Make this article seo compatible, Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 words UN Analyse comparative du marché (AMC) est un rapport détaillé qui aide les agents immobiliers à évaluer et à déterminer la valeur marchande d’une propriété. C’est un outil essentiel qui permet aux agents de communiquer clairement une référence tarifaire pour une propriété. Les agents qui réussissent créent des rapports CMA efficaces et précis qui aident leurs clients à prendre des décisions éclairées. UN Rapport CMA comprend des informations sur des propriétés similaires et comparables dans la région, y compris les ventes récentes, les inscriptions actives et les tendances actuelles du marché. Comme vous, en tant qu’agent immobilier, j’ai préparé de nombreux rapports analysant les tendances des prix afin de guider les acheteurs, les vendeurs et les investisseurs. Dans cet article, je partagerai les étapes, ce qu’il faut inclure, ce qu’il ne faut pas inclure et comment créer un rapport CMA qui impressionnera vos clients. Points clés à retenir – UN rapport d’analyse comparative du marché peut fournir des informations précieuses aux acheteurs et aux vendeurs, ainsi qu’aux agents immobiliers. — Pour les acheteurs, cela peut les aider à déterminer si le prix de la propriété qui les intéresse est correct et s’il s’agit d’un achat judicieux. Cela peut affecter leurs économies puisque l’achat d’une maison est l’un des achats les plus importants que l’on puisse faire ! — Pour les vendeurs, cela peut les aider à déterminer le meilleur prix auquel inscrire leur propriété et à leur garantir le meilleur retour sur investissement. Les vendeurs seraient en mesure d’examiner attentivement les propriétés comparables sur le marché ainsi que celles qui ont été clôturées avec succès. Comment préparer un rapport CMA pour vos clients Le facteur le plus important dans toute RMR est la qualité et l’exactitude des informations qui y sont contenues. Une recherche appropriée et une compréhension approfondie des données que vous incluez sont nécessaires pour obtenir les meilleures informations de l’analyse. Si votre CMA est rédigé à la hâte avec des informations non pertinentes, il ne sera d’aucune utilité pour personne et pourrait donner une mauvaise image de vous en tant qu’agent qui le présente. Il est impératif que les agents investissent leur temps pour bien préparer les compositions ! Pour créer un rapport CMA efficace et précis, vous devez prendre en compte plusieurs facteurs, notamment : Ce qui est inclus dans un rapport CMA Ce qui n’a pas sa place dans un rapport CMA Comment choisir ou déterminer quelles compositions inclure Comment évaluer chaque composition potentielle Tendances du marché et des quartiers Informations que votre rapport CMA doit inclure Vous devez inclure à la fois les inscriptions actives et les inscriptions fermées dans votre rapport CMA. Votre analyse marketing comparative doit inclure les points de données suivants : Emplacement des annonces pertinentes et comparables Tarification des annonces actives Prix de vente des ventes récemment conclues dans le même immeuble ou secteur Pour les annonces récemment clôturées, la durée pendant laquelle la propriété était sur le marché Taille et nombre de chambres et de salles de bains dans toutes les propriétés comparables (appelées comps) Informations à exclure de votre rapport CMA Informations personnelles sur le propriétaire : n’incluez PAS les noms ou les détails des propriétaires dans les compositions. La comparaison idéale est une analyse « pommes avec pommes » sans les distractions inutiles de données non pertinentes. Informations sur l’évaluation de la propriété Aperçu détaillé ou description de chaque propriété. Les rapports CMA sont des outils simples et efficaces. Ces détails sont plus pertinents et appropriés dans une évaluation. Cependant, vous souhaiterez prendre en compte tous ces détails lors du choix de vos compositions. Nous en reparlerons plus tard. Contrairement aux propriétés : omettez toutes les propriétés situées dans des emplacements complètement différents ou celles d’une taille ou d’une fourchette de prix différente. Réaliser votre analyse comparative de marché J’élabore généralement un rapport divisé en cinq sections, décrites ci-dessous. Voici les étapes à suivre pour élaborer votre rapport CMA Étape 1. Rassemblez les détails de la propriété concernée Que vous évaluiez une annonce pour un client vendeur ou une propriété potentielle à acheter pour un acheteur, vous souhaiterez inclure des détails sur la propriété en question, notamment la taille de la maison, la taille du terrain (le cas échéant), l’âge de la propriété, toute rénovation ou amélioration, l’état de la propriété, son style de construction ou de conception, ainsi que son adresse physique et son emplacement. Étape 2. Sélectionnez les compositions d’annonces actives Choisissez des annonces actives à proximité de la propriété en question. La distance dépendra vraiment de votre marché et de votre connaissance des quartiers environnants. Choisissez des propriétés du même type. Si votre propriété en question est une maison unifamiliale, concentrez-vous sur les maisons unifamiliales situées dans le même district scolaire. Assurez-vous que les compositions actives sont celles qui ont une taille de terrain, une superficie en pieds carrés, un nombre de chambres et de salles de bains et un nombre de places de stationnement similaires inclus avec la propriété (s’il s’agit d’un appartement ou d’un condo). Si les annonces actives sont abondantes, vous souhaiterez limiter les compositions choisies à celles qui sont arrivées sur le marché le plus récemment. Conseil de pro : Cinq à huit propriétés constituent le point idéal. Les plans d’étage sont un bonus, mais de nombreux agents ne les incluent pas. 3. Compositions récemment vendues Vous souhaiterez inclure les propriétés récemment vendues du même type et de la même taille, en notant les mêmes facteurs que pour les compositions d’annonces actives. Choisissez des propriétés qui ont été vendues au cours des six derniers mois ou dans une période de mouvement rapide du marché, au cours des trois derniers mois. Concentrez-vous sur les propriétés qui ont été mises sur le marché à des conditions raisonnables et dans un délai raisonnable. Conseil de pro : Vous n’avez pas besoin d’inclure tous les détails de la propriété dans votre analyse comparative de marché. Ils sont plus appropriés pour une évaluation. Cependant, il peut être utile d’ajouter de courtes descriptions comme « rénové » ou « terrasse XL » pour montrer les caractéristiques uniques des propriétés que vous avez incluses dans une section « Notes » à la fin de votre rapport CMA. 4. Détailler les tendances du marché et du quartier C’est ici que votre connaissance du marché hyper local peut vraiment briller ! Il est essentiel de prendre en compte les tendances du micro-marché ou du quartier lors de la création d’un rapport CMA. Par exemple, à New York, où je vis et travaille, de nombreux quartiers différents se bordent les uns les autres et sont très proches les uns des autres – mais la valeur des propriétés varie considérablement de l’un à l’autre. Il vous incombe de confirmer où se situe une propriété lorsque vous l’incluez dans la liste des comparables, car cela peut grandement affecter le prix. Inclure ces détails peut montrer à votre client que vous êtes un agent hautement compétent dans votre zone hyper-locale ! 5. Développez votre analyse ou votre résumé Pour une comparaison de pommes à pommes, vous souhaiterez ajuster les différences entre les compositions choisies (à la fois actives et vendues) et votre propriété en question. Par exemple, si l’une des compositions vendues disposait d’une place de stationnement supplémentaire, vous souhaiterez ajuster son prix de vente à la baisse en fonction de la valeur marchande locale d’une place de stationnement. Dans une zone urbaine densément peuplée, le stationnement coûte cher, alors qu’en banlieue, une place de stationnement peut ne pas avoir une valeur aussi élevée. Si une annonce active comprend deux chambres et que votre propriété en question dispose de trois chambres, vous souhaiterez ajuster votre recommandation de prix en conséquence. Encore une fois, c’est là que votre expertise du marché local est très précieuse pour votre client. Comprendre les fonctionnalités et leur valeur sur votre marché est crucial pour créer une analyse de marché comparative précise pour votre client. L’image complète Une fois que vous avez rassemblé toutes les données nécessaires, il est temps de tout rassembler. Il est essentiel de structurer le rapport de manière à ce qu’il soit facile à visualiser et à comprendre pour vos clients. A quoi sert un rapport qu’on ne sait pas lire ? Vous pouvez utiliser des outils numériques ou imprimer le rapport, selon les préférences de vos clients. Vous verrez probablement une tendance émerger des compositions…
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