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« Nous avons une immense confiance dans tous ces règlements et dans les avantages qu’ils apportent aux membres du groupe », a déclaré Ketchmark. « Nous n’avons donc aucune crainte quant à l’obtention de l’approbation. »
Même si Ketchmark s’est dit satisfait des termes de l’accord et heureux que NAR « trouve enfin la voie à suivre pour ses agents », l’accord permet toujours la poursuite de la pratique de la compensation coopérative, ce que Ketchmark avait précédemment déclaré qu’il aimerait voir. aboli.
La compensation coopérative vit pour voir un autre jour
Selon les termes de l’accord de règlement, même si les vendeurs et leurs agents inscripteurs ne peuvent pas annoncer la commission qu’ils choisissent d’offrir à l’agent de l’acheteur sur le MLS, cela peut toujours faire partie des négociations entre l’acheteur et le vendeur facilitées par leurs agents respectifs. De plus, si un vendeur ou son agent choisit d’annoncer l’annonce ailleurs que dans le MLS, il peut afficher le montant de la commission qu’il est prêt à payer à l’agent acheteur avec l’annonce.
Malgré cela, Steve Berman, l’avocat principal des plaignants dans le procès Moehrl, a qualifié l’accord de « mission accomplie ».
« Nous avons lancé cette affaire pour contester les règles de la NAR qui empêchent la concurrence sur les commissions de vente de maisons aux États-Unis pour les maisons répertoriées sur des services d’annonces multiples », a déclaré Berman, associé directeur de Hagens Berman, a écrit dans un e-mail. « Ce règlement modifie ces règles afin que la concurrence se produise au niveau des commissions. »
Bien que Marx Sterbcow, l’avocat-gérant de Groupe juridique Sterbcowest heureux que la pratique de la rémunération coopérative puisse se poursuivre, mais il estime que les nouvelles règles régissant comment et où les agents peuvent divulguer les offres de rémunération coopérative vont créer le chaos.
« Le MLS ne peut plus contenir d’offres de commission, mais les agents peuvent toujours indiquer dans la section commentaires du courtier qu’ils accorderont un crédit à l’acheteur pour payer leur agent », a déclaré Sterbcow. « Ça va être un désastre absolu. »
Une opportunité pour les meilleurs agents
Malgré le désordre potentiel, les courtiers et les leaders de l’industrie ont déclaré qu’il est important que les agents se souviennent que la rémunération coopérative a pas été interdit.
« Nous pensons qu’il est très important que l’industrie et les agents comprennent que rien dans l’accord n’empêche le vendeur qui dispose des plus grandes liquidités d’aider les acheteurs de maison avec leurs dépenses initiales », a déclaré à HousingWire un initié du secteur dans une grande maison de courtage.
Cependant, les agents ont déclaré à HousingWire que cela ne signifie pas que les mêmes pratiques qui fonctionnent aujourd’hui avec les acheteurs fonctionneront après le règlement.
« Ce qui va se passer maintenant, c’est que du côté des ventes, du côté des acheteurs, vous devez gagner ce que vous gagnez réellement. L’époque de l’ouverture des portes est révolue. L’époque où il suffisait de montrer une maison ou d’attendre qu’un acheteur vous envoie une annonce qui lui plaisait est révolue », Jason Posnick, directeur des ventes chez Groupe immobilier Chinatti, dit. « Vous devez trouver de nouvelles façons de vous différencier et de vous élever. C’est une opportunité pour les meilleurs agents, ceux qui possèdent les plus grandes compétences et la meilleure éthique de travail, de se hisser au sommet.
Posnick pense que les agents à temps partiel vont en souffrir, ce que Jason Haber, un Boussole agent et co-fondateur de Association américaine de l’immobilierd’accord avec.
« Les agents qui ne communiquent pas bien avec leurs clients et qui ont du mal à exprimer leur proposition de valeur vont connaître des moments extrêmement difficiles à l’avenir et nous aurons probablement moins d’agents car beaucoup d’entre eux finiront par quitter le secteur », a déclaré Haber.
Une chance pour une consolidation à l’échelle de l’industrie
Steve Murray, le co-fondateur de Tendances réellesestime que les termes de l’accord de règlement entraîneront une compression similaire parmi les maisons de courtage.
« Presque à chaque fois dans l’histoire, le gouvernement fédéral américain s’implique dans ce genre de litige contre une industrie entière et impose des changements draconiens à cette industrie, cela provoque une consolidation significative », a déclaré Murray. « Je pense absolument que cela se produira ici. »
Les experts du secteur estiment que cette situation pourrait être exacerbée par le fait que le règlement ne couvre pas les entreprises dont le volume de transactions était supérieur à 2 milliards de dollars en 2022.
« NAR a effectivement jeté au moins 100 des plus grandes sociétés de courtage immobilier complètement sous le bus à ce sujet », a déclaré Sterbcow à propos de cette disposition. « Il y a encore tous les autres procès et le panel de contentieux multidistricts, donc je ne pense pas que cela résout vraiment le problème. »
Ketchmark a également abordé ce problème et a noté que l’accord prévoit un mécanisme permettant de libérer les entreprises les plus importantes des poursuites judiciaires. Cela peut être particulièrement important pour AccueilServices d’Amériquequi est désormais le seul défendeur restant dans les procès Sitzer/Burnett, Moehrl et Nosalek.
« Maintenant, l’ensemble de l’industrie fait un pas en avant et reconnaît qu’elle doit changer ses habitudes », a déclaré Ketchmark. « Il est temps pour HomeServices of America et Berkshire Hathaway Énergie faire la même chose. Nous allons leur offrir l’opportunité de protéger leurs agents et leurs courtiers et de trouver une voie à suivre.
HomeServices of America a refusé de commenter l’accord de règlement.
Regarder vers l’avant
Alors que HomeServices of America et d’autres envisagent leurs options et que les agents et les courtiers tentent de comprendre ce que le règlement signifie pour eux et leur entreprise, le secteur sera à nouveau enveloppé d’incertitude, mais Murray pense qu’il préservera.
« Nous allons maintenant entrer dans une période de chaos alors que les courtiers et les agents tentent de déterminer comment ils vont faire des affaires », a déclaré Murray. « Mais j’ai vécu 47 ans de choses de ce genre – des marchés horribles, des changements dans les pratiques, de nouveaux défis en matière de modèles – et à mon avis, les courtiers et les agents ont toujours trouvé un moyen de s’adapter. Il faudra du temps pour tout régler, mais ils s’en rendront compte. »