Make this article seo compatible,Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 wordsSi vous êtes payé en tant que consultant SEO à l’heure ou au projet, votre potentiel de gain sera toujours limité par le nombre d’heures que vous travaillez. Et une fois que vous arrêtez de travailler, l’argent cesse également de couler. Même si vous parvenez à travailler plus efficacement ou à augmenter vos tarifs, il y aura toujours une limite maximale à vos revenus. Comment franchir ce mur ? Roland Fraiser vous suggère de commencer à être payé pour la valeur que vous apportez à vos clients pour surmonter cette limitation et débloquer des revenus plus élevés. « Ne laissez pas votre génie être la retraite de quelqu’un d’autre. » –Roland Fraiser Dans un épisode récent du SEJ Show, nous avons eu le privilège d’accueillir Roland, un animateur de podcast primé, conseiller de l’Université de Stanford et directeur de six des entreprises à la croissance la plus rapide d’Inc. Roland a partagé des informations fascinantes sur les modèles de paiement alternatifs et sur la manière dont les consultants et les agences peuvent amorcer la transition vers la création de richesse et de revenus. Pourquoi consulter pour l’équité est le moyen intelligent d’être payé Roland a souligné l’importance de ne pas compter uniquement sur les modèles de rémunération traditionnels tels que les frais fixes, les paiements horaires ou les parts de revenus. Ces modèles ne sont pas durables du point de vue de la qualité de vie car ils nécessitent un travail continu pour générer des revenus. Au lieu de cela, Roland suggère que les consultants et les agences évitent le piège des « dollars pour des heures » et trouvent des moyens de transformer leurs efforts et la valeur qu’ils fournissent en capitaux propres. Le concept consiste à tirer parti de vos connaissances, de vos compétences et de vos relations pour négocier une rémunération qui reflète vos contributions à long terme et la croissance de la valeur de l’entreprise. Si vos contributions continuent de bénéficier à l’entreprise, vous méritez d’être récompensé par une part des bénéfices ou des capitaux propres. Comment trouver des conseils pour les opportunités d’actions Être payé en équité demande un certain effort. La négociation de ces modèles de paiement prend du temps, et si vous ne faites pas attention, cela peut ne générer aucun revenu immédiat. Roland a appris cette leçon de première main : « Quand j’ai commencé dans ce domaine il y a longtemps, j’ai fait plusieurs erreurs et je me suis retrouvé avec des capitaux propres dans vingt entreprises mais pas d’argent. La plupart du temps, soit les entreprises ne généraient pas de bénéfices, soit elles les réinvestissaient dans la croissance, laissant peu à distribuer… Donc, je travaillais beaucoup sans aucun revenu. Cela m’a appris l’importance d’avoir à la fois un revenu et une richesse. Pour éviter cet écueil, Roland recommande les étapes suivantes : Concentrez-vous sur les entreprises avec des flux de trésorerie et une rentabilité existants plutôt que sur les startups. Identifiez les domaines où vous pouvez avoir un impact significatif et ajouter de la valeur à l’entreprise. Quantifiez la valeur que vous pouvez apporter, comme les économies de coûts ou la génération de revenus. Calculez le pourcentage de valeur que vous pouvez contribuer à la valeur globale de l’entreprise. Approchez le propriétaire de l’entreprise avec une proposition claire, en mettant l’accent sur la valeur continue que vous pouvez apporter. Négociez les termes, en tenant compte de facteurs tels que la rémunération basée sur les étapes ou sur les KPI si nécessaire. Présentez votre contribution comme un investissement continu qui augmente la valeur globale de l’entreprise. Déterminez la valorisation spécifique et convenez des modalités reflétant votre valeur ajoutée. L’un des conseils les plus critiques de Roland est de maintenir une communication ouverte avec le client et de s’assurer que vous tenez vos promesses pour établir la confiance dans la relation. Se positionner pour consulter pour l’équité Contrairement aux modèles de revenus horaires ou de projet, les modèles de paiement en actions nécessitent une préparation, y compris l’image de marque, le positionnement stratégique et la démonstration de la valeur d’offrir des services complets. 1. Transition de SEO à Growth Strategist Pour éviter d’être limité à un rôle ou à une expertise spécifique, il est crucial d’établir une marque claire et de définir votre positionnement souhaité. Vous devez aller au-delà d’être uniquement identifié comme un spécialiste du référencement. Au lieu de cela, visez à être considéré comme un partenaire stratégique, offrant une plus large gamme d’expertise pour une plus grande valeur et des opportunités. 2. Construire des alliances stratégiques Alignez-vous avec des professionnels qui offrent des services complémentaires pour améliorer votre proposition de valeur. La collaboration avec des experts dans différents domaines vous permet d’adopter une approche holistique de la résolution de problèmes et de démontrer un plus large éventail de capacités à des clients ou employeurs potentiels. 3. Créer une identité de marque unique Tout au long de l’épisode, Roland a souligné l’importance de l’image de marque pour façonner la perception d’un client potentiel. Définir un facteur de différenciation qui unifie vos différents domaines d’expertise est crucial, dit-il. Choisissez un objectif ou une spécialisation spécifique dans le paysage de croissance plus large, comme l’IA pour la génération de la demande. Cette sélection de niche vous permet de vous démarquer dans un marché encombré en vous présentant comme un résolveur de problèmes avec des idées et des approches uniques, apportant une valeur exceptionnelle à la table. 4. Stratégie de contenu pour l’expansion de la marque Après avoir établi une identité de marque ciblée, les consultants peuvent progressivement étendre leur stratégie de contenu pour couvrir des sujets plus larges relevant de leur expertise. Par exemple, Roland Fraiser est passé d’être reconnu comme le « gars des acquisitions » à explorer des domaines connexes comme les sorties et la collecte de fonds. Cette expansion progressive démontre sa croissance continue et sa capacité d’adaptation tout en conservant son positionnement initial de marque. 4. Communiquez votre valeur et vos objectifs Le conseil en capital repose sur votre capacité à communiquer votre valeur et vos objectifs à long terme aux clients. Dès le début, partagez votre intention de fournir des résultats exceptionnels et de créer des partenariats durables. Et n’hésitez pas à exprimer votre désir d’obtenir des capitaux propres dans une entreprise. Roland dit que cela fait quatre choses : Le client se rend compte que vous avoir comme partenaire est une option. Les clients démontrent qu’ils croient en vous. Montre que le client est prêt à investir en lui-même. Le client comprend vos objectifs. Cela démontre également votre engagement à long terme, met la valeur que vous apportez à leur esprit et peut être le fondement d’une relation solide à long terme. Conclusion Pour le bon professionnel du référencement, du marketing ou de l’agence, des modèles de rémunération alternatifs tels que des postes en actions ou des postes de direction fractionnés peuvent être le moyen idéal de faire passer votre carrière (et vos revenus) au niveau supérieur. Vous cherchez plus de conseils et d’idées de Roland sur la façon de commencer à consulter pour les capitaux propres ? Assurez-vous de regarder l’épisode 308 du SEJ Show. window.addEventListener( ‘load2’, function() console.log(‘load_fin’); if( sopp != ‘yes’ && !window.ss_u ) !function(f,b,e,v,n,t,s) if(f.fbq)return;n=f.fbq=function()n.callMethod? n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments); if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′; n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0; t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0]; s.parentNode.insertBefore(t,s)(window,document,’script’, ‘https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’); if( typeof sopp !== « undefined » && sopp === ‘yes’ ) fbq(‘dataProcessingOptions’, [‘LDU’], 1, 1000); else fbq(‘dataProcessingOptions’, []); fbq(‘init’, ‘1321385257908563’); fbq(‘track’, ‘PageView’); fbq(‘trackSingle’, ‘1321385257908563’, ‘ViewContent’, content_name: ‘seo-consult-equity’, content_category: ‘careers-education seo’ ); );
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