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Après une année 2023 où les courtiers immobiliers se sont déclarés « neutres » ou « pessimistes » à propos du marché immobilier, environ 48 % des personnes interrogées pour l’enquête HousingWire BrokerPulse du premier trimestre 2024 sont optimistes quant aux trois prochains mois qui seront positifs.
En fait, environ 60 % d’entre eux estiment que les taux d’intérêt vont baisser au cours des trois prochains mois, sans doute sur la base des indicateurs économiques actuels.
Quant à l’orientation des ventes de maisons, les résultats ont été mitigés, 44 % déclarant qu’elles augmenteront de 5 % ou plus et 49 % indiquant que les ventes de maisons seront stables au cours du premier trimestre 2024.
Les leaders de l’immobilier semblaient plus sûrs des prix des logements, 65 % d’entre eux affirmant qu’ils resteraient stables au cours des trois prochains mois et 29 % prédisant qu’ils augmenteraient de 5 % ou plus.
Même si le marché immobilier semble s’améliorer aux yeux des personnes interrogées, l’état général du secteur immobilier est un peu plus incertain en raison de la vague de poursuites imitatrices déposées après que l’affaire Sitzer Burnett a été jugée et que NAR, HomeServices et Keller Williams ont été jugés responsables. de collusion pour gonfler ou maintenir des taux de commission élevés par le biais des politiques NAR, dans le cadre du procès contre les commissions du courtier acheteur Sitzer/Burnett.
Les accusés ont été condamnés à payer des dommages et intérêts s’élevant à 1,78 milliard de dollars. Des dommages triples pourraient entraîner le paiement par le NAR et les maisons de courtage d’environ 5,36 milliards de dollars. Cela ouvre également la porte à d’autres poursuites potentielles contre la copie dans d’autres États.
Les courtiers se tournent vers une formation solide pour les agents
Selon notre enquête, les dirigeants du secteur du courtage n’attendent pas que des changements se produisent. Ils renforcent leurs programmes de formation d’agents pour offrir plus de transparence sur la rémunération et sur la manière d’avoir ces discussions avec les acheteurs et les vendeurs.
Un courtier enseigne « des dialogues conversationnels avec des faits basés sur des statistiques pour communiquer efficacement la valeur que nous apportons aux clients ». L’éducation aux valeurs a été mentionnée à tous les niveaux. Certains commentaires incluent :
- « Définition des services offerts et de la rémunération facturée pour les services applicables. »
- « Présentation dans le cadre de la discussion sur l’inscription de l’option du vendeur de ne pas payer l’agent acheteur conformément au nouveau contrat de notre État. »
- « Transparence dans la structure des commissions. »
Une écrasante majorité des courtiers qui ont répondu déclarent qu’ils enseignent aux agents comment mettre en œuvre un accord d’agence d’achat avec les acheteurs, y compris le traitement des objections, la proposition de valeur et la manière d’entamer la conversation.
Cependant, nombreux sont ceux qui reconnaissent que cet accord n’est pas une panacée. « L’idée selon laquelle les accords d’achat sont la panacée crée un faux sentiment de sécurité, mais il s’agit d’un élément important de l’équation », explique le courtier de Berkshire Hathaway basé à New York.
Les défis restent constants
En ce qui concerne les défis du premier trimestre 2024, voici ce que les courtiers ont classé comme leurs principaux défis :
Bien que 2024 semble être une meilleure année pour les ventes de maisons, des défis subsistent alors que les poursuites judiciaires se déroulent.
ImmobilierCourtier en filPulse demande des enquêtes à plus de 19 000 dirigeants du courtage immobilier à travers le pays sur les tendances du marché ainsi que sur les opportunités et les défis du courtage. Sur les 86 enquêtes complétées, 30 % provenaient du Sud-Est, 29 % du Sud-Ouest, 15 % du Midwest, 13 % du Nord-Est et 13 % du Nord-Ouest. RealTrends BrokerPulse est une enquête trimestrielle prospective.