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- Bed Bath & Beyond a déposé son bilan et procède à une « fermeture ordonnée » de ses magasins.
- La disparition du géant des articles ménagers ouvre des milliards de dollars de nouvelles ventes pour d’autres détaillants.
- Amazon et Target devraient gagner le plus, mais les petites entreprises cherchent également à obtenir une part.
Les principaux concurrents de Bed Bath & Beyond – dont Amazon, Target et Walmart – devraient gagner des centaines de millions de dollars, voire des milliards, de ventes supplémentaires à mesure que le détaillant en faillite se termine.
Le géant des articles ménagers prévoit de fermer ses portes pour la dernière fois le 30 juin, date à laquelle sa part de marché aura été largement récupérée par les grands détaillants qui ont déjà grignoté les ventes de l’entreprise assiégée.
Sans faire référence à Bed Bath & Beyond par son nom, le PDG de Target, Brian Cornell, a déclaré mercredi aux investisseurs lors de l’appel sur les résultats du premier trimestre de la société que « nous voyons certainement une dislocation sur le marché de détail qui va nous ouvrir des opportunités de parts de marché », en particulier à la maison. catégories comme la cuisine et la literie.
Lors de l’appel aux résultats de TJX Companies, également mercredi, le PDG Ernie Herrman a reconnu les informations selon lesquelles la filiale de TJX, HomeGoods, pourrait bénéficier de la chute de Bed Bath & Beyond.
« Nous n’aimons jamais nommer les autres détaillants où cela se produit, mais nous croyons fermement que cela crée des opportunités de parts de marché et une prise de marché pour nous », a-t-il déclaré.
« Mais nous le faisons de manière très stratégique », a-t-il ajouté. « Nous ne nous contentons pas de le brosser à grande échelle dans le magasin HomeGoods. »
L’acheteur Brandon McDonald a déclaré à Insider qu’il était un mécène depuis 20 ans de son emplacement local Bed Bath & Beyond dans le Wisconsin, où au fil des ans, il s’est appuyé sur le magasin pour des choses comme sa liste de mariage et l’équipement d’une maison nouvellement achetée.
Insider a visité le magasin le mois dernier alors que les ventes de liquidation commençaient. McDonald était l’un des trois acheteurs de cet endroit qui ont déclaré qu’ils trouveraient ce dont ils avaient besoin sur Amazon – ou qu’ils iraient simplement à la cible juste à côté.
Suivi des gagnants probables
Les plans de ces acheteurs sont alignés sur les nouvelles données de la société d’analyse de détail Numerator, qui a constaté que plus des deux tiers des acheteurs de Bed Bath & Beyond transféreraient leurs dépenses vers Amazon, suivis de Target, Walmart et HomeGoods, une société sœur de TJ. Maxx.
« Les gagnants probables sont Target, HomeGoods, certains magasins TJ Maxx, Walmart et Amazon », a déclaré le directeur général de GlobalData, Neil Saunders, dans une note partagée avec Insider, ajoutant que le reste de la part de marché sera probablement réparti entre de nombreuses petites entreprises. .
Soixante-huit pour cent des acheteurs de l’enquête Numerator ont désigné Amazon comme l’endroit où ils achèteraient très probablement les produits qu’ils obtiennent actuellement chez Bed Bath & Beyond.
Target était la deuxième destination la plus populaire dans l’ensemble, mais elle s’est classée n ° 1 dans plusieurs des catégories pour lesquelles Bed Bath & Beyond est le plus connu: fournitures de cuisine et de salle de bain, décoration, rangement et literie.
Les consommateurs auront moins d’options avec la disparition de Bed Bath & Beyond, a déclaré Peter Greene, directeur de la pratique Insights de Numerator pour la marchandise générale, dans un communiqué. Mais il a ajouté que les détaillants ont une nouvelle opportunité de gagner de nouveaux clients en « comblant le vide » avec un mélange et un assortiment de produits améliorés.
Bien sûr, le vide a mis des années à se faire.
« Bed Bath & Beyond a été lent à adopter et à adopter le boom du commerce électronique, qui a été lancé, avancé et utilisé avec beaucoup de succès par des concurrents directs comme Target, Walmart et Amazon », a écrit la directrice financière de Bed Bath & Beyond, Holly Etlin, en faillite. dépôts.
Etlin a également souligné l’abandon par l’entreprise des marques nationales reconnues au profit de son propre portefeuille de marques maison de type Target « dont les clients ne voulaient pas ». Les difficultés de la chaîne d’approvisionnement à l’ère de la pandémie se sont également avérées être un autre clou dans le cercueil.
« Alors que de nombreuses idées, telles que l’introduction de marques privées et la réduction des coupons de réduction, semblaient raisonnables sur le papier, elles ont été mal exécutées et ne correspondaient pas aux attentes des acheteurs », a déclaré Saunders de GlobalData. « La chute des ventes en a résulté, exacerbée par un resserrement de l’économie. »
Les ventes de Bed Bath & Beyond ont chuté de 11,1 milliards de dollars en 2019 à environ 5,4 milliards de dollars en 2022. Dans le même temps, les revenus augmentaient chaque année chez Amazon et Target.
Les chiffres préliminaires indiquent que les ventes nettes de Bed Bath & Beyond étaient d’environ 1,2 milliard de dollars au cours de son quatrième trimestre, qui comprend les vacances, en baisse de près de moitié par rapport à la même période l’année précédente.
Alors que les titans du commerce de détail prennent une part de plus en plus importante des dépenses des anciens clients de Bed Bath & Beyond, plusieurs petites marques ne sont pas sur leurs talons : des marques spécialisées comme The Container Store, Sur La Table et JoAnn Fabric cherchent déjà à courtiser acheteurs en acceptant les fameux – et aujourd’hui disparus – gros coupons bleus de l’entreprise.