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La question Ask An SEO d’aujourd’hui vient de Chandler, qui demande :
« Si vous n’avez pas de déclencheur d’achat direct sur une page particulière, comment suivez-vous le retour sur investissement de cet élément de contenu ? Surtout si vous n’êtes pas une marque de commerce électronique.
C’est une question fantastique et avec de multiples solutions. Je vais diviser la réponse en deux sections.
Le premier explorera comment définir une conversion à laquelle sont attachés des revenus – et le second explorera comment suivre, tester et optimiser.
Nous effectuons régulièrement ce type de travail avec des éditeurs, des prestataires de services, des affiliés, des organisations professionnelles et d’autres personnes dans votre situation.
Il s’agit notamment des sociétés de médias, des sociétés affiliées, des éditeurs, des créateurs YouTube, etc., car ils n’ont pas de produits sous la main – et s’ils en ont, il s’agit normalement d’un abonnement ou d’un ebook.
Certains magasins de commerce électronique et fournisseurs de services utilisent le contenu pour déterminer les produits ou services à proposer ensuite. C’est ici que nous mesurons le retour sur investissement (ROI) de leur contenu, à moins qu’ils ne publient des articles de comparaison pour les fournisseurs de services.
Définir une conversion basée sur le retour sur investissement
Vous n’avez pas besoin d’une boutique de commerce électronique pour effectuer une conversion directe à partir du contenu ou pour mesurer le retour sur investissement. Dans la plupart des cas, il existe des liens cliquables et des actions qui peuvent être prises pour générer des revenus.
Les définir est important car vous pouvez utiliser des outils et des données pour déterminer s’ils vous rapportent de l’argent ou non.
Les conversions à partir du contenu peuvent inclure :
- Clics et conversions sur les liens d’affiliation.
- Inscription à la newsletter et aux SMS.
- Les pages vues augmentent.
- Remplissage de formulaires pour la génération de leads (vérifiez auprès de votre avocat général pour savoir si cela est autorisé pour votre entreprise).
- Clics sur une annonce.
- Augmentation des partages, des fans et des abonnés sur les réseaux sociaux.
D’autres actions peuvent générer des revenus, comme être payé pour que les gens s’abonnent à d’autres newsletters après avoir opté pour la vôtre, des parrainages attirés par un sujet spécifique, etc.
Mais il s’agit d’un guide pour monétiser le contenu et non pour suivre le retour sur investissement.
Comment suivre et optimiser les revenus du contenu
Maintenant que nous savons quelles actions sont faciles à monétiser, examinons les moyens de suivre le retour sur investissement.
Logiciel
La cartographie thermique a parcouru un long chemin et certains systèmes en suivent les revenus. Si vous recherchez un outil de cartographie thermique abordable, mon choix est Mouseflow, et d’autres préfèrent HotJar.
En octobre dernier, j’ai découvert une société appelée AffiliMate et j’ai été époustouflé !
Il suit les données de clic par espace publicitaire ou par lien et rapporte les revenus par bloc d’annonces et par programme.
C’est assez incroyable et vous donne la flexibilité de monétiser page par page et par catégorie en utilisant vos données, et non un tiers. Je n’ai aucune relation directe avec AffiliMate, j’adore ce qu’ils font.
Une fois que vous savez comment les gens interagissent avec vos pages et votre site, vous pouvez créer un plan de monétisation.
Si les internautes cliquent régulièrement sur certains types de liens ou d’espaces publicitaires mais n’ont aucune intention d’acheter, utilisez un bloc de publicités au coût par clic (CPC).
S’il y a une forte intention d’achat et un clic, utilisez des liens d’affiliation.
Lorsqu’aucune intention ou action n’est entreprise, les publicités au CPM sont idéales. Et s’il y a plus de vues réelles que d’impressions, essayez de facturer davantage pour cet espace.
Tout cela peut être découvert avec les prestataires de services mentionnés ci-dessus ou avec n’importe quel outil de cartographie thermique.
Conseil de pro: les impressions peuvent être comptabilisées même si les utilisateurs ne voient jamais l’annonce, comme une bannière dans le pied de page de votre site Web. L’annonce est toujours diffusée sur la page, mais l’utilisateur n’a peut-être fait défiler que la moitié du chemin vers le bas, utilisez donc une annonce au CPM plutôt qu’une annonce d’affiliation ou un CPC, ce qui nécessite une action à entreprendre.
Et facturez moins d’argent pour le CPM, car il ne suscitera probablement pas beaucoup d’engagement.
Paramètres de suivi et publication
Si vous utilisez des réseaux publicitaires ou d’affiliation, certains vous permettront d’obtenir des rapports de transactions des visiteurs qui cliquent sur votre site Web.
Dans ces cas, vous pouvez utiliser des paramètres uniques nommés d’après l’article et la position du lien dans le contenu ou collecter des données via une publication (une façon sophistiquée de dire paramètres).
ShareASale, par exemple, a un paramètre afftrack= qui facilite cette tâche.
Si vous envoyez une newsletter et que la plateforme partage l’e-mail associé au prospect ou à la vente, vous pouvez télécharger un rapport des adresses e-mail.
Ensuite, effectuez une recherche dans Excel pour faire correspondre les colonnes avec ce que vous avez envoyé et qui a rempli un formulaire ou effectué un achat. Vous pouvez désormais voir quels abonnés ont cliqué et effectué leurs achats.
Conseil de pro: si le même abonné effectue cette opération pour plusieurs fournisseurs, segmentez-les par intention, données démographiques et historique d’achat afin de savoir sur quelles offres les inclure et où les exclure.
Mais assurez-vous que le niveau que vous suivez est autorisé en fonction de l’endroit où vous et eux vivez, et n’oubliez pas que seul un avocat agréé peut le déterminer. Je n’en suis pas un.
Clics sur les annonces par sujet
Certains sujets et expressions génèrent une valeur publicitaire plus élevée sur votre site Web. Essayez de tester les en-têtes et le libellé que vous utilisez pour voir si les blocs d’annonces changent.
Si l’utilisation de l’expression « widgets bleus » génère 0,02 $ par clic et que « widgets verts » génère 0,50 $ tout en fournissant la même valeur à l’utilisateur final, passez les exemples et les en-têtes au vert.
Cela peut s’appliquer aux marques que vous présentez, aux modificateurs utilisés, aux exemples et démonstrations, ainsi qu’à la structure sémantique de la publication.
Quelle que soit la manière dont le réseau publicitaire utilise pour déterminer les blocs d’annonces à diffuser, vous pouvez tester l’affichage d’annonces à plus forte valeur ajoutée.
Augmentation des pages vues
L’un des moyens par lesquels les éditeurs gagnent de l’argent consiste à utiliser les publicités au CPM, ou un coût pour mille vues.
Plus vous obtenez de pages vues, plus vous gagnez d’argent. Et il existe de nombreuses façons d’augmenter le nombre de pages vues.
Clique sur les liens internes où la personne souhaite trouver plus d’informations. Une série de sujets où la personne passe à la page suivante. Si un diaporama modifie les URL et que la page doit être rechargée, cela pourrait entraîner une augmentation du nombre de pages vues.
Commencez par mesurer les sujets qui génèrent le plus de pages vues par article en utilisant les données du parcours utilisateur. De nombreux outils de cartographie thermique le proposent. Répartissez-le par catégorie et regardez comment le trafic arrive.
Maintenant, créez un plan de contenu pour créer un contenu similaire et non concurrent qui a une chance égale d’attirer de nouveaux visiteurs ou d’inciter un visiteur à cliquer et à lire ensuite le nouvel élément de contenu.
Mais fais attention; vous ne voulez pas commencer à publier du contenu qui entrera en concurrence avec une autre page de votre site Web, qui s’éloigne du sujet de vos thèmes principaux ou qui ne sera pas pertinent pour les lecteurs réguliers de votre site Web.
Augmentation des partages sur les réseaux sociaux
Certains sujets pourraient ajouter de la valeur à votre lectorat, rester en phase avec les entités de votre site pour le référencement et avoir l’habitude de générer des partages sociaux et d’augmenter le nombre d’abonnés.
Ceci est incroyablement précieux car vous pouvez vendre des partages et des parrainages sur les réseaux sociaux, et vous pouvez gagner de l’argent grâce au CPM, au CPC et aux liens d’affiliation dans le contenu.
Gardez une trace de ce que votre public a tendance à partager par jour, semaine, mois, saison, etc., et qui partage à partir de vos listes de diffusion.
Au fur et à mesure que vous créez des pièces similaires, c’est qui peut s’engager et déclencher davantage de partage et de trafic sur les réseaux sociaux.
Les algorithmes de médias sociaux sont axés sur l’engagement sur la plate-forme sans être trop axés sur les algorithmes clickbait par rapport aux algorithmes de référencement qui recherchent la qualité des pages et donnent des réponses le plus rapidement possible, alors mettez votre état d’esprit en matière de médias sociaux à plein régime pour celui-ci.
Il existe de nombreuses façons de suivre les revenus générés par le contenu, même si vous ne vendez pas de produits ou de services.
J’espère que ce guide sur la façon dont nous procédons avec certains de nos clients et nos partenaires affiliés vous aidera.
Davantage de ressources:
Image en vedette : NicoElNino/Shutterstock