée que vous vendez, jec’est le business supplémentaire qu’il crée pour vous. Vous pouvez vendre cette liste, générer des acheteurs à partir de votre marketing, de vos journées portes ouvertes et de la prospection autour de cette liste, puis faire mousser, rincer et répéter.
Les rapports entre les contacts et les conversions sont les meilleurs de toutes les opportunités que vous avez dans l’immobilier. Quand tu es bon au script, un sur 20 se transformera en listes pour vous. Quand tu es génial au script, ce sera 1 sur 10 – certains jours encore mieux que ça. C’est extrêmement efficace.
Les listes expirées ont été testées sur le marché. Vous savez quel est le mauvais prix dans la plupart des cas. Parfois, vous pouvez remettre en vente au même prix et vendre tout de suite. Quoi qu’il en soit, le nombre de jours sur le marché pour les produits expirés remis en vente est bien inférieur à celui des nouvelles inscriptions, en particulier dans un marché en mutation. Vous pouvez le voir lorsque vous surveillez quotidiennement votre feuille de route MLS. Vous verrez une maison expirer, être remise en vente et vendue en 30 jours ou moins dans la plupart des cas.
L’agent avec lequel vous auriez été en concurrence n’a pas réussi à vendre la maison. Le vendeur souhaite maintenant sérieusement obtenir une nouvelle approche de la part de quelqu’un qui résoudra son problème. Ils sont maintenant ouverts à l’inscription avec quelqu’un qu’ils ne connaissent pas déjà.
Le vendeur d’une maison expirée corrigera tout commentaire négatif pour vous lorsque vous le remettez en vente, par opposition à résister lorsqu’il s’agissait d’une nouvelle inscription. Ils sont beaucoup plus ‘coachables’ et motivés. Ils diront souvent : « Dis-moi juste quoi faire pour que ça se fasse ! »
La liste créera plus d’affaires pour vous à la suite de tous vos efforts pour la vendre.
Les scripts sont logiques et faciles à apprendre. N’oubliez pas que vous êtes là pour résoudre un problème, en vous adressant (presque toujours) à un vendeur très motivé ! Ne vous en faites pas. Suivez plutôt une approche systématique, en posant des questions logiques qui vous mèneront à un rendez-vous préqualifié, puis à votre prochaine nouvelle inscription.
Tim et Julie Harris animent un podcast pour les professionnels de l’immobilier. Tim et Julie de Entraînement Premier sont des coachs immobiliers depuis plus de deux décennies, accompagnant les meilleurs agents du pays à travers différents types de marchés.