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Le créateur Sydney McDonald pensait que Défi créatif TikTok était une arnaque lorsqu’elle a vu pour la première fois une publicité en parcourant l’application l’année dernière. L’affirmation de la publicité selon laquelle les créateurs pourraient gagner des milliers de dollars en quelques mois a rendu McDonald méfiant.
Aujourd’hui, le programme constitue l’une des sources de revenus les plus lucratives pour les jeunes de 25 ans. L’influenceur lifestyle basé en Arizona gagnait en moyenne 46 000 $ par mois début 2024 en créant du contenu généré par les utilisateurs, UGC en abrégé, pour les marques via le programme, selon la documentation consultée par Business Insider.
Le Creative Challenge, lancé en juin, est un forum permettant aux créateurs de soumettre des publicités de type UGC à la demande des marques. Les utilisateurs disposent initialement de 10 « emplacements » pour créer des vidéos pour les entreprises qui les intéressent. Si une marque accepte une soumission, la vidéo passe par quelques séries de révisions, après quoi elle est publiée sur les comptes de la marque.
Le créateur gagne une part des revenus – qui sont déterminés par la marque – générés par la vidéo.
« Il faut être vraiment très doué pour éditer des vidéos et comprendre les besoins d’une marque pour réussir », a déclaré McDonald, qui travaille également avec TikTok pour promouvoir le programme auprès des créateurs. « Ce sont les marques qui décident combien d’argent elles veulent investir dans votre vidéo, et parfois elles ne sont pas très précises sur ce qu’elles recherchent, vous devez donc déterminer par vous-même ce qu’elles veulent. »
Les créateurs sont également incités à continuer à utiliser le programme grâce à des bonus payés par la plateforme, qui peuvent aller de 300 $ à 1 000 $, a confirmé un porte-parole de TikTok à BI. Pendant quelques mois, le programme était uniquement sur invitation, mais il est depuis ouvert à tout utilisateur basé aux États-Unis, âgé de 18 ans ou plus et comptant au moins 50 000 abonnés.
Ce programme est le plus récent d’une gamme de fonctionnalités de monétisation introduites par TikTok au cours des dernières années, telles que le programme Creator Rewards et les commissions d’affiliation pour son produit d’achat.
Cinq créateurs avec lesquels BI s’est entretenu ont déclaré qu’ils gagnaient des milliers de dollars par mois grâce au Creative Challenge de TikTok. Deux d’entre eux ont déclaré que leurs revenus les avaient aidés à effacer leurs dettes, à épargner pour des achats importants comme une maison et à améliorer leur style de vie en général. BI a vérifié chacun de leurs revenus avec des captures d’écran de leur tableau de bord TikTok Creative Challenge.
« Honnêtement, c’est l’un des secrets les mieux gardés de TikTok », a déclaré le créateur Muaaz Shakeel. Il a gagné 1 378 $ en décembre grâce au partage des revenus publicitaires et aux fonctionnalités bonus et prévoit d’augmenter son contenu UGC cette année. « Voir combien certains de mes amis gagnent m’a inspiré à me lancer à fond », a-t-il déclaré.
De courtes publicités ont aidé un couple de créateurs à effacer leurs dettes de carte de crédit
Les créateurs Christina Johnson et Corey Barton ont entendu parler du Creative Challenge lorsqu’un des amis de Barton lui a dit en février dernier combien d’argent ils pourraient gagner. À l’époque, le couple avait accumulé des milliers de dollars de dettes de carte de crédit et avait accepté des emplois en livrant des produits Amazon pour rester à flot.
Au cours du premier mois de création de contenu UGC pour les marques de jeux, Johnson avait gagné 4 500 $, ce qui a persuadé Barton de lancer également le programme. Le couple a entièrement remboursé sa dette en deux mois grâce aux revenus du Creative Challenge. BI a vérifié cela avec la documentation fournie. Cinq mois plus tard, ils ont presque atteint leur objectif d’épargne pour une mise de fonds sur une maison. Johnson a gagné 20 529 $ grâce au programme en janvier, tandis que Barton a gagné 17 533 $ ce mois-là.
Johnson, 34 ans, a déclaré que le programme « a complètement changé notre vie ».
« Il y a cependant une énorme courbe d’apprentissage », a-t-elle déclaré. « Il faut du temps pour apprendre à réaliser une vidéo qui ne soit pas très évidente comme s’il s’agissait d’une publicité. »
Caitlin Jenco, coach de l’UGC, qui a découvert le programme fin août et a gagné 2 309 $ en trois mois, a déclaré que, sur la base de son expérience du Creative Challenge et de son enseignement aux autres sur la façon de gagner de l’argent, les créateurs capables de penser comme les marques connaîtront le plus de succès.
« Si vous comprenez les ventes, le marketing et les publicités payantes, vous réussirez », a déclaré le jeune homme de 23 ans. « De nombreux créateurs qui se concentrent sur le contenu organique pour leurs plateformes pourraient avoir des difficultés à cause de cela. »
C’est pourquoi des communautés en ligne sont apparues sur Discord et d’autres plateformes au cours des derniers mois pour aider davantage d’utilisateurs à déchiffrer le code du programme.
Chats Discord, coaching et mentors organisés par TikTok
Shakeel a entendu parler du Creative Challenge par l’intermédiaire d’un mentor de TikTok, l’un des créateurs qui faisait partie du programme lorsqu’il était sur invitation uniquement et qui est maintenant chargé par TikTok de le faire connaître.
« Beaucoup de personnes qui nous rejoignent pour la première fois ne savent pas vraiment comment créer une publicité UGC réussie », a déclaré Shakeel, 26 ans. « Je ne l’ai pas fait au début, donc il y a de l’argent décent à gagner simplement en donnant aux autres ces informations et ces ressources. »
Johnson et Barton, les créateurs qui se sont sortis de leurs dettes grâce à leurs revenus, ont déclaré qu’un Discord axé sur le Creative Challenge organisé par le créateur Jordan Erickson les avait beaucoup aidés à répondre aux premières questions qu’ils se posaient sur le programme. Ils se sont finalement diversifiés pour créer leur propre Discord avec 35 créateurs qui souhaitaient plus de mentorat, en particulier pour ceux qui se concentrent sur le contenu des jeux.
McDonald utilise également son expertise pour former et recruter davantage d’utilisateurs pour le programme, mais le fait directement pour TikTok. L’entreprise l’envoie à des conférences et dans d’autres villes pour parler de son fonctionnement, y compris du potentiel de gains. Elle a déclaré que TikTok avait couvert les voyages pour ces événements et la payait pour encadrer les nouveaux créateurs du programme, en fonction de leurs performances.
McDonald a déclaré que de nombreux créateurs qu’elle a rencontrés en cours de route lui ont dit avoir découvert le programme grâce à des créateurs comme elle.
« TikTok est si grand que chaque branche est essentiellement sa propre startup, alors TTCC a réalisé très tôt qu’ils avaient besoin de notre aide pour faire passer le message », a-t-elle déclaré, faisant référence au Creative Challenge. « Des dizaines de marques sont ajoutées chaque jour, il leur suffit donc de rejoindre davantage d’utilisateurs à ce stade. »