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Pour Makenzie Steele, décrocher des contrats NIL avec de grandes entreprises comme Under Armour et Lululemon nécessitait deux choses : publier de manière cohérente et mettre son e-mail professionnel dans sa bio Instagram.
« Je ne veux pas paraître arrogant en disant cela, mais je ne contacte pas vraiment beaucoup d’entreprises », a déclaré Steele à Insider. « Depuis que j’ai mis cela dans ma biographie… davantage d’opportunités se sont présentées parce que les gens vous envoient simplement des e-mails. »
La coureuse d’athlétisme et de cross-country de l’Université de Clemson, âgée de 20 ans, a conclu près de 20 accords de marque via son compte Instagram et TikTok, @goodfoodgoodrun. Steele a commencé à publier du contenu de cuisine et de diffusion à la fin de l’été 2020 et a étendu sa plateforme à 42 000 abonnés Instagram et 23 000 abonnés TikTok.
Steele a passé sa dernière année de lycée en ligne en raison de la pandémie de COVID-19, ce qui lui a donné plus de temps pour se concentrer sur le contenu. Elle a publié des recettes quotidiennes et a finalement intégré des bobines Instagram, qui ont commencé à gagner en popularité.
Steele a obtenu son premier contrat avec une entreprise de barres protéinées basée au Royaume-Uni et la plupart de ses autres partenariats étaient liés à son contenu alimentaire.
Steele partage une recette de mini bouchées de crêpes aux pommes.
@goodfoodgoodfun sur Instagram
Steele a déclaré qu’elle essayait de rendre son contenu unique, comme sa série sur les flocons d’avoine cuits au four inspirés des saveurs de crème glacée de Ben et Jerry et ses smoothies qui ont le goût de différentes saveurs de Crumbl Cookie.
Sa recette la plus performante – pour le pain aux carottes, aux pommes et à la cannelle – a été vue plus de 950 000 fois sur les bobines Instagram lorsqu’elle l’a préparée pour la première fois et plus d’un million de vues sur la plateforme lorsqu’elle l’a republiée environ un an plus tard.
Steele est arrivée à l’université avec environ 15 000 abonnés sur Instagram, qui ont progressivement augmenté, jusqu’à ce que la vidéo du pain aux bananes explose pour la deuxième fois il y a quelques mois et augmente son nombre d’abonnés.
Steele a déclaré qu’elle donne la priorité aux repas simples et réalistes que même un athlète occupé peut préparer. Elle a publié des pâtes au four Caprese dans une poêle, du granola Snickerdoodle, des mini-bouchées de crêpes aux pommes et de nombreuses variantes de pain aux bananes.
« Quand quelqu’un voit mon compte pour la première fois, il se dit ‘c’est juste du pain aux bananes et de l’avoine' », a déclaré Steele. « Et je me dis : ‘Désolé ! Nous aimons nos glucides.' »
Tout le monde peut faire une histoire sur le pain aux bananes, a déclaré Steele, mais une fois qu’elle a commencé à publier du contenu personnel sur les journées de compétition sur piste à Clemson et ses articles préférés de Trader Joe’s, elle a ressenti un lien plus étroit avec son public.
Comment Steele fait la promotion de ses transactions NIL et de ses capitaux propres grâce à un partenariat de marque
Steele est affiliée à Under Armour, ce qui signifie qu’elle obtient des produits gratuits et gagne une commission lorsque ses liens et codes personnels stimulent les ventes plutôt que d’être payée à un taux forfaitaire. Elle fait souvent la promotion de l’entreprise dans des histoires Instagram où les abonnés peuvent facilement accéder aux liens et acheter ce qu’elle porte.
Makenzie Steele fait la promotion de ses liens d’affiliation Under Armour sur ses histoires Instagram.
@goodfoodgoodrun sur Instagram
Les vidéos de déballage et de courses sont une autre façon pour Steele de montrer ses offres NIL, comme elle l’a fait pour promouvoir une récente collaboration entre Clemson et Lululemon.
Steele a déclaré qu’elle n’avait gagné que quelques milliers de dollars jusqu’à présent grâce à des transactions NIL, mais qu’elle avait récemment travaillé avec son agent pour augmenter ses revenus.
Elle a signé un accord avec le métaverse sportif et la plateforme de jeux LootMogul qui lui a donné des parts dans l’entreprise, et prévoit de signer dans les semaines à venir un accord similaire avec une autre entreprise qui lui offrirait une participation dans l’entreprise en échange de son rôle d’ambassadeur. .
« Ces deux accords ensemble devraient rapporter plus de six chiffres pour Makenzie tout au long de la durée de l’accord », a déclaré son agent Christian Addison à Insider.
NIL a donné à la majeure en marketing une expérience directe de la gestion d’une petite entreprise. Steele a déclaré qu’elle avait récemment parlé avec son agent de l’ouverture d’une LLC, puis avait entendu son professeur mentionner les LLC en classe peu de temps après.
« C’est cool d’avoir des connaissances fondées sur l’expérience plutôt que de se contenter de connaissances théoriques », a déclaré Steele.
Steele a l’idée de créer des produits Good Food Good Run et souhaite publier davantage de volumes en édition spéciale de son livre de cuisine en ligne, dans l’espoir de les compiler un jour dans une copie imprimée.
Ses conseils aux autres étudiants-athlètes intéressés par NIL :
« Il y a un public pour vous quelque part », a déclaré Steele. « Il suffit de le trouver en postant. »