Customize this title in frenchComment il a su qu’il avait « réussi »

• Robert L. Johnson est devenu milliardaire après avoir vendu BET à Viacom dans le cadre d’un accord de 3 milliards de dollars.
• Il a déclaré que ses meilleurs conseils commerciaux lui venaient de l’homme d’affaires milliardaire John Malone.
• Johnson a souligné que le succès est une question d’impact et non d’argent.

Il m’a fallu moins de cinq minutes lors d’une conversation avec Robert L. Johnson, le premier milliardaire noir aux États-Unis, pour comprendre pourquoi mon compte bancaire n’a pas encore atteint les six chiffres : je ne suis tout simplement pas concentré sur la manière de réaliser un retour. sur l’argent que je gagne chaque jour.

Après avoir parlé avec Johnson, je sais maintenant, sans aucun doute, que les multimillionnaires et les milliardaires pensent différemment de nous. millenaires faire.

Johnson est le fondateur de Black Entertainment Television, la première société appartenant à des Noirs à être cotée à la Bourse de New York. Lancé en 1980, BET est devenu public en 1991 et a été vendu à Viacom 10 ans plus tard dans le cadre d’un accord de 3 milliards de dollars.

Cette acquisition a fait de Johnson et de son ex-épouse, Sheila Johnson, cofondatrice de BET, des milliardaires. Il a déclaré que cela a également permis à de nombreux anciens employés qui avaient acheté des actions BET de réussir financièrement.

Mais BET n’est pas sa seule réussite. Grâce à sa société d’investissement hôtelier, RLJ Lodging Trust, il est l’un des rares fondateurs noirs possédant des entreprises publiques. Son portefeuille comprend la mode masculine, le streaming de contenu, les concessionnaires automobiles, les services de gestion 401(k), et bien plus encore.

Johnson a pris de nombreuses décisions commerciales judicieuses et vous dira, comme le feront de nombreuses personnes fortunées, que le succès n’est pas une question d’argent, c’est une question d’impact. Dans une interview avec Business Insider, il a décrit le parcours qui l’a transformé en milliardaire et m’a donné ses meilleures connaissances en affaires.

Ce qui suit a été modifié pour plus de longueur et de clarté.

Qui sont vos héros professionnels ?

En ce qui concerne le genre de personnes qui croient en vous et vous motivent, cela doit sans aucun doute être John Malone.

C’est un homme d’affaires multimilliardaire dynamique et très prospère qui a participé aux débuts de la création et du développement de la distribution et de la programmation de télévision par câble.

Il a suffisamment cru en moi pour investir 500 000 $ dans la première entreprise que j’ai créée, BET, et est devenu pour moi une figure d’ami/père et un conseiller. Il a décidé de rester au conseil d’administration de l’entreprise pendant 20 ans et m’a permis d’utiliser sa crédibilité lorsque je me suis adressé à d’autres personnes pour obtenir du soutien et une implication dans BET.

Il avait une telle réputation que lorsque je mentionnais qu’il était mon partenaire, cela m’attirait une grande attention. Ils diraient, s’il est prêt à faire des affaires avec vous, nous le respectons, et donc nous vous respectons ou respectons ce que vous essayez de faire avec lui.

Bien sûr, je pense aussi à mes parents, qui m’ont maintenu sur un certain chemin lorsque j’ai commencé à douter de moi. Ensuite, mes amis – Michael Jordan et moi sommes amis depuis toujours et nous partageons le même genre de traits de caractère. Nous aimons les gens, nous voulons les aider et nous sommes compétitifs dans notre façon de faire les choses.

Il y a aussi des gens comme Tom Baltimore, qui était mon partenaire lorsque j’ai créé l’entreprise hôtelière et qui est toujours un de mes grands amis aujourd’hui. Nous pourrions créer des opportunités pour que d’autres Afro-Américains puissent exercer dans des domaines d’activité dans lesquels ils n’auraient peut-être pas eu l’opportunité d’exercer.

Quel est le meilleur conseil que vous ayez jamais reçu et quel a été son impact sur votre entreprise ou votre carrière ?

Le meilleur conseil que j’ai jamais reçu est venu de John Malone. Lorsqu’il m’a fait ce premier chèque, je n’avais jamais dirigé d’entreprise auparavant. Son conseil était simple : « Augmentez vos revenus et réduisez vos coûts ».

C’était mon enseignement en école de commerce : gérer votre entreprise pour réduire vos coûts, contrôler vos coûts et augmenter vos revenus et vos revenus. C’était ça.

Quel est le pire conseil que vous ayez jamais reçu ?

Je n’ai jamais eu de mauvais conseils. Il y a peut-être des conseils que j’ai reçus que je n’ai pas compris, mais il n’y a pas de « pire conseil » si vous voulez devenir un homme d’affaires.

Il s’agit de ce que vous faites avec les conseils que les gens vous donnent. Si la personne croit en vous et que vous croyez en vous-même, vous devriez pouvoir suivre ce conseil et l’utiliser pour aller de l’avant.

Avez-vous déjà reçu de mauvaises suggestions ou rencontré des personnes qui n’avaient pas à cœur les meilleurs intérêts de votre entreprise ? Comment avez-vous discerné ces choses ?

Dans la plupart des cas, les gens qui croient en eux-mêmes ne participent pas à ce genre de discussions.

Quelqu’un qui essaie de vous orienter mal ou qui ne croit pas en votre vision – j’appelle ces opposants, des gens qui ne croient pas que vous pouvez faire ce que vous dites vouloir faire. Mais c’est rare et vous pouvez repérer ces personnes à un kilomètre et demi. Ne passez pas beaucoup de temps avec eux.

Mais parfois, les gens se contentent de donner des conseils honnêtes. Au début, certaines personnes voulaient que j’appelle BET « Télévision urbaine » parce que « urbain » était, je dirais, considéré comme une manière plus douce de dire Noir. Ils pensaient que cela pourrait rendre l’Amérique blanche plus ouverte si le « Noir » ne leur était pas jeté à la face et cela pourrait mettre les câblo-opérateurs plus à l’aise.

D’autres pensaient que BET aurait dû s’appeler Black Educational Television. Ce sont des jugements. Vous devez vous concentrer suffisamment sur votre propre vision de ce qui est dans le meilleur intérêt de l’entreprise.

D’après mes recherches, il y a très peu d’entreprises appartenant à des Noirs à la Bourse de New York. Cela vous surprend ?

Non, ce n’est pas le cas. Je dirais probablement qu’il est décevant qu’il n’y ait pas plus d’entreprises noires qui profitent de leur cotation en bourse. C’est simplement un moyen de lever des capitaux pour développer votre entreprise.

Lorsque nous sommes devenus la première entreprise publique noire, les investisseurs n’étaient que des travailleurs. Ils ont eu la chance de venir avec moi. Lorsque l’entreprise a été vendue pour des milliards, ils ont pu transformer leur petit investissement en millions de dollars.

Pouvez-vous vous rappeler du moment où vous avez su que vous aviez « réussi » ?

Lorsque John Malone m’a fait confiance et m’a fait un chèque pour démarrer l’entreprise. Quand quelqu’un dit qu’il est prêt à prendre un risque avec vous, à ce moment-là, vous devez dire : « J’ai réussi ».

Dans le même temps, « réussir » ne se mesure pas en dollars. La plupart des gens riches que je connais ne se promènent pas en agitant les airs en disant : « Oh, regarde comme je suis riche », parce qu’ils savent que ce n’est pas pour cela qu’ils partent en voyage.

Quelle a été la meilleure et la pire partie de votre parcours professionnel avant de lancer votre première entreprise cotée en bourse ?

Poursuivre ce en quoi vous croyez est un voyage et vous n’arrivez jamais au bout. BET parle de lui-même. Je pense que certaines personnes pensent que les entreprises noires devraient toujours appartenir à des Noirs et, par conséquent, par définition, elles ne peuvent pas être publiques. Et donc, en étant publique, BET a peut-être donné l’exemple, même s’il n’y a rien de mal à être une entreprise privée appartenant à des Noirs.

Mais si quelqu’un me demandait : « Quelle est la plus grande réussite que vous ayez réalisée en termes d’affaires ? » ce n’est peut-être pas un PARI. Mais grâce à BET, j’ai créé une société appelée Portability Services Network. Son seul objectif est d’aider les travailleurs noirs américains, en particulier les travailleurs à bas salaires, à conserver leur argent dans le système de gestion 401(k).

Enfin, quel est votre meilleur conseil pour attirer les investisseurs ?

Si vous voulez réussir, vous devez avant tout croire en vous.