Make this article seo compatible, Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 words HousingWire s’est récemment entretenu avec Desmond Smith, directeur de la croissance chez United Wholesale Mortgagesur le rôle que jouent les prêts de gros dans l’écosystème hypothécaire et sur les mythes et idées fausses courants concernant le fait de devenir un courtier hypothécaire indépendant. HousingWire : Quel rôle le prêt de gros a-t-il historiquement joué dans l’écosystème hypothécaire ? Desmond Smith : Il existe deux façons d’obtenir un prêt hypothécaire – en gros ou au détail. Les prêts au détail, c’est lorsque vous entrez dans une succursale bancaire ou que vous vous rendez chez un prêteur en ligne, et qu’ils vous aident à obtenir un prêt hypothécaire. Dans le canal de vente en gros, vous travaillez avec un courtier hypothécaire indépendant local dans la communauté. Ces personnes sont des entrepreneurs qui travaillent comme conseillers hypothécaires indépendants et aident à jumeler les emprunteurs au meilleur prêteur en fonction de leur situation financière. Les courtiers en hypothèques sont devenus des acteurs clés de l’industrie dans les années 1980 parce qu’ils offraient un accès à plusieurs prêteurs et produits de prêt. Jusqu’à la crise financière de 2008, les courtiers en prêts hypothécaires détenaient près de 50 % des parts de marché. Maintenant, ils sont assis à 22% et grimpent, car ils offrent le plus d’options de prêt aux emprunteurs. HW : Comment la vente en gros a-t-elle changé au cours des 2 à 3 dernières années ? DS : La croissance de la chaîne a été importante, notamment en termes de technologie. UWM se concentre et s’engage à créer une technologie personnalisée spécifiquement pour les courtiers en hypothèques indépendants. En tant que meilleur prêteur hypothécaire, nous construisons, développons et améliorons constamment des outils de courtage au quotidien. La force du canal s’est également améliorée au cours des dernières années. Les courtiers hypothécaires s’unissent comme jamais auparavant et trouvent une véritable communauté d’entrepreneurs et de propriétaires d’entreprise indépendants avec des objectifs communs. Nous avons toujours su qu’il était moins cher de passer par un courtier et l’année dernière HMDA les données l’ont prouvé. Les consommateurs qui utilisent un courtier en hypothèques au lieu d’un prêteur au détail économisent 9 400 $ sur la durée du prêt et cela passe à 10 400 $ pour les minorités. Les consommateurs bénéficient d’un taux inférieur, de frais moins élevés et d’une expérience client exceptionnelle lorsqu’ils font affaire avec un courtier hypothécaire indépendant. À mesure que de plus en plus de consommateurs se rendent compte qu’ils peuvent réaliser des économies de coûts et un service client d’élite, plus ils recherchent un courtier local dans leur région. HW : Quelle est l’évolution de la part de marché des courtiers ? DS : La part de marché augmente à un rythme rapide, actuellement à 22 %. De plus en plus de gens se rendent compte que non seulement le canal de vente en gros est le meilleur endroit pour un consommateur pour obtenir un prêt, mais c’est aussi le meilleur endroit où travailler pour un agent de crédit et le meilleur partenaire de prêt pour un agent immobilier. En 2020 et 2021, lorsque les refinancements étaient en plein essor, nous avons vu tous les prêteurs prospérer. Mais maintenant que les taux ont augmenté et que nous sommes passés à un marché axé sur les achats, les courtiers continuent de prospérer alors que le commerce de détail est en difficulté. Pour cette raison, nous avons vu de nombreux OL de détail faire la transition vers le canal de gros en rejoignant une maison de courtage hypothécaire. En fait, en 2022, plus de 20 000 agents de crédit ont rejoint le canal de gros. Des tarifs moins chers associés à un processus plus efficace, une technologie sur mesure et un marketing personnalisable – nous allons continuer à voir des milliers de personnes emboîter le pas. HW : Quels sont certains des mythes ou considérations courants auxquels les initiateurs de détail doivent faire face lorsqu’ils envisagent de devenir un courtier hypothécaire indépendant ? DS : L’un des plus grands mythes auxquels un initiateur est confronté lorsqu’il décide de devenir un courtier en hypothèques indépendant est qu’en devenant indépendant, il n’aura pas le soutien qu’il aurait autrement en travaillant chez un prêteur au détail. Le fait est qu’ils ont encore plus de soutien parce qu’ils ne sont pas redevables aux options d’un seul prêteur, mais à plusieurs prêteurs qui s’engagent à aider à soutenir et à développer leur entreprise. Du marketing et des offres de produits à la formation et à la technologie, il existe de nombreuses ressources dont les initiateurs peuvent profiter en tant que courtiers hypothécaires indépendants. Et ces outils ne sont que le début. Nous avons une équipe qui se concentre uniquement sur le développement de gros pour aider les créateurs à passer au canal de gros. L’équipe Be A Mortgage Broker soutiendra les LO tout au long du processus pour s’assurer qu’ils savent à quoi s’attendre à chaque étape du processus. Une fois que les courtiers seront dans le canal de vente en gros, UWM continuera à les soutenir exclusivement. Par exemple, nous offrons des choses telles que la formation d’experts via Success Track pour aider à encadrer les initiateurs de prêts nouveaux et expérimentés, Brand 360 pour aider à commercialiser de nouveaux clients et fidéliser les anciens et Blink+, une demande de prêt hypothécaire en ligne gratuite pour les emprunteurs, Plus, LOS et CRM capacités. Ces outils sont gratuits pour l’initiateur, ce qui représente également d’énormes économies pour le courtier. En plus du soutien des prêteurs du canal de vente en gros, il existe de nombreux autres moyens de soutien qu’ils peuvent trouver dans des organisations professionnelles comme AIME dont la mission est de protéger, de soutenir et de développer la communauté des courtiers hypothécaires indépendants. Les courtiers peuvent tirer parti de ces réseaux pour les aider à devenir courtier hypothécaire afin de les soutenir tout au long de leur carrière. Pour plus d’informations, cliquez ici.
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